第二十九章 丘故顿悟，不入商籍
丘故很兴奋，他觉得自己赚了。
因为万福楼的渠道，是早已铺开的，这么多年以来成本早就收回了，并且赚很多。
如今上个新货，挂在万福楼的各处铺子售卖，根本没什么成本。
仓储成本也低，因为这样的新奇又有用的货，肯定是一经发售就会立刻被哄抢的，就像是白砂糖。
任何时代的人，都是喜欢赶时髦的。
大家都在用肥皂，谁再用过去的胰子之类的东西，那就显得掉价。
尤其是一些有钱人，他们攀比起来，那是更吓人的。
“掌柜，这契约拟好了。”
万福楼的账房先生，将拟定的契约，一式三份拿出来。
这时节的正经商人，也是懂商法的。
三份契约一模一样，双方各保留一份，还有一份交给衙门存档。
如此一来，只要纳税正常，就没有任何问题。
“掌柜的？”账房先生犹犹豫豫道，“这分成比例太低了，人家萧公子能愿意吗？”
虽然拟好了契约，可账房先生总觉得，自己是在帮掌柜干坏事。
几乎无本的买卖，还要占人家五成利，这不是店大欺客吗？
“掌柜可得想好了，那萧公子拿出白砂糖与这肥皂，显然是有才能的，将来说不定还有生意可做……若这次要得太多了，下次人家不跟咱合作了，反而会失去很多利益啊？”
账房先生劝道，生怕自家掌柜短视了。
丘故闻言，也是皱了皱眉头，沉思良久。
“嘶……”
“你说得对啊。”
丘故挠了挠头：“方才萧老弟说，他打算自己买铺子，以后也会自己做买卖，他可能没打算再跟我们合作了吧？”
丘故觉得，这回可能就是最后的买卖了，所以才要得多。
他这样的商人，自然是懂细水长流的。
账房先生却道：“掌柜的，萧公子买得起几个商铺？”
“就算他在白水镇经营，可他也出不去啊，没法把生意做到大江南北……可是咱们万福楼是有销路的，萧公子若是聪明，自然会继续跟我们合作，这样他才赚得更多。”
“且最重要的一点，萧公子这样的人，只怕不会愿意亲自行商，入了商籍可不是个好事……他只是求财罢了。”
丘故恍然大悟，拍了拍自己额头。
“我竟忘了这个！”
做商人，是要入商籍的。
士农工商，商人是最底层的阶级，别看商人有钱，政治地位真不高。平日里坐轿子穿衣服，都不能用上档次的，否则就是僭越之罪。
所以商人多用马车。
不过用马车，商人也只能用走马，且只能单马拉车，只能享受这样的规格。
倒是有许多商人不讲规矩，僭越也没人管，可一旦想搞你，这就是能治罪的理由。
还有最重要的一点，商籍者，不得入仕，考不了功名。
所以，除非是迫不得已，或是经商传家者，一般少有人愿意入商籍。
当然了，商人也有对策，他们会将子女放在良民的户籍下，后代就可以脱籍。
但终究，入过商籍，是个污点。
丘故被账房先生点醒，萧凡这样的少年，应该不会甘心入商籍，所以他肯定不会亲自经商。
搞几个铺子，只怕也只是小打小闹，置办些产业而已。
“那你觉得，这个分成比例怎么分比较恰当？”丘故看着账房先生，问道。
“五五分不妥，四六吧……也高了，三七又略低。”账房先生筹算着，他得保证盈利。
“那就三成五，六成五……如何？”
“我看行。”
账房先生道：“掌柜的，给万福楼赚再多钱，也入不了咱的兜儿，结交萧凡这样的能人，可就是自己的人脉呀。”
“那就三七！”丘故咬牙，“不过，得除去咱们的销售成本，纯利润的三七。”
账房先生点点头，觉得可以。
丘故顺手撕了那三张契约，道：“那就重新拟订契约吧？”
“啥？”账房先生愣了，眼睁睁看着丘故撕掉自己的心血。
老子写了快半个时辰啊！
“掌柜的……”
“怎么了？赶紧写啊？”
“那三张契约，我还没填写分成比例呢，不用撕了重写的！”
