第32章 汇报
很快，叶风和皮尔斯找了个咖啡馆详谈。
经过一个下午的讨价还价，最终双方签订了一份协议。
叶风以六十美金的离岸价授权给皮尔斯，无论皮尔斯最终签多少钱，多出来的部分他都能拿走百分之五十的分红。
只要叶风这边收到钱，皮尔斯会立刻获得他应得的那一份。
当然，具体细节上也没这么简单。
皮尔斯会用一个三方公司和叶风签订合同，毕竟他人还在山姆超市上班，这种明显破绽肯定不会给自己留。
“叶风，你会不会给这个皮尔斯太多了？百分之五十的分红，咱们完全可以自己销售。”
等皮尔斯欢天喜地的离开，汪英东有些心疼钱。
“老汪，商场上产品重要，销售渠道更重要！”
“厂家直销的方式还不适合这个年代，这个皮尔斯是山姆超市的采购经理，他的人脉和圈子不是咱们能比的。”
“和他合作，咱们才能在短时间卖出去大量货。”
“另外，我也是在千金买马骨，等这家伙上了咱们的贼船，再想下船就没那么容易了……”
叶风阴险一笑。
对他来说，这个刨冰机不过只是开胃小菜罢了。
后面他还有更多划时代的电子产品等着这家伙帮自己推销。
生意场上学会赚钱重要，更要学会分钱，一个人是永远没办法把所有钱赚光。
皮尔斯连夜买了机票回了鹰酱，同时他还带了几台刨冰机回去。
对他来说，这些可都是白花花的银子。
广交会这边，香海的美女推广仍在继续。
不得不说，叶风这划时代的营销方式，让香海彻底成为全场最靓的仔。
哪怕是会场里的那些企业，热度都远远比不上香海造成的轰动。
不过看热闹的人多，动辄299一台的价格，还是把九成九的人拒之门外。
只能说在这个年代，这种价格的消费品还不是国内能承受的。
国内的经销商不感兴趣，国外的经销商不会关注会馆外的小摊小贩。
另一边，鹰酱。
皮尔斯一下飞机连水都顾不上喝一口，立刻马不停蹄的去了山姆总部。
“总监，在华国看到一款非常好的产品！”
皮尔斯去了总监办公室，立刻献宝似的把刨冰机拿了出来，并现场给总监做了几份刨冰冷饮。
“总监，这几块冰淇淋上面铺上冰沙味道非常美味，更重要的是方便快捷，很适合当下快节奏的生活……”
听着皮尔斯讲述刨冰机的各种便捷，凯瑟琳眼睛越来越亮。
作为整个山姆集团分管采购的总监，他对于市场的敏感还是有的。
整个西方人的口味，普遍倾向于沙拉甜品，而且不像东方人一样喜欢吃热的。
如果能把冰块打成这种冰沙铺在食物上，能让食物的体验感上升好几个档次。
“这是华国那边生产的东西？质量没办法保证吧……”
凯瑟琳眼中带着浓浓的怀疑。
这个年代，通讯没有那么发达，由于鹰酱这边媒体的功劳，导致华国制造是个非常不友好的词语。
“总监，确实是华国的产品，但是在质量方面不需要担心，厂家承诺可以一年内免费换新，三年免费质保。”
听到皮尔斯嘴里的话，凯瑟琳眼中的狐疑更多了几分。
“真的一年换新，三年免费质保？”
也难怪他怀疑，放眼整个市场，还没有哪家电器厂家敢这么承诺的。
“真的，这些全部都会写到合同里，而且香海拥有刨冰机全球唯一专利。”
“总监，我觉得咱们得抓紧时间行动，因为这次广交会我看到佳乐福还有沃尔玛的人都去了。”
“一旦被他们提前下手，那咱们到时候后悔都来不及！”
皮尔斯悄咪咪的给凯瑟琳加了把火。
在鹰酱，超市巨头有两个，一个是沃尔玛一个是山姆。
两家都恨不得对方早点死！
而现在欧罗巴的佳乐福也强势进入鹰酱市场，几家超级市场那杀的叫一个头破血流。
要是被那两家提前把刨冰机拿下，那对山姆的打击无疑是巨大的！
“这刨冰机的价格是多少？”
