第172章 合作
慕水仙高兴的一拍掌。
“宋姑娘果然聪明，我就喜欢跟你这种聪明又干脆的人谈。”
她说着，直接道：“实话告诉你吧，你所猜测的不假，我这酿酒的技术的确不够纯熟，每酿出一大缸，必然有半缸都是废的，只能沉淀出一半缸，所耗费的人力的财力都太大了，卖得太贵喝得上的人就少，卖便宜了我不划算，所以着实为难。”
“我知道，这城中大多数有经验技术高的酿酒老师傅，都是与你们宋氏签了卖身契的，哪怕我给再高的价钱都请不来，但要改造这酒方，光靠我又不行，还真得这些老师傅帮忙，所以我就寻思着，生意场上结恩不结仇，倒不如与你们宋氏一起合作，反正这酒若酿好了，不仅能卖到青州，还能卖到冀州，京城，甚至整个大渊，或者卖到南唐北狄也是有可能的，这么多钱我一个人哪赚得完，有了你们宋家帮我背书，我还省事呢，你说是不是？”
宋安宁但笑不语。
只等慕水仙提出她的条件。
慕水仙说了一大通，见她没有接话，也知道对方并不像看上去那样无害单纯，心中更加诧异的同时，也生出几分欣赏。
“行，那我就直接摊牌吧，我想的是我出原始方子，你们出钱出人，以及打通后面的销售路子，所获的盈利我们四六分成，我四，你们六，如何？”
宋安宁却摇了摇头。
慕水仙皱眉，虽说有些不悦，却还是试探道：“那三七？实话实说，这酒我不卖也可以，我还有许多生财之道，也不指着这一项来赚钱，主要是为以后的合作打下基础，宋姑娘你说呢？”
宋安宁却仍旧摇头。
慕水仙彻底不悦了。
“看来宋姑娘根本没有与我谈判的诚意，也罢，在商言商，合作本就是要双方愿意，既然宋姑娘不愿意，那我也就不勉强了。”
她说着，给自己斟了一杯酒，一口喝下去。
语气中明显带着赌气的成分。
宋安宁失笑。
这位慕老板还真是个性情中人。
与她所遇到的任何一位女子都不一样。
她笑道：“慕老板不要着急，我摇头，并非不愿意合作，也并非对你提出的条件有异议。”
慕水仙愣住，“那你是……”
宋安宁道：“合作讲究的就是一个平等共赢，既然慕老板如此信任我们，愿意拿出原始方子，我们又怎能让慕老板吃亏，让你屈居于我们之下？所以这合作若是谈成，自然是五五分，我们五，您也是五，只是您后续那些赚钱的法子，可得第一个想着我们宋氏，毕竟……就如您所说，这钱您一个人也赚不完嘛。”
慕水仙彻底怔住了。
万万没有想到，她是这个意思。
她其实很有自知之明，知道自己虽然懂得许多眼前这些人不懂的东西，可她没有根基，有些东西不是嘴上说说那么容易的，若是一个闹不好，还容易被人误认为妖孽。
尤其是宋家在青州耕耘多年，虽然表面上与官府没什么交集，可暗地里树大根深到何种地步她压根儿不知道，宋家三房可能看着根基浅，但宋氏一族在青州可是首屈一指的大族，族中也有许多人在各地做官。
她不想得罪宋家，自己又没有任何人可以给她撑腰，在这样以权势为天，士农工商，商人居最底层的情况下，自然要收敛锋芒，寻求人合作，互惠互利才好。
所以，她才会主动提出只收四成，甘愿屈居人之下。
却没想到，对方不仅没有接受，还提出要与她五五分。
慕水仙有些汗颜了。
为自己的小人之心。
她尴尬的道：“咳咳……宋姑娘果然如传说中那样，快人快语，能结交到宋姑娘，真是我人生当中的一大幸事。”
宋安宁也举起杯子，与她碰了碰。
“慕老板何需自谦？能与慕老板合作，本就是我们宋家占了便宜，又岂有占了便宜还让慕老板吃亏的道理？”
慕水仙被她的话说得心中越发开心，不好意思的笑起来。
“好说好说。”
