第一百二十七章：回锅肉！每人一份！
时间过得飞快。
这段时间以来，周瑞过得很充实，刷经验方面没有落下，“青可工作室”的三首新歌也已经录制完毕，只剩下编曲有点工作要收尾。
另外九月下旬的时候还收到了一波汇款，彩铃业务、网络分成，线下主体版权三者再创新高，给他回了一大口血，对于接下来可能会出现的买房事情，也更加有底气了。
周瑞顶着大太阳，朝着教学楼走去。
今天是“饭急送”.嗯，也可以称之为“饿了吗”的兼职开始首日，很多人都是靠周瑞的面子聚集起来的，所以得去出面一次，刷个脸。
张志豪找了一间无课的空教室。
周瑞到的时候，教室里已经坐了60多个人，男女都有，其中还有不少学长学姐。
不过在这里，就不是论资排辈的地方了，没有什么学长学姐，周瑞是用人方，而他们是兼职者。
张志豪踌躇满志，现在手握百万巨款，招兵买马的氛围一下就拉起来了。
“各位，我叫张志豪，是‘饿了吗’的负责人，今天负责给大家讲解一下兼职的内容。”
经过一段时间的努力，目前拿了投资的“饿了么”已经快速进入了第二阶段。
CRM系统已经完成，宋斌口中那位在外地的大神，确实很有水平，可能是做私活更有动力，代码写的又快又好。
张志豪拿着东西给交大相关专业学长看了看，说写的很厉害，已经是大公司技术强手的级别了。
周瑞心里就稍稍留心了一下，宋斌水平就不差，他口中的大神，还真有可能是个人才，这年头搞技术的能人还是很多的，也许就是一个资源错配不得志的高手呢。
目前这套系统，已经在闵浦校区那边试用了几天，跑的很顺，张志豪他们不再需要雇好几个人坐在一起天天打电话了，网络订单直接就能反应到后台系统，一键分发确认，以短信的方式发送给店主、外卖员。
当下移动互联网尚未成为主流，手机应用开发难度很大，而且开发出来没有智能机也用不了，所以“短信群发机器人”成了最便捷，最有效的信息承载渠道。
周瑞也没想着一个万把块钱开发费用的后台系统，能够让“饿了吗”直接达到后世的系统成熟度，饭要一口一口吃。
另外网站的装修，以及和系统的对接，也被宋斌搞定，在周瑞的建议下，做成了区别于当下“信息分类网站”大杂烩一般的页面，而是简洁美观，目的明确。
那种有多少东西，恨不得全贴在首页上的风格，是现在的主流，但明显不适合“饿了么”这样单一功能的网站。
唯一尚未解决的，是线下订单的管理，不少人依旧保留着直接打电话给餐馆，餐馆再找人送的习惯，之前“饭急送”的业务范围，很大一块都是这部分来着，这也导致他们不得不花费大量时间去梳理线下订单。
效率很低，牵扯大量精力，食之无味，弃之可惜。
和周瑞开了几个小会之后，核心团队一致决定逐渐放弃这部分市场。
不要去适应落后的市场，而是想办法改变市场，等到线上订单的模式深入人心，用户们也会逐渐改变自己的习惯。
也许未来用户打电话订餐，老板会直接说：“你别和我叨叨了，自己上网点！”
所以这次兼职大会，“饿了么”的目标只有两个。
一是扫楼！
发动各个学校的人，去各学校自己的宿舍发传单，去宣传，甚至手把手教学生们如何下单。
这年头扫楼扫街还是有转化率的，不要觉得土，其实投入产出并不低。
二是扫街！尽可能的开发商铺，丰富线上商城的内容。
不厌其烦，脸皮厚一点。
张志豪说完后，看着周瑞道：“周瑞，你要不要说两句？”
周瑞淡淡的走到前面，看着下方的兼职学生，只说了一句：“好好干，盒饭有鸡腿。”
很多东西听上去高大上，但落地执行的时候，却意外的朴实。
康佳带着大部分人，去扫楼去了。