凯瑟琳敲击桌子，在那权衡。
“离岸价一百美金，这已经是我能谈下的最低价格。”
皮尔斯睁着眼睛说瞎话。
叶风还是太年轻了，他认为自己开的六十美金已经是天价，但他还是忽略了一个很重要的因素！
或者说，他早知道那个因素，但却不知道那个因素的影响如此之大！
那就是人工！
这个年代华国人工费用和鹰酱这边的人工费差距非常巨大。
正常一个华国人一天的工资在五块到十块不等。
而在鹰酱工会的干预下，一个鹰酱工人年工资大概在4w美金左右，平均下来每天在一百二十美金，几乎快是华国的一百倍！
“一百美金，嗯，这个价格还可以，马上通知下各部门主管，我有重要的事情……”
很快，山姆这边就行动了起来。
当皮尔斯向公司高层展现了刨冰机的作用后，所有人都意识到这背后的巨大市场。
“离岸价一百美金，我觉得咱们还可以和对方再谈谈价，毕竟华国现在可是很缺外汇的……”
一个副总若有所思。
“价格确实能去谈，但前提条件是咱们是唯一采购方。”
“那家华国工厂产能并不大，如果沃尔玛或者佳乐福抢先一步的话……”
剩下的话皮尔斯没说，但已经足够让在场所有人面色大变。
“该死的沃尔玛和佳乐福，他们就该去见上帝！”
“皮尔斯，马上进行市场调研，我要知道消费者对于这个产品的真实想法！”
凯瑟琳还是相当有决断的，在他的吩咐下，整个山姆超市都开始告诉运转。
而他们在第一时间就召集了五十名消费者，各个年龄段各个阶层都有，让他们亲身体验刨冰机的功效同时反馈数据。
最后得出的结论让整个山姆几乎疯狂，五十个消费者清一色的好评，都表示如果这台刨冰机的价格不超过三百美金的话，他们会立刻为家里添上一台！
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经过一个下午的讨价还价，最终双方签订了一份协议。
叶风以六十美金的离岸价授权给皮尔斯，无论皮尔斯最终签多少钱，多出来的部分他都能拿走百分之五十的分红。
只要叶风这边收到钱，皮尔斯会立刻获得他应得的那一份。
当然，具体细节上也没这么简单。
皮尔斯会用一个三方公司和叶风签订合同，毕竟他人还在山姆超市上班，这种明显破绽肯定不会给自己留。
“叶风，你会不会给这个皮尔斯太多了？百分之五十的分红，咱们完全可以自己销售。”
等皮尔斯欢天喜地的离开，汪英东有些心疼钱。
“老汪，商场上产品重要，销售渠道更重要！”
“厂家直销的方式还不适合这个年代，这个皮尔斯是山姆超市的采购经理，他的人脉和圈子不是咱们能比的。”
“和他合作，咱们才能在短时间卖出去大量货。”
“另外，我也是在千金买马骨，等这家伙上了咱们的贼船，再想下船就没那么容易了……”
叶风阴险一笑。
对他来说，这个刨冰机不过只是开胃小菜罢了。
后面他还有更多划时代的电子产品等着这家伙帮自己推销。
生意场上学会赚钱重要，更要学会分钱，一个人是永远没办法把所有钱赚光。
皮尔斯连夜买了机票回了鹰酱，同时他还带了几台刨冰机回去。
对他来说，这些可都是白花花的银子。
广交会这边，香海的美女推广仍在继续。
不得不说，叶风这划时代的营销方式，让香海彻底成为全场最靓的仔。
哪怕是会场里的那些企业，热度都远远比不上香海造成的轰动。
不过看热闹的人多，动辄299一台的价格，还是把九成九的人拒之门外。
只能说在这个年代，这种价格的消费品还不是国内能承受的。
国内的经销商不感兴趣，国外的经销商不会关注会馆外的小摊小贩。
另一边，鹰酱。
