第27章 免费试用
她狠狠关上西屋的门，掏出铜锁锁上门：“闭嘴！”
这是她第一次反抗。
这么多年，她真是受够了！
赵荷花也愣了。
都翻了天了，陆青草是这样，田小娥竟然也敢这样！
更加污秽的话冒出来，田小娥充耳不闻，心里甚至有些愉悦。
她知道，赵荷花老了，以后再也打不了她了！
而苏小芳此时全神贯注，大气都不敢喘。
现在到了最紧要的时刻，她学着陆青草的手法，一点点往锅里倒咸菜水。
说起来，咸菜还是赵荷花腌的。
放了大半年的咸菜又酸又臭，光是闻着就酸气扑鼻，每次炒了都没人吃。
黄褐色的咸菜水缓缓倒进锅里，和淡黄色的豆浆混在一起，有点……像排泄物……
苏小芳的手微微颤抖。
这是怎么回事？！
她明明看见陆青草这么搅和两下，豆腐就做好了。
苏小芳急的冒汗，手上的动作更快了。
田小娥听见动静，也忍不住看了两眼：“怎么了？做坏了？哎呀，我就说不能糟蹋粮食，半袋豆子至少两斤，都浪费了！你爹回来非得打死我……”
田小娥见她不动，立刻哭丧着脸。
苏小芳硬着头皮咬牙道：“没有，马上就好！”
她只能成功不能失败。
她一狠心，一盆咸菜水全都倒入锅里。
没想到豆浆飞快结块，竟然变成了豆花。
成了！
她总算松了一口气。
做豆腐也没那么难，这不就成了？！
她学着把豆花装进纱布，压上腌咸菜的大石头。
忙活到傍晚，总算做出了一板豆腐。
……
做完工，几个婶子各自回家，只有曹三嫂忸怩着没有走。
她向来爽快，这会子却不知道怎么开口了。
“婶子，有事吗？”陆青草看着曹三嫂，疑惑道。
曹三嫂搓了搓手，脸上是讨好的笑：“青草，你那个药水还有吗？卖不卖？”
干了小半个月的活，她也攒了些体己钱。
女人哪有不爱美的呢？
不光是为了给别人看，也是为了自己给自己看。
陆青草点头：“有，嫂子拿两瓶回去试试。”
她转身从屋里拿出两瓶精华乳液。
曹三嫂接过，连忙掏出荷包：“谢谢谢谢，多少钱？”
荷包扁塌塌的，一看就没多少铜钱。
陆青草摇摇头：“不要钱。”
曹三嫂闻言赶紧摇头：“那怎么行，我不能白拿你东西。这样我就不要了。”
她可不是白占便宜的人。
陆青草闻言笑了，加了两句：“嫂子，你先听我说完，今天不收钱。以后可是要收钱的。新客户可以免费试用，不仅是你，就算其他婶子来，我也是第一瓶免费。”
曹三嫂眼睛亮了：“真的免费用？”
陆青草笑的更开了：“当然，不过等这个用完了再来，可就不免费了。”
她玩笑道。
手上的玻璃瓶稍微小一些，原本就是套装里面的试用装。
所以也不算做人情。
“要是婶子用得好，回去帮我宣传一下，给我揽揽客人。”
还有天上掉馅饼的好事？
曹三嫂也不再驹着，迫不及待答应下来：“那我就不客气了，你放心，我这就跟那些嫂子们说去！”
她笑的合不拢嘴，可很快唇角又耷拉下来。
看着玻璃瓶犯了难，她也不知道怎么用啊！
陆青草看出她的担忧，打开玻璃瓶倒出一点爽肤水，给她做起了示范：“这个手和脸都可以涂，像这样倒在手心上揉一揉，涂在脸上的时候可以打拳揉，要从下往上……”
曹三嫂有样学样做了起来。
雪白的精华涂在手上，她的手背变得水润光泽，虽然皱纹还在，但也淡了不少。
她满脸惊喜：“哎哟，一涂就见效，这药水真有效。”
她低头闻了闻，真香！
难怪陆青草面皮白净清香，跟天上仙女似的，
陆青草又拿了两瓶给她：“这个可以给别人试用，一瓶定价一两银子，买多了可以打八折。”
一两银子？！
可真不便宜。
曹三嫂不敢接：“不用不用，要是有人问我就把这个给她们试用。”
