040 画大饼，做筛选
“姑娘，等等——”低沉嗓音传入苏小漓耳朵里。
陆斯年想好好谢谢这位姑娘。
此时的苏小漓已经悄悄退回到顾非寒身后。
脸上的表情也从一名专业医生的严谨，回归成一个少女的本来模样。
溜得还挺快。
苟着。
满脸写着“别让我成为焦点”。
刚才她确实上头了，一时间没忍住。
顾非寒一脸自豪，倘若他有尾巴，八成已经翘老高了。
对于这丫头身上的惊喜，他已经理所当然地认为一切皆有可能了。
虽然他也搞不懂这丫头怎么什么都会，但是这都不重要。
最重要的是，他已经占了这个坑，是苏小漓第一顺位的“准对象”。
这位钢铁直男，此刻笑得像个地主家的傻儿子。
他配合地将苏小漓护在身后，低声安抚她：“别怕别怕，你已经成功击退了外来侵-/略者。”
苏小漓翻翻白眼。
她只是习惯低调，不想因为强出头惹来不必要的麻烦。
顾非寒不客气地瞅了陆斯年一眼，继续挡在苏小漓前头，一副代言人的模样。
“大家华国人帮华国人，小漓只是小小发挥了一下，你不用放在心上。”
陆斯年：……
这男人谁啊？
自己分明是想感谢他身后的那个女孩，他横跳出来挡着干什么。
他沉默了几秒，基于礼貌还是和顾非寒握了握手表示感谢，又将手伸向了苏小漓。
苏小漓瞧着围观人群已经四散，这才站出来和陆斯年握手。
“你好，我叫陆斯年，是这家商场的负责人，非常感谢你刚才的帮助。”
苏小漓抬头望去，撞上一抹深隽似渊的视线，若有似无地试图探究些什么。
她尴尬地咳嗽了声，客气了两声。
“刚好我知道一些皮肤方面的事儿，就和她聊了聊，好在她也听了进去。”
神情从容，简直是个平平无奇的美肤小天才。
“还没请教你的姓名，好让我知道今天帮助我们商场的人是谁。”
“苏小漓，漓江的漓。”温软清脆的声线。
陆斯年将这个名字在心中默念几遍。
他嗓音低沉地笑着问苏小漓今天是来购物的吗，他可以陪着推荐一些，再三强调要作为谢礼免费送给苏小漓。
就算苏小漓不稀罕一点谢礼，陆斯年的话还是让她心头一动。
虽然这商场无论是装潢还是货物档次，和她想销售的花生都不太搭……
“谢礼倒不必了，其实……我是来推荐自家产品的，想看看在这里有没有机会。”
“推荐产品？”陆斯年有些好奇。
“嗯，自己家做的，但是看来香江商场的格调不太合适卖这个。”
说着，她拿出最后一小包芥末花生，之前那些都留给马永峰了。
苏小漓虽说不要谢礼，但是他不能不谢。
如果有机会，倒是可以在自己力所能及的范围内帮助她，也算是成全了自己的谢意。
陆斯年拆开包装，不由一怔：“花生？”
不怪陆斯年愣住。
香江百货的定位是做中高端购物中心，锁定的是石定庄乃至整个冀北省的中高端消费客群，目标是成为全省的标杆。
因此，这里卖的大多是进口货，只有为数不多的华国自己的产品。
这也难怪苏小漓方才选护肤品时，找了半天才找到几瓶国产的。
照理说，这样的大商场是不卖散装初级农产品的。
但是，如果苏小漓有这个诉求的话……
“嗯，自己家产的。”苏小漓盈盈浅笑着解释道。
有了联合百货马经理的指点，她这次没有贸然推销。
苏小漓不疾不徐婉言说着。
花生在农贸市场上卖得不错，目前需要再增加几个关键环节。
比如工商注册、食品生产许可、外包装设计什么的，完成之后才会进军香江百货这样的大商场。
她要把“花生”“核桃”，以及县里的山货，全打造成中高端的专柜零食。
苏小漓并没有对香江百货直接卖花生这事儿抱有什么期望。
可并不妨碍她画个饼给陆斯年听。
事儿要做，饼也要画。
所有的口头承诺，都是玩印度飞饼。
看似炫酷，实则危险。
很多时候飞饼可能会直接飞跑呼到脸上，让人喘不过气。
对于创业，苏小漓是个新手村的野路子，却也知道画饼真的是一门技术活儿。