丘故一怔，低头看去，坐在桌边的账房先生，一脸幽怨哀怒地盯着自己。
手中的碎纸，尴尬地掉落在桌面上。
“咳咳……你受累再写写，稍后飘香楼的酒菜送来，你与我一同出席。”丘故挠了挠头，然后飞快溜了。
“写好了，直接拿到饭桌上来！”丘故的声音传回来。
账房先生看着那一桌碎纸，深吸了口气，咬着牙拿起砚台上的毛笔，愤愤不平地重新拟订契约。
……
酒席，两人没吃。
直接打包。
因为玉有容在家里，且做了溜肥肠。
丘故也很上道，派马车送兄弟二人回了萧宅。
“哥，丘故真是个傻帽吧？”
回到家门口，张宗宝都很难相信，这是真的。
说好了五五分的，丘故居然突然改口，只要三七开了！
这完全两极反转了，本来三七开是萧凡的底线，他只要三成。
“丘故开窍了，他是想结交我，觉得我有前途，未来还会有合作的机会。”
萧凡也没想到，丘故突然变得慷慨了，也不知道是什么原因。
但不管怎么说，这就是好事。
“哥，这契约签订了，给衙门一份的话，以后就不能逃税了。”张宗宝啧道。
两人虽然不是商户，只能算个体户，但这就是要交税的。
还好，比例不高，三十税一。
但这个不是利润税，是营业税，成本也在里面没扣除。
“逃个屁的税啊？”
萧凡正气凛然：“纳税是每个良民应尽之责，怎么能想着逃呢？”
“哥……你怎么突然变成好人了？”张宗宝靠过来，盯着萧凡的脸，满是戏谑的语气。
“我没开玩笑。”
萧凡正色道：“这些事情不能做，不然是给自己惹麻烦。”
“我不是这意思，”张宗宝摇头，“哥，我是担心咱们经营的生意越来越大，会不会被归入商籍？”
“商籍？！”
一道凉意，从后脊直冲大脑。
我竟险些忘了这个！
商籍可是贱籍啊。
士农工商，士农都是良籍，工、商、妓，以及军籍都算贱籍。
入了贱籍者，世代承袭贱籍，极难回归良籍。
做工匠的人，世代都得做工匠；商人世代都只能经商；而军户，世代都必须得出兵役！
所以，哪怕很多老百姓，饭都吃不饱，也不愿意进贱籍。
因为一旦进去了，就出不来，后代就没希望翻身了。
“不怕。”
萧凡想到：“我们只是小打小闹，还没成规模，现在最多算是手工业者，也还是良民的职业。”
手工业者，也不是工匠，是两码事。
织布、刺绣、制药……这些虽然需要技术，但不是工匠。
工籍的工匠，多指代的是制造兵器、军械、工程建设等，做这一系列工作的人。
“那就好，我就怕这个。”张宗宝龇牙笑道。
他再怎么败家，良籍可不能败没了，那可是会坑了子孙十八代的。
“宗宝，你提醒得对。”
萧凡正色道：“咱们缺钱可以做些活儿，但不能真的行商。就算要行商，也得找个代言人……”
“嫂子？”张宗宝想到她。
“想什么呢，你嫂子要是进了商籍……”
萧凡突然止住。
对啊！
女人可不受大部分籍贯限制，正所谓嫁鸡随鸡，贱籍的女子嫁人，后代是随夫家户籍的。
当然，除了妓。
“嗯……还是不妥，将来如果要把生意做大，找个别的代言人，不能让你嫂子进贱籍。”萧凡想了想，还是否决了这个建议。
他知道，如果自己开口要求，玉有容肯定会答应的。
可越是如此，萧凡越不想，让玉有容承担这个。
“为何？”张宗宝不解，“这又不会掉块肉？将来侄子也没影响的。”
“心里会掉块肉的。”萧凡摇头，不与张宗宝多说，后者不会懂作为贱籍者的那种自卑感。
玉有容本来就不是嫡女，再来这么一遭，心中不知道得委屈成什么样。
再说，将来若有了孩子，有一个贱籍的母亲，让孩子怎么在其他人面前抬得起头？
“萧郎……”正端着溜肥肠，从厨房里出来的玉有容，听到了这几句话，神情动容。