皮尔斯一下飞机连水都顾不上喝一口，立刻马不停蹄的去了山姆总部。
“总监，在华国看到一款非常好的产品！”
皮尔斯去了总监办公室，立刻献宝似的把刨冰机拿了出来，并现场给总监做了几份刨冰冷饮。
“总监，这几块冰淇淋上面铺上冰沙味道非常美味，更重要的是方便快捷，很适合当下快节奏的生活……”
听着皮尔斯讲述刨冰机的各种便捷，凯瑟琳眼睛越来越亮。
作为整个山姆集团分管采购的总监，他对于市场的敏感还是有的。
整个西方人的口味，普遍倾向于沙拉甜品，而且不像东方人一样喜欢吃热的。
如果能把冰块打成这种冰沙铺在食物上，能让食物的体验感上升好几个档次。
“这是华国那边生产的东西？质量没办法保证吧……”
凯瑟琳眼中带着浓浓的怀疑。
这个年代，通讯没有那么发达，由于鹰酱这边媒体的功劳，导致华国制造是个非常不友好的词语。
“总监，确实是华国的产品，但是在质量方面不需要担心，厂家承诺可以一年内免费换新，三年免费质保。”
听到皮尔斯嘴里的话，凯瑟琳眼中的狐疑更多了几分。
“真的一年换新，三年免费质保？”
也难怪他怀疑，放眼整个市场，还没有哪家电器厂家敢这么承诺的。
“真的，这些全部都会写到合同里，而且香海拥有刨冰机全球唯一专利。”
“总监，我觉得咱们得抓紧时间行动，因为这次广交会我看到佳乐福还有沃尔玛的人都去了。”
“一旦被他们提前下手，那咱们到时候后悔都来不及！”
皮尔斯悄咪咪的给凯瑟琳加了把火。
在鹰酱，超市巨头有两个，一个是沃尔玛一个是山姆。
两家都恨不得对方早点死！
而现在欧罗巴的佳乐福也强势进入鹰酱市场，几家超级市场那杀的叫一个头破血流。
要是被那两家提前把刨冰机拿下，那对山姆的打击无疑是巨大的！
“这刨冰机的价格是多少？”
凯瑟琳敲击桌子，在那权衡。
“离岸价一百美金，这已经是我能谈下的最低价格。”
皮尔斯睁着眼睛说瞎话。
叶风还是太年轻了，他认为自己开的六十美金已经是天价，但他还是忽略了一个很重要的因素！
或者说，他早知道那个因素，但却不知道那个因素的影响如此之大！
那就是人工！
这个年代华国人工费用和鹰酱这边的人工费差距非常巨大。
正常一个华国人一天的工资在五块到十块不等。
而在鹰酱工会的干预下，一个鹰酱工人年工资大概在4w美金左右，平均下来每天在一百二十美金，几乎快是华国的一百倍！
“一百美金，嗯，这个价格还可以，马上通知下各部门主管，我有重要的事情……”
很快，山姆这边就行动了起来。
当皮尔斯向公司高层展现了刨冰机的作用后，所有人都意识到这背后的巨大市场。
“离岸价一百美金，我觉得咱们还可以和对方再谈谈价，毕竟华国现在可是很缺外汇的……”
一个副总若有所思。
“价格确实能去谈，但前提条件是咱们是唯一采购方。”
“那家华国工厂产能并不大，如果沃尔玛或者佳乐福抢先一步的话……”
剩下的话皮尔斯没说，但已经足够让在场所有人面色大变。
“该死的沃尔玛和佳乐福，他们就该去见上帝！”
“皮尔斯，马上进行市场调研，我要知道消费者对于这个产品的真实想法！”
凯瑟琳还是相当有决断的，在他的吩咐下，整个山姆超市都开始告诉运转。
而他们在第一时间就召集了五十名消费者，各个年龄段各个阶层都有，让他们亲身体验刨冰机的功效同时反馈数据。
最后得出的结论让整个山姆几乎疯狂，五十个消费者清一色的好评，都表示如果这台刨冰机的价格不超过三百美金的话，他们会立刻为家里添上一台！
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