一两银子的东西白白送人，陆青草舍得她舍不得。
“嫂子，你就收下吧，只要能卖出去，你还有提成呢。”护肤套装一两银子一套确实不便宜，所以更要下血本。
提成？！
曹三嫂疑惑看了两眼，难以置信道：“你的东西卖出去，给我银子？”
陆青草笑着点点头：“没错，就是这个意思。”
曹三嫂不好意思看看她，低声道：“青草，你不会是故意给我银子吧？这可不行，我已经拿了工钱……”
银子是个好东西，但她不敢多收。
微商的运行模式对她们来说太过超前，陆青草也没有多解释，只是道：“嫂子，你看我是那种人傻钱多的人吗？”
曹三嫂摇摇头。
要说做生意，村里谁都精不过陆青草。
“所以啊，你就放心吧，以后你每卖出一瓶，我给你三文钱，别的婶子也是这样，卖一瓶给三文钱，月底一次结清。”
爽肤水不用成本，是无本万利的生意，所以也不用担心亏本。
曹三嫂听的瞪大了眼睛。
可仔细一琢磨，一旦东西卖出去，陆青草也不算亏本。
毕竟跟一两银子比，三文钱算什么？
有了这个法子，以后卖的有动力，青草也能赚的更多。
曹三嫂忍不住打量陆青草几眼，眼神中多了几分佩服：“好，那我就不客气了。”
这东西在村里没人买，但镇上可就不一样了。
谁家没几个住镇上的亲戚啊！
何况曹三嫂以前做生意，还留下不少人脉。
只要稍微说道说道，一定能卖出去好几瓶！
“不知道这个药水叫什么？有个名号，我说出去也好听。”曹三嫂跃跃欲试，忍不住问道。
陆青草沉吟片刻，报出了名字：“就叫神仙玉女水。”
接二连三的话让曹三嫂打心眼里佩服陆青草，她笑的眼睛眯成了一条缝，连连夸奖：“好，好名字一定能大卖。”
她快活的笑了，连带脚步都比平时轻快不少。。。
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这是她第一次反抗。
这么多年，她真是受够了！
赵荷花也愣了。
都翻了天了，陆青草是这样，田小娥竟然也敢这样！
更加污秽的话冒出来，田小娥充耳不闻，心里甚至有些愉悦。
她知道，赵荷花老了，以后再也打不了她了！
而苏小芳此时全神贯注，大气都不敢喘。
现在到了最紧要的时刻，她学着陆青草的手法，一点点往锅里倒咸菜水。
说起来，咸菜还是赵荷花腌的。
放了大半年的咸菜又酸又臭，光是闻着就酸气扑鼻，每次炒了都没人吃。
黄褐色的咸菜水缓缓倒进锅里，和淡黄色的豆浆混在一起，有点……像排泄物……
苏小芳的手微微颤抖。
这是怎么回事？！
她明明看见陆青草这么搅和两下，豆腐就做好了。
苏小芳急的冒汗，手上的动作更快了。
田小娥听见动静，也忍不住看了两眼：“怎么了？做坏了？哎呀，我就说不能糟蹋粮食，半袋豆子至少两斤，都浪费了！你爹回来非得打死我……”
田小娥见她不动，立刻哭丧着脸。
苏小芳硬着头皮咬牙道：“没有，马上就好！”
她只能成功不能失败。
她一狠心，一盆咸菜水全都倒入锅里。
没想到豆浆飞快结块，竟然变成了豆花。
成了！
她总算松了一口气。
做豆腐也没那么难，这不就成了？！
她学着把豆花装进纱布，压上腌咸菜的大石头。
忙活到傍晚，总算做出了一板豆腐。
……
做完工，几个婶子各自回家，只有曹三嫂忸怩着没有走。
她向来爽快，这会子却不知道怎么开口了。
“婶子，有事吗？”陆青草看着曹三嫂，疑惑道。
曹三嫂搓了搓手，脸上是讨好的笑：“青草，你那个药水还有吗？卖不卖？”
干了小半个月的活，她也攒了些体己钱。
女人哪有不爱美的呢？
不光是为了给别人看，也是为了自己给自己看。
