第二百四十一章 广而告之
等喝的东西上来以后，几人就开始了谈话。
对面坐着的男人看着刘云青眼神中闪耀着惊奇之色，“鄙人自我介绍一下，本人姓苏，名单名一个闲字，是央视广告部的，今天过来的目的蒋先生应该跟刘女士说过了。”
听着苏闲这么客气，刘云青赶紧说着：“苏部长不用那么客气，您喊我名字即可，咱们双方都是为了合作，争取做到双赢，双赢。”
一听刘云青这样说，苏闲更惊奇了，看来这个小女子确实不是个简单。
这就让苏闲更是打起十二分精神了：“那我就不客气了，咱们就开门见山的聊事情了。”
刘云青也爽快的说：“确实要这样。”
苏闲接着说：“之前你们的要求，我只听蒋强说了个大概，不知道能不能麻烦云青你再跟我详细的说一遍。”
这刘云青肯定要啊，她立即吧自己的想法说了出来，首先说出的就是自己想要做的事情，那就是央视广告部要去店里拍摄照片和视频，配上合适的解说，在央视播放。
其次，在她需要知道，央视播放的黄金时段，也就是收视率最高的时段，在这个时间段播放她们店里的广告。
然后她要连续播放，最少播放三个月。
听完刘云青的要求，苏闲大为震惊，在这个刚刚开放的时代，很多人才刚刚开始试探性的做着小生意，眼前这个小姑娘，嗯，确实是小姑娘，听说还在上大学，竟然有如此超前的思维，他觉得自己都有些自愧不如了。
说起这个苏闲，他本人也是京城人士，家里也是有些背景的，在京城上的最好的大学，还去港岛那边学习了一段时间，后来回到京城以后，被家人安排在央视上班。
可是苏闲这个人觉得自己是见过大世面的，而且他本身也不是个循规蹈矩的，更是觉得在单位老实上班实在是浪费时间。
正巧央视之前说要成立一个广告部，其实也是个尝试，说白了就是给台里拉钱，这个苏闲之前在港岛那边电视台早就见识过了。
他见识了港岛电视台广告部挣钱的速度，所以立即申请去了广告部，台里别的人都说他脑子被驴踢了，好好的稳定的工作不干，去干那吃力不讨好的工作。
因为，广告部台里只发基本工资，所有福利之类的补贴，要他们部门自己发，就是说，广告部的员工得他给他们发福利。
苏闲开始觉得简单极了，因为在港岛电视台的广告时间是常年被人争抢着用的，所以他觉得就广告部那几个人的福利不是小意思。
反正台里说了，只要他能拉到钱，他们部门的福利可以不按台里标准发，他甚至还觉得，台里的领导到时候还得找自己说好话要钱呢。
家里人知道他做了这个事儿以后，气的要死，人家都是在别的部门待不下去了，被踢过来的，可他巴巴的自己往上凑，可惜木已成舟，也没办法了。
可是他高估了这个时期的京城，不说做广告，很多人根本不知道广告是个什么东西，广告部成立几个月以来，就接到几个小单，还是靠家里人的关系拉过来，不说干别的，连部门几个同事的福利都快发不起了。
部门同事也都是在部门混日子，都觉得反正已经被发配到这个部门了，也没啥希望，就混呗。
可是苏闲不是来混日子的啊，他还想在广告部大展拳脚，干出一番事业来的，这他哪里能坐得住，所以天天在外面跑，劳心又劳力，短短几个月，他竟觉得自己老了好几岁。
可惜劳心劳力也没啥效果，他觉得自己快要怀疑自我了，结果事情来了转机，这个转机就是自己面前这个年轻的女孩子。
不错，苏闲觉得这个女孩的思想比他之前找的那些商人，包括很多大厂的厂长，书记之类的都要领先很多。
再跟这个女孩子一沟通，他更是觉得，这个女孩简直是他的知己，很多想法都和他不谋而合，所以他更看好她了。
而这边刘云青也知道，在现在这个任何事业都刚刚起步的时代，央视的广告部，应该也是不好干膜，现在不比后世，现在人们还没有做广告的概念。
而且她也知道，过不了多久，央视的黄金时间的广告位，可就变成天价了，到时可不是她一个小小的个体户能拿下来的，她就是要打这个时间差，趁别人都没意识到的时候，花最少得钱，拿下最好的时间段。
这样一想，她看苏闲的目光就泛起了光，看苏闲就像看到小钱钱一样，这样省下的可都是小钱钱啊！