画大饼，无可厚非，不过画大饼和只画大饼有着本质的区别。
……只画个饼？
不存在的。
……只耍嘴的？
那是棒槌！
不想做棒槌，就不能只靠画饼忽悠，把蓝图落地变成现实，这才是关键。
她要做的，就是努力把饼烙出来。
画饼本质就是讲故事，故事本身没有问题。
耳熟能详的三国曹操“望梅止渴”故事充分说明，人是靠精神驱动行为的。
事儿成了就是“望梅止渴”，败了才会变成“画饼充饥”。
除了鼓励自己、凝聚士气之外，画饼还有一个作用——筛选。
创业是从0到1的过程，在一切未成型时敢于大声说出自己的愿望，用最低成本的“讲故事”。
筛选出那些愿意相信这个故事，愿意一起努力干事的人。
撸起袖子加油干，等饼终于烙成的那一天，大家终会皆大欢喜。
苏小漓气质温和，表情笃定，眼底像落满了星星，闪烁着希望的光芒。
陆斯没有插话，却听得很认真，时不时颌首或浅笑回应。
这姑娘整个人明亮又柔韧，看似年轻，却能做到思考有逻辑、做事有章法。
她认真起来真好看，陆斯年听着听着有点走神。
他心跳莫名乱了几下。
没准将来，两人真可以……深度合作。
“这个好办，如果你信得过我的话，这件事我可以安排人帮你一起推进。”
陆斯年的不动声色中，难得一见地透出一线急迫。
这花生他也看到了，确实需要在包装设计、市场定位上仔细琢磨。
具体要如何推进，他还得认真思考一番。
既不能让苏小漓觉得他是在施恩，又不能让她觉得自己缺乏感谢的诚意。
苏小漓确实想做好产品，陆斯年是真心……想表达谢意？
反正是一个想睡觉，另一个主动递了枕头。
“欸？”苏小漓傻了。
她怔住几秒才反应过来，敢情对面这位大经理是真想帮她把饼烙出来啊。
苏小漓低垂眼眸思索片刻……
樱唇动了动。
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陆斯年想好好谢谢这位姑娘。
此时的苏小漓已经悄悄退回到顾非寒身后。
脸上的表情也从一名专业医生的严谨，回归成一个少女的本来模样。
溜得还挺快。
苟着。
满脸写着“别让我成为焦点”。
刚才她确实上头了，一时间没忍住。
顾非寒一脸自豪，倘若他有尾巴，八成已经翘老高了。
对于这丫头身上的惊喜，他已经理所当然地认为一切皆有可能了。
虽然他也搞不懂这丫头怎么什么都会，但是这都不重要。
最重要的是，他已经占了这个坑，是苏小漓第一顺位的“准对象”。
这位钢铁直男，此刻笑得像个地主家的傻儿子。
他配合地将苏小漓护在身后，低声安抚她：“别怕别怕，你已经成功击退了外来侵-/略者。”
苏小漓翻翻白眼。
她只是习惯低调，不想因为强出头惹来不必要的麻烦。
顾非寒不客气地瞅了陆斯年一眼，继续挡在苏小漓前头，一副代言人的模样。
“大家华国人帮华国人，小漓只是小小发挥了一下，你不用放在心上。”
陆斯年：……
这男人谁啊？
自己分明是想感谢他身后的那个女孩，他横跳出来挡着干什么。
他沉默了几秒，基于礼貌还是和顾非寒握了握手表示感谢，又将手伸向了苏小漓。
苏小漓瞧着围观人群已经四散，这才站出来和陆斯年握手。
“你好，我叫陆斯年，是这家商场的负责人，非常感谢你刚才的帮助。”
苏小漓抬头望去，撞上一抹深隽似渊的视线，若有似无地试图探究些什么。
她尴尬地咳嗽了声，客气了两声。
“刚好我知道一些皮肤方面的事儿，就和她聊了聊，好在她也听了进去。”
神情从容，简直是个平平无奇的美肤小天才。
“还没请教你的姓名，好让我知道今天帮助我们商场的人是谁。”
“苏小漓，漓江的漓。”温软清脆的声线。
陆斯年将这个名字在心中默念几遍。
他嗓音低沉地笑着问苏小漓今天是来购物的吗，他可以陪着推荐一些，再三强调要作为谢礼免费送给苏小漓。
