第二十八章 丘故的反向讲价
萧凡笑道：“如果我说，不但可以随意塑造形状，还可以添加任何花香呢？”
“那就更值钱了！”
丘故惊喜不已，再度看着桌上的肥皂，突然就觉得它们可爱起来。
“丘掌柜，怎样，这生意可以做吧？”
丘故啧啧称奇：“可以，太可以了，这绝对好卖！”
“那咱们，就商量一下，这生意怎么做吧？”
说到这里，丘故立刻冷静下来，整个人又变回了一个精明的商人。
他顿了顿，道：
“普通的肥皂，收购价我出五十文一块；有花香的，一百文一块；定制外形的可以再酌情多一些。”
张宗宝喜道：“哥，这不错诶，一块肥皂也才二两，算下来二百五一斤呢！”
“你才二百五。”萧凡白了这沙雕一眼。
后者，自然是听不懂什么是沙雕的。
丘故见萧凡略有不悦，正色道：“萧老弟，难道此物成本颇高吗？”
萧凡摇头：“不，丘掌柜给的价格很厚道了。”
“那你何故，有些不高兴似的？”丘故可得照顾好这位爷的情绪，这种好东西如果再来几个，他也得跟着发财啊。
“我倒不是不高兴，只是觉得咱们以后做生意，是否可以换个模式。”
“换个模式？”
张宗宝挠头，丘故倒是意外：“萧老弟何意啊？”
“我将这肥皂，放在你们万福楼售卖，大家分利润；而不是，你从我这里收购，再由万福楼卖出。”
“嗯？”
丘故眉头微蹙，笑得不寻常：“萧老弟，这不合规矩吧？”
萧凡笑了笑：“丘掌柜应该明白，肥皂虽然不如白砂糖那样高端，但绝对能大量卖出，这个基本盘是很巨大的。”
“白砂糖的生意，我已经算是送给万福楼一份厚礼了，丘掌柜总不能还让我吃亏吧？”
“吃亏？”
张宗宝瞪着自家老哥，心道你疯了吗，我们哪儿吃亏了？
二三十文一斤的红糖，你买来煮两下，五百文一斤卖给人家，你还吃亏啦？
萧凡瞧得出张宗宝的眼神，于是蔑他一眼，示意他不要多嘴。
而一旁的丘故，已经在深思熟虑起来。
他知道，这个萧凡已经不甘心，只做个批发商了。
而萧凡说的吃亏，丘故也很清楚是什么意思。
万福楼在京城，将白砂糖已经卖出天价，这件事情白水镇很少有人知道，因为人口流动少。
“萧老弟，你说这话的意思是，你也要经商？”
丘故笑道：“你将东西卖给我，我按数量给你钱，不管这些东西能不能卖出去，以后的风险都与你无关了。”
“可若是合作分成，这些东西卖不出去砸手里了，你可是分不到钱，而且成本可能也收不回来啊？”
这番说辞，令萧凡哂笑。
大概，也就哄一下张宗宝这没脑子的。
“是啊，哥，这里头有风险的，卖不出去咱还没钱呢，不如就按丘掌柜说的做。”张宗宝忍不住，他觉得老哥有点儿贪了，得劝一下免得冲动。
“嘶！”张宗宝嘴角狰狞，咬着牙不敢吭声。
因为萧凡踩了他一脚。
“呵呵，丘掌柜，明人不说暗话，经商之事我也略懂一二。”
萧凡道：“白水镇即将扩建城区，届时县令大人会向各界有钱人募集建设资金，投资的钱会用新区里的商铺返还。”
“我已经决定，要自己买几个商铺，这些生意原本也不必要再与万福楼做的。”
“可是丘掌柜此前待我兄弟二人不错，我才想着带着你一起多挣点儿的，不然我完全可以自己经营。”
听到这里，丘故憋不住了。
“商铺？”
“新城区？”
“白水镇要扩建？这事儿我怎么不知道啊？”
萧凡淡淡道：“因为此事，是今日才定下。”
“今日？”丘故一脸怀疑，很不相信。
“就刚才林县令请我过府吃午饭，我在酒桌上为他谋划的，以万福楼的脸面，应该很快就会收到风声。”
萧凡淡淡道：“若丘掌柜不信，那我走就是了。”
说着，将桌上肥皂扫入竹篓，就要喊张宗宝走。
“诶，等等！”