苏闲不知道为什么对面的女孩突然看他就像看到一块大肥肉一样，两眼放光了，他觉得心里有些瘆得慌，就不自觉的往蒋强那边靠了靠。
刘云青这会儿可不知道苏闲心里在想什么，她只管提要求，多提点，反正要讨价还价的，这样她看着苏闲笑的更开心了。
苏闲觉得刘云青笑起来就像个小狐狸，一看就像在算计着什么，可是他没办法啊，人为刀俎我为鱼肉，为了钱，也得硬着头皮坚持下去。
苏闲真是硬着头皮对刘云青说：“刘女士，你说的这些我们都可以商量，我想先问问你的广告确定要在我们电视台播出吗？”
刘玉荣故意思考了一番，心里其实在想，废话，央视是全国影响力最大的电视台，不在央视做在哪里做。
接着说道：“这个嘛……”
苏闲紧张的看着刘云青，紧张的咽了咽口水。
刘云青看着苏闲那紧张的样子，也不跟他绕弯子了，直接说：“苏部长，这个说实话，主要还是看你们电视台给的价格合适不合适，这个您也是知道的，我们这现在可真的是很困难，一切都刚刚开始。”
说实话，这会儿苏闲觉得这一次他跟刘云青的合作，钱只是很少的一方面的，最主要的是他们央视广告部的名声也要这一次趁着刘云青这个客户的广告，打响知名度。
一想到这个，苏闲也就开心了起来，只要知名度打开了，他们央视广告部也就打开僵局了。
他迫不及待的对刘云青说，“那么刘女士，我们很期待跟您合作，我们这个广告位是按时间段收费的，其中您说的黄金时段，是我们最贵的时段。”
刘云青眨了眨眼睛看着苏闲说：“我知道的，苏部长，那您能告诉我，大概什么价位吗？”
刘云青心里没概念，所以想等苏闲说了以后，再根据价格还还价，可惜他没想到的是，苏闲也没概念，要是按照之前的那些收费标准，那也太低了，更何况，人家也没要用黄金时段啊？
这件事情，他也得好好想一下，不能太多，太多把人小姑娘吓跑了，可是收的太低，以后别人再用这个时段，那也太低了。
苏闲思前想后，最后定了一个他很为还算合适的价格——黄金时段，一个月五百块，如果一次性用一年的话，就再优惠一些，一年五千块。
刘云青一听，简直大跌眼镜，这么便宜的吗，还有优惠，这让刘云青满腔话语被堵在嗓子里，上不去下不来的，真是难受极了。
苏闲一看刘云青半晌没说话，心里暗自嘀咕“他不会要得太多了，把人吓跑了吧！”
刚准备开口，就被刘云青抢着说：“可以，可以，我们今天就可以签合同了，明天您就可以派人过来拍摄了。”
苏闲这会儿觉得自己是不是要得太低了，这姑娘答应的也太快了，可是已经说过了，没法出尔反尔了。
一场见面，双方都是身心舒爽，初步达成了共识，约定了第二天签合同见面的时间地点，都心满意足的分开了。
蒋强没有跟着苏闲走，而是留下来跟刘云青打听一些事情，正好刘云青也有事情跟蒋强说。
刘云青说道：“今天我跟苏闲谈的时候你都在旁边，以后这样的事情应该还会有很多，都要交给你了！”
蒋强惊讶的说：“嫂子，央视是我们国家最好的内电视台，我们请他们做广告就行了，，还需”去哪里做广告呢？
刘云青想着，还是有些眼界没打开啊，不过想想也是正常，所以她接着说：“央视的广告很好，可是全国那么多地方，光指望一个央视是不够的。”
“那……嫂子，我们应该怎么办？”
“等央视的广告搞定了，你就要出差了，去每个省电视台，做广告，就跟我之前差不多，就是那样跟他们台里人沟通，就是这广告费，省台要比央视便宜，你要记住？”
蒋强一听，张大了嘴巴，“每个……每个吗？嫂子”
刘云青无所谓的说，“有些太远的，或者人特别少的省就算了。”
“好吧，我知道，”蒋强也没多说，听嫂子的就好。
第二天，苏闲就带着合同过来了，刘云青仔细的看了合同，跟他们昨天商量的一样，也没墨迹，签下了自己的名字，并一次性付了五千块钱。
临汾开的时候，蒋强跟苏闲约了下午去店里拍广告。