就算苏小漓不稀罕一点谢礼，陆斯年的话还是让她心头一动。
虽然这商场无论是装潢还是货物档次，和她想销售的花生都不太搭……
“谢礼倒不必了，其实……我是来推荐自家产品的，想看看在这里有没有机会。”
“推荐产品？”陆斯年有些好奇。
“嗯，自己家做的，但是看来香江商场的格调不太合适卖这个。”
说着，她拿出最后一小包芥末花生，之前那些都留给马永峰了。
苏小漓虽说不要谢礼，但是他不能不谢。
如果有机会，倒是可以在自己力所能及的范围内帮助她，也算是成全了自己的谢意。
陆斯年拆开包装，不由一怔：“花生？”
不怪陆斯年愣住。
香江百货的定位是做中高端购物中心，锁定的是石定庄乃至整个冀北省的中高端消费客群，目标是成为全省的标杆。
因此，这里卖的大多是进口货，只有为数不多的华国自己的产品。
这也难怪苏小漓方才选护肤品时，找了半天才找到几瓶国产的。
照理说，这样的大商场是不卖散装初级农产品的。
但是，如果苏小漓有这个诉求的话……
“嗯，自己家产的。”苏小漓盈盈浅笑着解释道。
有了联合百货马经理的指点，她这次没有贸然推销。
苏小漓不疾不徐婉言说着。
花生在农贸市场上卖得不错，目前需要再增加几个关键环节。
比如工商注册、食品生产许可、外包装设计什么的，完成之后才会进军香江百货这样的大商场。
她要把“花生”“核桃”，以及县里的山货，全打造成中高端的专柜零食。
苏小漓并没有对香江百货直接卖花生这事儿抱有什么期望。
可并不妨碍她画个饼给陆斯年听。
事儿要做，饼也要画。
所有的口头承诺，都是玩印度飞饼。
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很多时候飞饼可能会直接飞跑呼到脸上，让人喘不过气。
对于创业，苏小漓是个新手村的野路子，却也知道画饼真的是一门技术活儿。
画大饼，无可厚非，不过画大饼和只画大饼有着本质的区别。
……只画个饼？
不存在的。
……只耍嘴的？
那是棒槌！
不想做棒槌，就不能只靠画饼忽悠，把蓝图落地变成现实，这才是关键。
她要做的，就是努力把饼烙出来。
画饼本质就是讲故事，故事本身没有问题。
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事儿成了就是“望梅止渴”，败了才会变成“画饼充饥”。
除了鼓励自己、凝聚士气之外，画饼还有一个作用——筛选。
创业是从0到1的过程，在一切未成型时敢于大声说出自己的愿望，用最低成本的“讲故事”。
筛选出那些愿意相信这个故事，愿意一起努力干事的人。
撸起袖子加油干，等饼终于烙成的那一天，大家终会皆大欢喜。
苏小漓气质温和，表情笃定，眼底像落满了星星，闪烁着希望的光芒。
陆斯没有插话，却听得很认真，时不时颌首或浅笑回应。
这姑娘整个人明亮又柔韧，看似年轻，却能做到思考有逻辑、做事有章法。
她认真起来真好看，陆斯年听着听着有点走神。
他心跳莫名乱了几下。
没准将来，两人真可以……深度合作。
“这个好办，如果你信得过我的话，这件事我可以安排人帮你一起推进。”
陆斯年的不动声色中，难得一见地透出一线急迫。
这花生他也看到了，确实需要在包装设计、市场定位上仔细琢磨。
具体要如何推进，他还得认真思考一番。
既不能让苏小漓觉得他是在施恩，又不能让她觉得自己缺乏感谢的诚意。
苏小漓确实想做好产品，陆斯年是真心……想表达谢意？
反正是一个想睡觉，另一个主动递了枕头。
“欸？”苏小漓傻了。
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