“丘掌柜有事？”萧凡笑问。
丘故将信将疑，歪着脑袋道：“林县令请你吃饭？”
“是啊，林府很多人看见了。”萧凡耸了耸肩。
“当真啊？”丘故也有些激动起来。
萧凡故意道：“我可是看在此前交情的份上，才给丘掌柜透露消息的，你可别到处乱说啊，此事县衙还没出标文呢。”
“不，不会不会，我丘故没这么大嘴巴！”
丘故连忙摇头，心中却是大喜。
若白水镇要扩建，可以投资获得地皮商铺，这可是个好事，比直接买铺子便宜十倍不止。
这事儿，万福楼得参与啊！
想到此处，丘故怔怔地看着萧凡，心中开始怀疑他有什么来头。
居然可以让林锡请他吃饭，还能给一县之尊提议，并且还会施行？
怎么也不像是个白丁的样子。
万福楼到底只是商家，对萧凡与齐王的事情，暂时还不了解。
不过就算只与林锡有交情，萧凡也觉得足够震撼丘故了。
这里毕竟还不是京城，县官不如现管，丘故还是得在意萧凡与林锡的这层关系的。
萧凡瞥了一眼张宗宝。
张宗宝会意，哼道：“林府的酒菜真不错，还好林大人派马车送哥回来，不然等咱吃上都凉了，肯定就不好吃了……”
嗯？
吃酒席就罢了，还打包？
还是林锡派马车送回来的？
这关系能疏远了？
当即，丘故就下了决心，道：“萧老弟，这肥皂的生意，你说了算，就按你说的来卖，咱们两家分成。”
“不过这分成比例……”
丘故搓了搓手，嘿嘿笑着。
萧凡点头，他知道，这是不可能给一个很高的分成比例的。
“我知道，借用了万福楼的渠道销路，是我占便宜。不过我可是成本自负，秘方也是我私人的，你们毫无成本只是挂卖而已……”
“那就四六分？”萧凡试探道。
“四六？”
丘故啧了一声，搓着手苦笑：“萧老弟，你这也太低了，至少也得五五开吧？”
萧凡抻了抻脸，把皮肤绷得很紧。
因为他怕不小心笑出声来。
萧凡说的四六，是他四，万福楼六！
看来，这年头的商家，还没真正意识到，渠道与平台的重要性。
其实萧凡的底线，是三七开。
“哥？”张宗宝也觉得四六开过分了，凑过来道，“丘掌柜是个实在人，咱也别要太高吧，都是老朋友了？”
丘故感动道：“还是张老弟厚道啊。”
“萧老弟啊，我这万福楼家大业大，这房租、吃喝再加上工人的工钱，这也是很大一笔啊。”
“你说我们开新商品，要铺开总得招人手吧？这人吃马嚼，可都是我万福楼的成本啊，不比你的成本低啊老弟！
“咱也不能纯赚吆喝，我多少也得赚个仨瓜俩枣儿，你也得体谅体谅我吧？”
“实在是不能再低了，再低了我没法给上头的总掌柜交代啊！”丘故一脸无奈模样。
见他都快憋出眼泪了。
萧凡烦躁道：“哎呀，丘掌柜我也不想逼你，五五开就五五开吧，就当我再让你一分利，谁让咱们有交情呢？”
“嘿，真的？”
丘故立刻喜笑颜开，嘿嘿道：“那就这么说定了，我现在就去叫人拟订契约！诶，老弟你们别急着走，我马上让飘香楼送一桌酒菜来，咱们边喝边签，庆祝庆祝！”
“咕噜。”张宗宝咽了口唾沫，意味深长地看着萧凡。
得，这货馋虫勾起来了。
丘故说完，就笑呵呵地去找人拟契约了，将二人留在后堂。
张宗宝慢慢挪动身子，靠近萧凡，小声笑道：“哥，我演得不错吧？”
萧凡点点头，嗤笑道：“本色出演，有点儿水……平。”
“那是！”
张宗宝笑道：“哥你真聪明，丘故还觉得自己赚了呢！”
此刻，另一边，正盯着让人拟契约的丘故。
也是笑得合不拢嘴。
“哈哈，无本的生意，老子也能要到五成利润，老子真是太厉害啦！嘿嘿，这萧老弟还是太年轻！”
两边都觉得自己赚大了，一时竟不知道谁吃了亏。