陆青草点头：“有，嫂子拿两瓶回去试试。”
她转身从屋里拿出两瓶精华乳液。
曹三嫂接过，连忙掏出荷包：“谢谢谢谢，多少钱？”
荷包扁塌塌的，一看就没多少铜钱。
陆青草摇摇头：“不要钱。”
曹三嫂闻言赶紧摇头：“那怎么行，我不能白拿你东西。这样我就不要了。”
她可不是白占便宜的人。
陆青草闻言笑了，加了两句：“嫂子，你先听我说完，今天不收钱。以后可是要收钱的。新客户可以免费试用，不仅是你，就算其他婶子来，我也是第一瓶免费。”
曹三嫂眼睛亮了：“真的免费用？”
陆青草笑的更开了：“当然，不过等这个用完了再来，可就不免费了。”
她玩笑道。
手上的玻璃瓶稍微小一些，原本就是套装里面的试用装。
所以也不算做人情。
“要是婶子用得好，回去帮我宣传一下，给我揽揽客人。”
还有天上掉馅饼的好事？
曹三嫂也不再驹着，迫不及待答应下来：“那我就不客气了，你放心，我这就跟那些嫂子们说去！”
她笑的合不拢嘴，可很快唇角又耷拉下来。
看着玻璃瓶犯了难，她也不知道怎么用啊！
陆青草看出她的担忧，打开玻璃瓶倒出一点爽肤水，给她做起了示范：“这个手和脸都可以涂，像这样倒在手心上揉一揉，涂在脸上的时候可以打拳揉，要从下往上……”
曹三嫂有样学样做了起来。
雪白的精华涂在手上，她的手背变得水润光泽，虽然皱纹还在，但也淡了不少。
她满脸惊喜：“哎哟，一涂就见效，这药水真有效。”
她低头闻了闻，真香！
难怪陆青草面皮白净清香，跟天上仙女似的，
陆青草又拿了两瓶给她：“这个可以给别人试用，一瓶定价一两银子，买多了可以打八折。”
一两银子？！
可真不便宜。
曹三嫂不敢接：“不用不用，要是有人问我就把这个给她们试用。”
一两银子的东西白白送人，陆青草舍得她舍不得。
“嫂子，你就收下吧，只要能卖出去，你还有提成呢。”护肤套装一两银子一套确实不便宜，所以更要下血本。
提成？！
曹三嫂疑惑看了两眼，难以置信道：“你的东西卖出去，给我银子？”
陆青草笑着点点头：“没错，就是这个意思。”
曹三嫂不好意思看看她，低声道：“青草，你不会是故意给我银子吧？这可不行，我已经拿了工钱……”
银子是个好东西，但她不敢多收。
微商的运行模式对她们来说太过超前，陆青草也没有多解释，只是道：“嫂子，你看我是那种人傻钱多的人吗？”
曹三嫂摇摇头。
要说做生意，村里谁都精不过陆青草。
“所以啊，你就放心吧，以后你每卖出一瓶，我给你三文钱，别的婶子也是这样，卖一瓶给三文钱，月底一次结清。”
爽肤水不用成本，是无本万利的生意，所以也不用担心亏本。
曹三嫂听的瞪大了眼睛。
可仔细一琢磨，一旦东西卖出去，陆青草也不算亏本。
毕竟跟一两银子比，三文钱算什么？
有了这个法子，以后卖的有动力，青草也能赚的更多。
曹三嫂忍不住打量陆青草几眼，眼神中多了几分佩服：“好，那我就不客气了。”
这东西在村里没人买，但镇上可就不一样了。
谁家没几个住镇上的亲戚啊！
何况曹三嫂以前做生意，还留下不少人脉。
只要稍微说道说道，一定能卖出去好几瓶！
“不知道这个药水叫什么？有个名号，我说出去也好听。”曹三嫂跃跃欲试，忍不住问道。
陆青草沉吟片刻，报出了名字：“就叫神仙玉女水。”
接二连三的话让曹三嫂打心眼里佩服陆青草，她笑的眼睛眯成了一条缝，连连夸奖：“好，好名字一定能大卖。”
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