两人把酒言欢，因为慕水仙下午还有事，所以并没有喝多，一盅酒喝完果然就不喝了。
“此事我还需要回家与父母商谈具体事宜，等我们商谈好，再拟出一纸文书来找慕老板，届时慕老板再看看有什么意见，如何？”
慕水仙点头。
“行，就依你所说。”
她说着，让人拿来原始的酒方，递给宋安宁。
“这东西我先给你，你先让你们那里的老师傅看看，瞧瞧他们能改出什么花样来。”
宋安宁诧异。
“这……合作尚未达成，慕老板就把这方子给我了，岂不……”
慕水仙毫不在乎的摆摆手。
“我相信你，宋姑娘，我们这合作一定能成。”
宋安宁：“……”
心头暖洋洋的，她接过酒方，笑道：“好，那我就恭敬不如从命了。”
慕水仙大咧咧的笑。
宋安宁离开了群芳楼。
在回家的马车上，冬青好奇的问道：“小姐，您说这慕老板到底是何方人物？孤身一个女子，竟然能在这里开这么大一座酒楼也就算了，居然还能轻松拿出这样的酒方，我瞧着这酒方上所用最多的材料竟然是高粱，小姐，咱们这儿以前可没有人用高粱酿酒，您说这位慕老板会不会不是咱们大渊国的人啊。”
宋安宁道：“不管她是什么人，只要她在官府有文书，有备案，在咱们青州落了户，那就是咱们青州的人，其余的不要多去打听，我们是生意合作上的伙伴，能合作自然好，不能合作，这样的人也不要得罪对方，结交成仇敌。”
她有预感，这位慕老板不简单。
且对方没有恶意，她自然也不会以小人之心去恶意揣度人家。
冬青闻言“哦”了一声，马车很快就到家了，宋安宁派人去打听宋鹤行与宋贺澜的下落，得知他们都去了城外的田庄，便也不急，等着大家都回来了在晚饭时说。
宋家没有食不言寝不语的习惯。
因此，晚饭的饭席间，等大家都到了，宋安宁便将白日与慕水仙所商谈之事一五一十说了出来。
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“宋姑娘果然聪明，我就喜欢跟你这种聪明又干脆的人谈。”
她说着，直接道：“实话告诉你吧，你所猜测的不假，我这酿酒的技术的确不够纯熟，每酿出一大缸，必然有半缸都是废的，只能沉淀出一半缸，所耗费的人力的财力都太大了，卖得太贵喝得上的人就少，卖便宜了我不划算，所以着实为难。”
“我知道，这城中大多数有经验技术高的酿酒老师傅，都是与你们宋氏签了卖身契的，哪怕我给再高的价钱都请不来，但要改造这酒方，光靠我又不行，还真得这些老师傅帮忙，所以我就寻思着，生意场上结恩不结仇，倒不如与你们宋氏一起合作，反正这酒若酿好了，不仅能卖到青州，还能卖到冀州，京城，甚至整个大渊，或者卖到南唐北狄也是有可能的，这么多钱我一个人哪赚得完，有了你们宋家帮我背书，我还省事呢，你说是不是？”
宋安宁但笑不语。
只等慕水仙提出她的条件。
慕水仙说了一大通，见她没有接话，也知道对方并不像看上去那样无害单纯，心中更加诧异的同时，也生出几分欣赏。
“行，那我就直接摊牌吧，我想的是我出原始方子，你们出钱出人，以及打通后面的销售路子，所获的盈利我们四六分成，我四，你们六，如何？”
宋安宁却摇了摇头。
慕水仙皱眉，虽说有些不悦，却还是试探道：“那三七？实话实说，这酒我不卖也可以，我还有许多生财之道，也不指着这一项来赚钱，主要是为以后的合作打下基础，宋姑娘你说呢？”
宋安宁却仍旧摇头。
慕水仙彻底不悦了。
“看来宋姑娘根本没有与我谈判的诚意，也罢，在商言商，合作本就是要双方愿意，既然宋姑娘不愿意，那我也就不勉强了。”
她说着，给自己斟了一杯酒，一口喝下去。
语气中明显带着赌气的成分。