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对面坐着的男人看着刘云青眼神中闪耀着惊奇之色，“鄙人自我介绍一下，本人姓苏，名单名一个闲字，是央视广告部的，今天过来的目的蒋先生应该跟刘女士说过了。”
听着苏闲这么客气，刘云青赶紧说着：“苏部长不用那么客气，您喊我名字即可，咱们双方都是为了合作，争取做到双赢，双赢。”
一听刘云青这样说，苏闲更惊奇了，看来这个小女子确实不是个简单。
这就让苏闲更是打起十二分精神了：“那我就不客气了，咱们就开门见山的聊事情了。”
刘云青也爽快的说：“确实要这样。”
苏闲接着说：“之前你们的要求，我只听蒋强说了个大概，不知道能不能麻烦云青你再跟我详细的说一遍。”
这刘云青肯定要啊，她立即吧自己的想法说了出来，首先说出的就是自己想要做的事情，那就是央视广告部要去店里拍摄照片和视频，配上合适的解说，在央视播放。
其次，在她需要知道，央视播放的黄金时段，也就是收视率最高的时段，在这个时间段播放她们店里的广告。
然后她要连续播放，最少播放三个月。
听完刘云青的要求，苏闲大为震惊，在这个刚刚开放的时代，很多人才刚刚开始试探性的做着小生意，眼前这个小姑娘，嗯，确实是小姑娘，听说还在上大学，竟然有如此超前的思维，他觉得自己都有些自愧不如了。
说起这个苏闲，他本人也是京城人士，家里也是有些背景的，在京城上的最好的大学，还去港岛那边学习了一段时间，后来回到京城以后，被家人安排在央视上班。
可是苏闲这个人觉得自己是见过大世面的，而且他本身也不是个循规蹈矩的，更是觉得在单位老实上班实在是浪费时间。
正巧央视之前说要成立一个广告部，其实也是个尝试，说白了就是给台里拉钱，这个苏闲之前在港岛那边电视台早就见识过了。
他见识了港岛电视台广告部挣钱的速度，所以立即申请去了广告部，台里别的人都说他脑子被驴踢了，好好的稳定的工作不干，去干那吃力不讨好的工作。
因为，广告部台里只发基本工资，所有福利之类的补贴，要他们部门自己发，就是说，广告部的员工得他给他们发福利。
苏闲开始觉得简单极了，因为在港岛电视台的广告时间是常年被人争抢着用的，所以他觉得就广告部那几个人的福利不是小意思。
反正台里说了，只要他能拉到钱，他们部门的福利可以不按台里标准发，他甚至还觉得，台里的领导到时候还得找自己说好话要钱呢。
家里人知道他做了这个事儿以后，气的要死，人家都是在别的部门待不下去了，被踢过来的，可他巴巴的自己往上凑，可惜木已成舟，也没办法了。
可是他高估了这个时期的京城，不说做广告，很多人根本不知道广告是个什么东西，广告部成立几个月以来，就接到几个小单，还是靠家里人的关系拉过来，不说干别的，连部门几个同事的福利都快发不起了。
部门同事也都是在部门混日子，都觉得反正已经被发配到这个部门了，也没啥希望，就混呗。
可是苏闲不是来混日子的啊，他还想在广告部大展拳脚，干出一番事业来的，这他哪里能坐得住，所以天天在外面跑，劳心又劳力，短短几个月，他竟觉得自己老了好几岁。
可惜劳心劳力也没啥效果，他觉得自己快要怀疑自我了，结果事情来了转机，这个转机就是自己面前这个年轻的女孩子。
不错，苏闲觉得这个女孩的思想比他之前找的那些商人，包括很多大厂的厂长，书记之类的都要领先很多。
再跟这个女孩子一沟通，他更是觉得，这个女孩简直是他的知己，很多想法都和他不谋而合，所以他更看好她了。
而这边刘云青也知道，在现在这个任何事业都刚刚起步的时代，央视的广告部，应该也是不好干膜，现在不比后世，现在人们还没有做广告的概念。
而且她也知道，过不了多久，央视的黄金时间的广告位，可就变成天价了，到时可不是她一个小小的个体户能拿下来的，她就是要打这个时间差，趁别人都没意识到的时候，花最少得钱，拿下最好的时间段。
这样一想，她看苏闲的目光就泛起了光，看苏闲就像看到小钱钱一样，这样省下的可都是小钱钱啊！