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“那就更值钱了！”
丘故惊喜不已，再度看着桌上的肥皂，突然就觉得它们可爱起来。
“丘掌柜，怎样，这生意可以做吧？”
丘故啧啧称奇：“可以，太可以了，这绝对好卖！”
“那咱们，就商量一下，这生意怎么做吧？”
说到这里，丘故立刻冷静下来，整个人又变回了一个精明的商人。
他顿了顿，道：
“普通的肥皂，收购价我出五十文一块；有花香的，一百文一块；定制外形的可以再酌情多一些。”
张宗宝喜道：“哥，这不错诶，一块肥皂也才二两，算下来二百五一斤呢！”
“你才二百五。”萧凡白了这沙雕一眼。
后者，自然是听不懂什么是沙雕的。
丘故见萧凡略有不悦，正色道：“萧老弟，难道此物成本颇高吗？”
萧凡摇头：“不，丘掌柜给的价格很厚道了。”
“那你何故，有些不高兴似的？”丘故可得照顾好这位爷的情绪，这种好东西如果再来几个，他也得跟着发财啊。
“我倒不是不高兴，只是觉得咱们以后做生意，是否可以换个模式。”
“换个模式？”
张宗宝挠头，丘故倒是意外：“萧老弟何意啊？”
“我将这肥皂，放在你们万福楼售卖，大家分利润；而不是，你从我这里收购，再由万福楼卖出。”
“嗯？”
丘故眉头微蹙，笑得不寻常：“萧老弟，这不合规矩吧？”
萧凡笑了笑：“丘掌柜应该明白，肥皂虽然不如白砂糖那样高端，但绝对能大量卖出，这个基本盘是很巨大的。”
“白砂糖的生意，我已经算是送给万福楼一份厚礼了，丘掌柜总不能还让我吃亏吧？”
“吃亏？”
张宗宝瞪着自家老哥，心道你疯了吗，我们哪儿吃亏了？
二三十文一斤的红糖，你买来煮两下，五百文一斤卖给人家，你还吃亏啦？
萧凡瞧得出张宗宝的眼神，于是蔑他一眼，示意他不要多嘴。
而一旁的丘故，已经在深思熟虑起来。
他知道，这个萧凡已经不甘心，只做个批发商了。
而萧凡说的吃亏，丘故也很清楚是什么意思。
万福楼在京城，将白砂糖已经卖出天价，这件事情白水镇很少有人知道，因为人口流动少。
“萧老弟，你说这话的意思是，你也要经商？”
丘故笑道：“你将东西卖给我，我按数量给你钱，不管这些东西能不能卖出去，以后的风险都与你无关了。”
“可若是合作分成，这些东西卖不出去砸手里了，你可是分不到钱，而且成本可能也收不回来啊？”
这番说辞，令萧凡哂笑。
大概，也就哄一下张宗宝这没脑子的。
“是啊，哥，这里头有风险的，卖不出去咱还没钱呢，不如就按丘掌柜说的做。”张宗宝忍不住，他觉得老哥有点儿贪了，得劝一下免得冲动。
“嘶！”张宗宝嘴角狰狞，咬着牙不敢吭声。
因为萧凡踩了他一脚。
“呵呵，丘掌柜，明人不说暗话，经商之事我也略懂一二。”
萧凡道：“白水镇即将扩建城区，届时县令大人会向各界有钱人募集建设资金，投资的钱会用新区里的商铺返还。”
“我已经决定，要自己买几个商铺，这些生意原本也不必要再与万福楼做的。”
“可是丘掌柜此前待我兄弟二人不错，我才想着带着你一起多挣点儿的，不然我完全可以自己经营。”
听到这里，丘故憋不住了。
“商铺？”
“新城区？”
“白水镇要扩建？这事儿我怎么不知道啊？”
萧凡淡淡道：“因为此事，是今日才定下。”
“今日？”丘故一脸怀疑，很不相信。
“就刚才林县令请我过府吃午饭，我在酒桌上为他谋划的，以万福楼的脸面，应该很快就会收到风声。”
萧凡淡淡道：“若丘掌柜不信，那我走就是了。”
说着，将桌上肥皂扫入竹篓，就要喊张宗宝走。
“诶，等等！”
“丘掌柜有事？”萧凡笑问。
丘故将信将疑，歪着脑袋道：“林县令请你吃饭？”