宋安宁失笑。
这位慕老板还真是个性情中人。
与她所遇到的任何一位女子都不一样。
她笑道：“慕老板不要着急，我摇头，并非不愿意合作，也并非对你提出的条件有异议。”
慕水仙愣住，“那你是……”
宋安宁道：“合作讲究的就是一个平等共赢，既然慕老板如此信任我们，愿意拿出原始方子，我们又怎能让慕老板吃亏，让你屈居于我们之下？所以这合作若是谈成，自然是五五分，我们五，您也是五，只是您后续那些赚钱的法子，可得第一个想着我们宋氏，毕竟……就如您所说，这钱您一个人也赚不完嘛。”
慕水仙彻底怔住了。
万万没有想到，她是这个意思。
她其实很有自知之明，知道自己虽然懂得许多眼前这些人不懂的东西，可她没有根基，有些东西不是嘴上说说那么容易的，若是一个闹不好，还容易被人误认为妖孽。
尤其是宋家在青州耕耘多年，虽然表面上与官府没什么交集，可暗地里树大根深到何种地步她压根儿不知道，宋家三房可能看着根基浅，但宋氏一族在青州可是首屈一指的大族，族中也有许多人在各地做官。
她不想得罪宋家，自己又没有任何人可以给她撑腰，在这样以权势为天，士农工商，商人居最底层的情况下，自然要收敛锋芒，寻求人合作，互惠互利才好。
所以，她才会主动提出只收四成，甘愿屈居人之下。
却没想到，对方不仅没有接受，还提出要与她五五分。
慕水仙有些汗颜了。
为自己的小人之心。
她尴尬的道：“咳咳……宋姑娘果然如传说中那样，快人快语，能结交到宋姑娘，真是我人生当中的一大幸事。”
宋安宁也举起杯子，与她碰了碰。
“慕老板何需自谦？能与慕老板合作，本就是我们宋家占了便宜，又岂有占了便宜还让慕老板吃亏的道理？”
慕水仙被她的话说得心中越发开心，不好意思的笑起来。
“好说好说。”
两人把酒言欢，因为慕水仙下午还有事，所以并没有喝多，一盅酒喝完果然就不喝了。
“此事我还需要回家与父母商谈具体事宜，等我们商谈好，再拟出一纸文书来找慕老板，届时慕老板再看看有什么意见，如何？”
慕水仙点头。
“行，就依你所说。”
她说着，让人拿来原始的酒方，递给宋安宁。
“这东西我先给你，你先让你们那里的老师傅看看，瞧瞧他们能改出什么花样来。”
宋安宁诧异。
“这……合作尚未达成，慕老板就把这方子给我了，岂不……”
慕水仙毫不在乎的摆摆手。
“我相信你，宋姑娘，我们这合作一定能成。”
宋安宁：“……”
心头暖洋洋的，她接过酒方，笑道：“好，那我就恭敬不如从命了。”
慕水仙大咧咧的笑。
宋安宁离开了群芳楼。
在回家的马车上，冬青好奇的问道：“小姐，您说这慕老板到底是何方人物？孤身一个女子，竟然能在这里开这么大一座酒楼也就算了，居然还能轻松拿出这样的酒方，我瞧着这酒方上所用最多的材料竟然是高粱，小姐，咱们这儿以前可没有人用高粱酿酒，您说这位慕老板会不会不是咱们大渊国的人啊。”
宋安宁道：“不管她是什么人，只要她在官府有文书，有备案，在咱们青州落了户，那就是咱们青州的人，其余的不要多去打听，我们是生意合作上的伙伴，能合作自然好，不能合作，这样的人也不要得罪对方，结交成仇敌。”
她有预感，这位慕老板不简单。
且对方没有恶意，她自然也不会以小人之心去恶意揣度人家。
冬青闻言“哦”了一声，马车很快就到家了，宋安宁派人去打听宋鹤行与宋贺澜的下落，得知他们都去了城外的田庄，便也不急，等着大家都回来了在晚饭时说。
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