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因为万福楼的渠道，是早已铺开的，这么多年以来成本早就收回了，并且赚很多。
如今上个新货，挂在万福楼的各处铺子售卖，根本没什么成本。
仓储成本也低，因为这样的新奇又有用的货，肯定是一经发售就会立刻被哄抢的，就像是白砂糖。
任何时代的人，都是喜欢赶时髦的。
大家都在用肥皂，谁再用过去的胰子之类的东西，那就显得掉价。
尤其是一些有钱人，他们攀比起来，那是更吓人的。
“掌柜，这契约拟好了。”
万福楼的账房先生，将拟定的契约，一式三份拿出来。
这时节的正经商人，也是懂商法的。
三份契约一模一样，双方各保留一份，还有一份交给衙门存档。
如此一来，只要纳税正常，就没有任何问题。
“掌柜的？”账房先生犹犹豫豫道，“这分成比例太低了，人家萧公子能愿意吗？”
虽然拟好了契约，可账房先生总觉得，自己是在帮掌柜干坏事。
几乎无本的买卖，还要占人家五成利，这不是店大欺客吗？
“掌柜可得想好了，那萧公子拿出白砂糖与这肥皂，显然是有才能的，将来说不定还有生意可做……若这次要得太多了，下次人家不跟咱合作了，反而会失去很多利益啊？”
账房先生劝道，生怕自家掌柜短视了。
丘故闻言，也是皱了皱眉头，沉思良久。
“嘶……”
“你说得对啊。”
丘故挠了挠头：“方才萧老弟说，他打算自己买铺子，以后也会自己做买卖，他可能没打算再跟我们合作了吧？”
丘故觉得，这回可能就是最后的买卖了，所以才要得多。
他这样的商人，自然是懂细水长流的。
账房先生却道：“掌柜的，萧公子买得起几个商铺？”
“就算他在白水镇经营，可他也出不去啊，没法把生意做到大江南北……可是咱们万福楼是有销路的，萧公子若是聪明，自然会继续跟我们合作，这样他才赚得更多。”
“且最重要的一点，萧公子这样的人，只怕不会愿意亲自行商，入了商籍可不是个好事……他只是求财罢了。”
丘故恍然大悟，拍了拍自己额头。
“我竟忘了这个！”
做商人，是要入商籍的。
士农工商，商人是最底层的阶级，别看商人有钱，政治地位真不高。平日里坐轿子穿衣服，都不能用上档次的，否则就是僭越之罪。
所以商人多用马车。
不过用马车，商人也只能用走马，且只能单马拉车，只能享受这样的规格。
倒是有许多商人不讲规矩，僭越也没人管，可一旦想搞你，这就是能治罪的理由。
还有最重要的一点，商籍者，不得入仕，考不了功名。
所以，除非是迫不得已，或是经商传家者，一般少有人愿意入商籍。
当然了，商人也有对策，他们会将子女放在良民的户籍下，后代就可以脱籍。
但终究，入过商籍，是个污点。
丘故被账房先生点醒，萧凡这样的少年，应该不会甘心入商籍，所以他肯定不会亲自经商。
搞几个铺子，只怕也只是小打小闹，置办些产业而已。
“那你觉得，这个分成比例怎么分比较恰当？”丘故看着账房先生，问道。
“五五分不妥，四六吧……也高了，三七又略低。”账房先生筹算着，他得保证盈利。
“那就三成五，六成五……如何？”
“我看行。”
账房先生道：“掌柜的，给万福楼赚再多钱，也入不了咱的兜儿，结交萧凡这样的能人，可就是自己的人脉呀。”
“那就三七！”丘故咬牙，“不过，得除去咱们的销售成本，纯利润的三七。”
账房先生点点头，觉得可以。
丘故顺手撕了那三张契约，道：“那就重新拟订契约吧？”
“啥？”账房先生愣了，眼睁睁看着丘故撕掉自己的心血。
老子写了快半个时辰啊！
“掌柜的……”
“怎么了？赶紧写啊？”
“那三张契约，我还没填写分成比例呢，不用撕了重写的！”
丘故一怔，低头看去，坐在桌边的账房先生，一脸幽怨哀怒地盯着自己。