一个个宿舍发传单，碰到感兴趣的当场聊两句，介绍一下。
康佳自己则需要蹲在外面作为“集散地”，兼职发完了一批来领下一批，康佳记录分发数量，哪些楼完成了，又有没有偷懒的。
甚至还要派人去检查传单是不是都发了，还是转身扔在了垃圾桶里。
扔掉的当场辞退！鸡腿？什么鸡腿！
而张志豪选了几个能说会道的，单独培训了一番话术，如何去说服商家。
他会先带队打样，有时候交谈过程中自己也被骂的狗血淋头，转头还要对兼职者说：“刚才是错误示范，你们不要这样，我再来一遍。”
周瑞也算真正见识了什么叫大学生草根创业。
比起后世创业更质朴，也比成年人创业，更青涩。
一下午的工作进展有限，不过这是个长期活，预计至少持续一周，长则一个月。
结束后兼职的学生们当天就领了钱和盒饭，然后周瑞和张志豪他们一起吃了个饭。
地点是发生了很多故事的“好邻居川菜馆”。
“慢慢来，在阿瑞的帮助下，我们已经有了一个好的开始，未来拿下‘五星场’，指日可待！”
虽然有着宏大的远期目标，但目前来说，光在‘五星场’站稳脚跟，就够‘饿了么’忙活一段时间了。
“一起努力！”
几人碰了杯，纷纷一饮而尽。
张志豪最喜欢这种时刻，辛苦一整天，和兄弟们坐在一起搓一顿，喝点啤酒。
当然，之前的信用卡负债，很多都是这种时刻产生的.
现在不一样了，手握百万巨资。
不是我说话太大声！就这种川菜小馆子！我们“饿了吗”家大业大.
回锅肉！给我每人一盘！
康佳一边吃着饭，一边按着计算器：“兼职一人一天50，管一顿饭总成本65左右，一天的人力成本接近4000，再加上发掉的传单、物料成本，一天就得八九千而我们最短需要维持半个月时间，才能覆盖掉这边大部分宿舍和店家。”
张志豪：不好意思，刚才是我说话太大声了。
周瑞插言道：“伱还没算我们几个的人工呢，你们都是交大的研究生，人工费总不能按照50一天算吧，实际成本在一万块左右。”
张志豪：“服务员，把我们的红烧肉换成椒盐排条。”
周瑞压下张志豪的手：“开什么玩笑，你投资人就坐在旁边呢！胆子大一点！”
张志豪：“服务员，红烧肉还是换成东坡肘子吧，麻烦给个肥的！”
一天一万，周瑞的百万投资，三个月就花完了。
但投资烧钱不是这么算的，只要每一分钱都花的有效，能产生两分甚至更多的收益，那么这个钱就可以一直烧。
后世出来的共享单车，有一个很经典的投资逻辑。
投资机构听完创始人一顿忽悠，说道：你就告诉我，一辆车多少钱，多久能回本。
创始人说如何如何。
结果一验证，发现哪怕最保守的估计，烧一块钱，也能产生一块五的综合效益。
这他妈是暴利啊！
投资机构：“那还犹豫什么？先烧一个亿！”
创始人：一亿太多了没地方烧
投资机构：想方设法烧！找地方烧！每个城市都烧，全国发自行车！你烧就完事了！
资本野蛮生长的年代，烧钱传奇比比皆是。
当然，最后大部分共享单车都拉胯了，其中扩张速度太快也是原因之一，但这个投资逻辑没有错。
有些项目，你想烧钱都没地方烧，因为无法复制。能烧，能大量有效的烧，也是一种价值。
周瑞没有一直投钱给“饿了吗”烧的想法，但这笔钱只要花出效果来，后面就会有大机构入场。
饿了吗是一个本就成功的项目，不出大问题，张志豪他们自己就起飞了，有的是提供下一轮弹药的机构。
而作为A股B股都有的周瑞，墨镜一带，抓好扶稳就可以了。
现在已经上了正轨，周瑞也就轻松了，更细节的事情，交给张志豪他们去推吧。
他接下来准备把那三首歌搞完收尾，争取国庆就能上线。