苏闲不知道为什么对面的女孩突然看他就像看到一块大肥肉一样，两眼放光了，他觉得心里有些瘆得慌，就不自觉的往蒋强那边靠了靠。
刘云青这会儿可不知道苏闲心里在想什么，她只管提要求，多提点，反正要讨价还价的，这样她看着苏闲笑的更开心了。
苏闲觉得刘云青笑起来就像个小狐狸，一看就像在算计着什么，可是他没办法啊，人为刀俎我为鱼肉，为了钱，也得硬着头皮坚持下去。
苏闲真是硬着头皮对刘云青说：“刘女士，你说的这些我们都可以商量，我想先问问你的广告确定要在我们电视台播出吗？”
刘玉荣故意思考了一番，心里其实在想，废话，央视是全国影响力最大的电视台，不在央视做在哪里做。
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苏闲紧张的看着刘云青，紧张的咽了咽口水。
刘云青看着苏闲那紧张的样子，也不跟他绕弯子了，直接说：“苏部长，这个说实话，主要还是看你们电视台给的价格合适不合适，这个您也是知道的，我们这现在可真的是很困难，一切都刚刚开始。”
说实话，这会儿苏闲觉得这一次他跟刘云青的合作，钱只是很少的一方面的，最主要的是他们央视广告部的名声也要这一次趁着刘云青这个客户的广告，打响知名度。
一想到这个，苏闲也就开心了起来，只要知名度打开了，他们央视广告部也就打开僵局了。
他迫不及待的对刘云青说，“那么刘女士，我们很期待跟您合作，我们这个广告位是按时间段收费的，其中您说的黄金时段，是我们最贵的时段。”
刘云青眨了眨眼睛看着苏闲说：“我知道的，苏部长，那您能告诉我，大概什么价位吗？”
刘云青心里没概念，所以想等苏闲说了以后，再根据价格还还价，可惜他没想到的是，苏闲也没概念，要是按照之前的那些收费标准，那也太低了，更何况，人家也没要用黄金时段啊？
这件事情，他也得好好想一下，不能太多，太多把人小姑娘吓跑了，可是收的太低，以后别人再用这个时段，那也太低了。
苏闲思前想后，最后定了一个他很为还算合适的价格——黄金时段，一个月五百块，如果一次性用一年的话，就再优惠一些，一年五千块。
刘云青一听，简直大跌眼镜，这么便宜的吗，还有优惠，这让刘云青满腔话语被堵在嗓子里，上不去下不来的，真是难受极了。
苏闲一看刘云青半晌没说话，心里暗自嘀咕“他不会要得太多了，把人吓跑了吧！”
刚准备开口，就被刘云青抢着说：“可以，可以，我们今天就可以签合同了，明天您就可以派人过来拍摄了。”
苏闲这会儿觉得自己是不是要得太低了，这姑娘答应的也太快了，可是已经说过了，没法出尔反尔了。
一场见面，双方都是身心舒爽，初步达成了共识，约定了第二天签合同见面的时间地点，都心满意足的分开了。
蒋强没有跟着苏闲走，而是留下来跟刘云青打听一些事情，正好刘云青也有事情跟蒋强说。
刘云青说道：“今天我跟苏闲谈的时候你都在旁边，以后这样的事情应该还会有很多，都要交给你了！”
蒋强惊讶的说：“嫂子，央视是我们国家最好的内电视台，我们请他们做广告就行了，，还需”去哪里做广告呢？
刘云青想着，还是有些眼界没打开啊，不过想想也是正常，所以她接着说：“央视的广告很好，可是全国那么多地方，光指望一个央视是不够的。”
“那……嫂子，我们应该怎么办？”
“等央视的广告搞定了，你就要出差了，去每个省电视台，做广告，就跟我之前差不多，就是那样跟他们台里人沟通，就是这广告费，省台要比央视便宜，你要记住？”
蒋强一听，张大了嘴巴，“每个……每个吗？嫂子”
刘云青无所谓的说，“有些太远的，或者人特别少的省就算了。”
“好吧，我知道，”蒋强也没多说，听嫂子的就好。
第二天，苏闲就带着合同过来了，刘云青仔细的看了合同，跟他们昨天商量的一样，也没墨迹，签下了自己的名字，并一次性付了五千块钱。
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