手中的碎纸，尴尬地掉落在桌面上。
“咳咳……你受累再写写，稍后飘香楼的酒菜送来，你与我一同出席。”丘故挠了挠头，然后飞快溜了。
“写好了，直接拿到饭桌上来！”丘故的声音传回来。
账房先生看着那一桌碎纸，深吸了口气，咬着牙拿起砚台上的毛笔，愤愤不平地重新拟订契约。
……
酒席，两人没吃。
直接打包。
因为玉有容在家里，且做了溜肥肠。
丘故也很上道，派马车送兄弟二人回了萧宅。
“哥，丘故真是个傻帽吧？”
回到家门口，张宗宝都很难相信，这是真的。
说好了五五分的，丘故居然突然改口，只要三七开了！
这完全两极反转了，本来三七开是萧凡的底线，他只要三成。
“丘故开窍了，他是想结交我，觉得我有前途，未来还会有合作的机会。”
萧凡也没想到，丘故突然变得慷慨了，也不知道是什么原因。
但不管怎么说，这就是好事。
“哥，这契约签订了，给衙门一份的话，以后就不能逃税了。”张宗宝啧道。
两人虽然不是商户，只能算个体户，但这就是要交税的。
还好，比例不高，三十税一。
但这个不是利润税，是营业税，成本也在里面没扣除。
“逃个屁的税啊？”
萧凡正气凛然：“纳税是每个良民应尽之责，怎么能想着逃呢？”
“哥……你怎么突然变成好人了？”张宗宝靠过来，盯着萧凡的脸，满是戏谑的语气。
“我没开玩笑。”
萧凡正色道：“这些事情不能做，不然是给自己惹麻烦。”
“我不是这意思，”张宗宝摇头，“哥，我是担心咱们经营的生意越来越大，会不会被归入商籍？”
“商籍？！”
一道凉意，从后脊直冲大脑。
我竟险些忘了这个！
商籍可是贱籍啊。
士农工商，士农都是良籍，工、商、妓，以及军籍都算贱籍。
入了贱籍者，世代承袭贱籍，极难回归良籍。
做工匠的人，世代都得做工匠；商人世代都只能经商；而军户，世代都必须得出兵役！
所以，哪怕很多老百姓，饭都吃不饱，也不愿意进贱籍。
因为一旦进去了，就出不来，后代就没希望翻身了。
“不怕。”
萧凡想到：“我们只是小打小闹，还没成规模，现在最多算是手工业者，也还是良民的职业。”
手工业者，也不是工匠，是两码事。
织布、刺绣、制药……这些虽然需要技术，但不是工匠。
工籍的工匠，多指代的是制造兵器、军械、工程建设等，做这一系列工作的人。
“那就好，我就怕这个。”张宗宝龇牙笑道。
他再怎么败家，良籍可不能败没了，那可是会坑了子孙十八代的。
“宗宝，你提醒得对。”
萧凡正色道：“咱们缺钱可以做些活儿，但不能真的行商。就算要行商，也得找个代言人……”
“嫂子？”张宗宝想到她。
“想什么呢，你嫂子要是进了商籍……”
萧凡突然止住。
对啊！
女人可不受大部分籍贯限制，正所谓嫁鸡随鸡，贱籍的女子嫁人，后代是随夫家户籍的。
当然，除了妓。
“嗯……还是不妥，将来如果要把生意做大，找个别的代言人，不能让你嫂子进贱籍。”萧凡想了想，还是否决了这个建议。
他知道，如果自己开口要求，玉有容肯定会答应的。
可越是如此，萧凡越不想，让玉有容承担这个。
“为何？”张宗宝不解，“这又不会掉块肉？将来侄子也没影响的。”
“心里会掉块肉的。”萧凡摇头，不与张宗宝多说，后者不会懂作为贱籍者的那种自卑感。
玉有容本来就不是嫡女，再来这么一遭，心中不知道得委屈成什么样。
再说，将来若有了孩子，有一个贱籍的母亲，让孩子怎么在其他人面前抬得起头？
“萧郎……”正端着溜肥肠，从厨房里出来的玉有容，听到了这几句话，神情动容。
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