(本章完)
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另外九月下旬的时候还收到了一波汇款，彩铃业务、网络分成，线下主体版权三者再创新高，给他回了一大口血，对于接下来可能会出现的买房事情，也更加有底气了。
周瑞顶着大太阳，朝着教学楼走去。
今天是“饭急送”.嗯，也可以称之为“饿了吗”的兼职开始首日，很多人都是靠周瑞的面子聚集起来的，所以得去出面一次，刷个脸。
张志豪找了一间无课的空教室。
周瑞到的时候，教室里已经坐了60多个人，男女都有，其中还有不少学长学姐。
不过在这里，就不是论资排辈的地方了，没有什么学长学姐，周瑞是用人方，而他们是兼职者。
张志豪踌躇满志，现在手握百万巨款，招兵买马的氛围一下就拉起来了。
“各位，我叫张志豪，是‘饿了吗’的负责人，今天负责给大家讲解一下兼职的内容。”
经过一段时间的努力，目前拿了投资的“饿了么”已经快速进入了第二阶段。
CRM系统已经完成，宋斌口中那位在外地的大神，确实很有水平，可能是做私活更有动力，代码写的又快又好。
张志豪拿着东西给交大相关专业学长看了看，说写的很厉害，已经是大公司技术强手的级别了。
周瑞心里就稍稍留心了一下，宋斌水平就不差，他口中的大神，还真有可能是个人才，这年头搞技术的能人还是很多的，也许就是一个资源错配不得志的高手呢。
目前这套系统，已经在闵浦校区那边试用了几天，跑的很顺，张志豪他们不再需要雇好几个人坐在一起天天打电话了，网络订单直接就能反应到后台系统，一键分发确认，以短信的方式发送给店主、外卖员。
当下移动互联网尚未成为主流，手机应用开发难度很大，而且开发出来没有智能机也用不了，所以“短信群发机器人”成了最便捷，最有效的信息承载渠道。
周瑞也没想着一个万把块钱开发费用的后台系统，能够让“饿了吗”直接达到后世的系统成熟度，饭要一口一口吃。
另外网站的装修，以及和系统的对接，也被宋斌搞定，在周瑞的建议下，做成了区别于当下“信息分类网站”大杂烩一般的页面，而是简洁美观，目的明确。
那种有多少东西，恨不得全贴在首页上的风格，是现在的主流，但明显不适合“饿了么”这样单一功能的网站。
唯一尚未解决的，是线下订单的管理，不少人依旧保留着直接打电话给餐馆，餐馆再找人送的习惯，之前“饭急送”的业务范围，很大一块都是这部分来着，这也导致他们不得不花费大量时间去梳理线下订单。
效率很低，牵扯大量精力，食之无味，弃之可惜。
和周瑞开了几个小会之后，核心团队一致决定逐渐放弃这部分市场。
不要去适应落后的市场，而是想办法改变市场，等到线上订单的模式深入人心，用户们也会逐渐改变自己的习惯。
也许未来用户打电话订餐，老板会直接说：“你别和我叨叨了，自己上网点！”
所以这次兼职大会，“饿了么”的目标只有两个。
一是扫楼！
发动各个学校的人，去各学校自己的宿舍发传单，去宣传，甚至手把手教学生们如何下单。
这年头扫楼扫街还是有转化率的，不要觉得土，其实投入产出并不低。
二是扫街！尽可能的开发商铺，丰富线上商城的内容。
不厌其烦，脸皮厚一点。
张志豪说完后，看着周瑞道：“周瑞，你要不要说两句？”
周瑞淡淡的走到前面，看着下方的兼职学生，只说了一句：“好好干，盒饭有鸡腿。”
很多东西听上去高大上，但落地执行的时候，却意外的朴实。
康佳带着大部分人，去扫楼去了。
一个个宿舍发传单，碰到感兴趣的当场聊两句，介绍一下。