“是啊，林府很多人看见了。”萧凡耸了耸肩。
“当真啊？”丘故也有些激动起来。
萧凡故意道：“我可是看在此前交情的份上，才给丘掌柜透露消息的，你可别到处乱说啊，此事县衙还没出标文呢。”
“不，不会不会，我丘故没这么大嘴巴！”
丘故连忙摇头，心中却是大喜。
若白水镇要扩建，可以投资获得地皮商铺，这可是个好事，比直接买铺子便宜十倍不止。
这事儿，万福楼得参与啊！
想到此处，丘故怔怔地看着萧凡，心中开始怀疑他有什么来头。
居然可以让林锡请他吃饭，还能给一县之尊提议，并且还会施行？
怎么也不像是个白丁的样子。
万福楼到底只是商家，对萧凡与齐王的事情，暂时还不了解。
不过就算只与林锡有交情，萧凡也觉得足够震撼丘故了。
这里毕竟还不是京城，县官不如现管，丘故还是得在意萧凡与林锡的这层关系的。
萧凡瞥了一眼张宗宝。
张宗宝会意，哼道：“林府的酒菜真不错，还好林大人派马车送哥回来，不然等咱吃上都凉了，肯定就不好吃了……”
嗯？
吃酒席就罢了，还打包？
还是林锡派马车送回来的？
这关系能疏远了？
当即，丘故就下了决心，道：“萧老弟，这肥皂的生意，你说了算，就按你说的来卖，咱们两家分成。”
“不过这分成比例……”
丘故搓了搓手，嘿嘿笑着。
萧凡点头，他知道，这是不可能给一个很高的分成比例的。
“我知道，借用了万福楼的渠道销路，是我占便宜。不过我可是成本自负，秘方也是我私人的，你们毫无成本只是挂卖而已……”
“那就四六分？”萧凡试探道。
“四六？”
丘故啧了一声，搓着手苦笑：“萧老弟，你这也太低了，至少也得五五开吧？”
萧凡抻了抻脸，把皮肤绷得很紧。
因为他怕不小心笑出声来。
萧凡说的四六，是他四，万福楼六！
看来，这年头的商家，还没真正意识到，渠道与平台的重要性。
其实萧凡的底线，是三七开。
“哥？”张宗宝也觉得四六开过分了，凑过来道，“丘掌柜是个实在人，咱也别要太高吧，都是老朋友了？”
丘故感动道：“还是张老弟厚道啊。”
“萧老弟啊，我这万福楼家大业大，这房租、吃喝再加上工人的工钱，这也是很大一笔啊。”
“你说我们开新商品，要铺开总得招人手吧？这人吃马嚼，可都是我万福楼的成本啊，不比你的成本低啊老弟！
“咱也不能纯赚吆喝，我多少也得赚个仨瓜俩枣儿，你也得体谅体谅我吧？”
“实在是不能再低了，再低了我没法给上头的总掌柜交代啊！”丘故一脸无奈模样。
见他都快憋出眼泪了。
萧凡烦躁道：“哎呀，丘掌柜我也不想逼你，五五开就五五开吧，就当我再让你一分利，谁让咱们有交情呢？”
“嘿，真的？”
丘故立刻喜笑颜开，嘿嘿道：“那就这么说定了，我现在就去叫人拟订契约！诶，老弟你们别急着走，我马上让飘香楼送一桌酒菜来，咱们边喝边签，庆祝庆祝！”
“咕噜。”张宗宝咽了口唾沫，意味深长地看着萧凡。
得，这货馋虫勾起来了。
丘故说完，就笑呵呵地去找人拟契约了，将二人留在后堂。
张宗宝慢慢挪动身子，靠近萧凡，小声笑道：“哥，我演得不错吧？”
萧凡点点头，嗤笑道：“本色出演，有点儿水……平。”
“那是！”
张宗宝笑道：“哥你真聪明，丘故还觉得自己赚了呢！”
此刻，另一边，正盯着让人拟契约的丘故。
也是笑得合不拢嘴。
“哈哈，无本的生意，老子也能要到五成利润，老子真是太厉害啦！嘿嘿，这萧老弟还是太年轻！”
两边都觉得自己赚大了，一时竟不知道谁吃了亏。
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