康佳自己则需要蹲在外面作为“集散地”，兼职发完了一批来领下一批，康佳记录分发数量，哪些楼完成了，又有没有偷懒的。
甚至还要派人去检查传单是不是都发了，还是转身扔在了垃圾桶里。
扔掉的当场辞退！鸡腿？什么鸡腿！
而张志豪选了几个能说会道的，单独培训了一番话术，如何去说服商家。
他会先带队打样，有时候交谈过程中自己也被骂的狗血淋头，转头还要对兼职者说：“刚才是错误示范，你们不要这样，我再来一遍。”
周瑞也算真正见识了什么叫大学生草根创业。
比起后世创业更质朴，也比成年人创业，更青涩。
一下午的工作进展有限，不过这是个长期活，预计至少持续一周，长则一个月。
结束后兼职的学生们当天就领了钱和盒饭，然后周瑞和张志豪他们一起吃了个饭。
地点是发生了很多故事的“好邻居川菜馆”。
“慢慢来，在阿瑞的帮助下，我们已经有了一个好的开始，未来拿下‘五星场’，指日可待！”
虽然有着宏大的远期目标，但目前来说，光在‘五星场’站稳脚跟，就够‘饿了么’忙活一段时间了。
“一起努力！”
几人碰了杯，纷纷一饮而尽。
张志豪最喜欢这种时刻，辛苦一整天，和兄弟们坐在一起搓一顿，喝点啤酒。
当然，之前的信用卡负债，很多都是这种时刻产生的.
现在不一样了，手握百万巨资。
不是我说话太大声！就这种川菜小馆子！我们“饿了吗”家大业大.
回锅肉！给我每人一盘！
康佳一边吃着饭，一边按着计算器：“兼职一人一天50，管一顿饭总成本65左右，一天的人力成本接近4000，再加上发掉的传单、物料成本，一天就得八九千而我们最短需要维持半个月时间，才能覆盖掉这边大部分宿舍和店家。”
张志豪：不好意思，刚才是我说话太大声了。
周瑞插言道：“伱还没算我们几个的人工呢，你们都是交大的研究生，人工费总不能按照50一天算吧，实际成本在一万块左右。”
张志豪：“服务员，把我们的红烧肉换成椒盐排条。”
周瑞压下张志豪的手：“开什么玩笑，你投资人就坐在旁边呢！胆子大一点！”
张志豪：“服务员，红烧肉还是换成东坡肘子吧，麻烦给个肥的！”
一天一万，周瑞的百万投资，三个月就花完了。
但投资烧钱不是这么算的，只要每一分钱都花的有效，能产生两分甚至更多的收益，那么这个钱就可以一直烧。
后世出来的共享单车，有一个很经典的投资逻辑。
投资机构听完创始人一顿忽悠，说道：你就告诉我，一辆车多少钱，多久能回本。
创始人说如何如何。
结果一验证，发现哪怕最保守的估计，烧一块钱，也能产生一块五的综合效益。
这他妈是暴利啊！
投资机构：“那还犹豫什么？先烧一个亿！”
创始人：一亿太多了没地方烧
投资机构：想方设法烧！找地方烧！每个城市都烧，全国发自行车！你烧就完事了！
资本野蛮生长的年代，烧钱传奇比比皆是。
当然，最后大部分共享单车都拉胯了，其中扩张速度太快也是原因之一，但这个投资逻辑没有错。
有些项目，你想烧钱都没地方烧，因为无法复制。能烧，能大量有效的烧，也是一种价值。
周瑞没有一直投钱给“饿了吗”烧的想法，但这笔钱只要花出效果来，后面就会有大机构入场。
饿了吗是一个本就成功的项目，不出大问题，张志豪他们自己就起飞了，有的是提供下一轮弹药的机构。
而作为A股B股都有的周瑞，墨镜一带，抓好扶稳就可以了。
现在已经上了正轨，周瑞也就轻松了，更细节的事情，交给张志豪他们去推吧。
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