第一百四十章 寻找破口
“所以你是怎么让干爸同意的？”谢意躺在床上，有些好奇地问道。
陈年笑着把小满放到地上，没再管他，任由他找夏至撒欢去。
“嗯？”
半天等不到回答，谢意脚尖轻轻点了点他的手。
哪知陈年却眨了眨眼：“是个秘密。”
好吧，秘密就秘密。
谢意撇撇嘴，有些茫然地起了身。
收到日安公司内部资料的第三天，他们还仍处在一筹莫展之中。
其实干爸一开始也没有骗他们，回国的事情，他基本理得差不多了，但公司目前最主要的，还是缺钱。
缺钱就要融资。
而融资无非也就是那几种渠道。
想要在国内，特别是临都有一席之地，第一次的市场打开和客户定位极为重要。
日安公司从前的口碑在国内市场几近饱和的情况下，几乎没有任何作用。
要找到立足点，必须找到一击即中的目标。
为此，林之之不免有些惋惜：“如果陈年没有退圈，明星效应就会起到很好的作用。”
但谢意并不太认可她的观点。
明星效应对任何一家公司来说，确实能在短时间内掀起一阵热潮，但如果要长久地盈利下去，品牌还是得有自己的创意点。
不过——
想了想，她看向陈年：“如果最后真的找不到好方法，我觉得找代言人可能会比较好，先提升知名度……”
陈年点点头。
但是找谁代言以及巨额的代言费都是个大问题。
“实在不行就个人投资吧，”陈年半认真半开玩笑地说，“让我也去体验一把做股东的感觉。”
谢意失笑，正想开口再说些什么，手机响了。
“喂？之之，怎么……”
“重磅消息！！”林之之在那头大喊，“DT公司在做预热了！”
“什么？”
“他们说预备这个春末夏初，要推出新的家居创意产品，还找了当红流量做代言！”
林之之一激动，嗓门越发的大，声音一下透过手机，陈年在一旁也听得清清楚楚。
他一愣，紧忙拿起手机，打开微博。
DT在国内原本就有不少的粉丝量，知名度也很高，刚官宣不到五分钟，就占据了热搜榜前十。
看这趋势，还在不停地往上涨。
陈年点进页面，随便刷了刷话题，无一例外的，都是流量的粉丝们在刷屏留言。
还有不少的微博大咖也跟着做了使用测评和转发。
一时之间，大家都对DT的新品充满了期待和好奇。
谢意挂了电话，咬了咬嘴唇，接过陈年递来的热搜词条，越看心越发的凉。
当初跟干爸讲的时候，他们还信誓旦旦，可真实商场终归不是课本上的那几行字，随随便便就能力挽狂澜。
也难怪，纵横商场多年的陈日安和白沙尚且没什么头绪，日安公司下面那么多优秀的人才员工也想不到好的点子，更遑论他们这几个刚初出茅庐的小年轻。
主要还是不专攻。
林之之和胡宇倒是经验丰富，连夜赶了好几份策划方案出来，也打了包票说，如果不行他们就去帮忙拉融资。
可谢意和陈年都不想把好朋友们都拉下水。
“完了完了，”她有些万念俱灰地抱住了陈年，“咱们不仅没有一个好方案，还被对方抢了先，做足了噱头，热度也没了。”
陈年摸了摸她的脑袋，也陷入了沉思。
他想得更多。
从DSYU开始，他心里就存了些疑虑。
按道理来说，对方不应该知道他和日安公司的关系。
为了保护家人和隐私，陈年从未公开发表过任何关于家里人的言论，所以对方如果因为日安公司来报复他，概率比较低。
一来，需要先查到他和日安的关系；二来，如果为了打击日安公司，舍近求远地想要他出事故，也不太合常理。
俞靳，这个名字，他总是隐隐地觉得，自己有什么地方疏漏了。
还有，DT这次突然的新品推出和营销手段，也很不对劲。
每回都像是特意设计好，针对他们一样。
越想脑袋越乱，他拍了拍谢意的背，问她：“要不要去吃点东西？”
陈清如刚做了芒果糯米饭，酸酸甜甜，是谢意的挚爱。
心烦意乱的时候最适合吃些东西，谢意瞬间眼神一亮，抬起头松开了陈年：“走！”
刚走出房间，在楼梯口便遇上了等待已久的小满。
谢意吃力地把他抱起：“小满猪。”
陈年挠了挠他毛茸茸的下巴：“还是让他自己走吧，太重了。”
给小满拿了些鸡肉棒做小零食，又去庭院里浇了花，好半天，两人才在餐桌前坐下。
“你觉得，大家买家居到底最喜欢什么呢？”谢意咬了口芒果，脸皱成一团，“这季节的芒果还有点酸。”
陈年把她碗里的芒果夹到自己碗里，想了想：“我觉得还是那两个吧，便捷舒适，便宜实惠。”
“你看，像咱们现在一大家子一起吃饭，没有餐桌，还是姐姐从你那拿了这张可拆卸的小桌子，咱们才能围起来一起吃饭。”
陈年拍了拍他们放着碗的桌子：“这就是实用性了，还是多功能的。”
“这好像……”谢意想了想，小声嘀咕道，“好像是DT的产品。”
陈年尴尬地咳了几下。
“但干爸在C国的时候，不是定位就是舒适吗？其实日安更在乎产品实用性……”谢意也拍了拍桌子，“我对比过价格，如果排除掉汇率和消费水平等等因素，日安家居产品的定价是DT的两倍。”
“贵这么多？”陈年有些咋舌。
他抽了张纸巾，替谢意擦了擦粘在手上的木屑：“我记得爸很喜欢搞创新……之前的智能门锁、双用壁炉……好多都是创新创意产品。”
“而且干爸也一直强调，既然做的是家居，用得舒适才是最重要的。”
“所以日安前期成本投入巨大，只能通过提升市场份额和价格，才能回本和创收。”
陈年叹了口气：“可是这样相应的，风险也大。”
“而且他确实不太认可DT一味压缩成本的做法……”
“其实我也认同干爸的想法。”谢意扔掉纸巾，“你看，这DT的产品就是这么粗糙，而且容易坏。”
说到这，她突然灵光一闪。
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陈年笑着把小满放到地上，没再管他，任由他找夏至撒欢去。
“嗯？”
半天等不到回答，谢意脚尖轻轻点了点他的手。
哪知陈年却眨了眨眼：“是个秘密。”
好吧，秘密就秘密。
谢意撇撇嘴，有些茫然地起了身。
收到日安公司内部资料的第三天，他们还仍处在一筹莫展之中。
其实干爸一开始也没有骗他们，回国的事情，他基本理得差不多了，但公司目前最主要的，还是缺钱。
缺钱就要融资。
而融资无非也就是那几种渠道。
想要在国内，特别是临都有一席之地，第一次的市场打开和客户定位极为重要。
日安公司从前的口碑在国内市场几近饱和的情况下，几乎没有任何作用。
要找到立足点，必须找到一击即中的目标。
为此，林之之不免有些惋惜：“如果陈年没有退圈，明星效应就会起到很好的作用。”
但谢意并不太认可她的观点。
明星效应对任何一家公司来说，确实能在短时间内掀起一阵热潮，但如果要长久地盈利下去，品牌还是得有自己的创意点。
不过——
想了想，她看向陈年：“如果最后真的找不到好方法，我觉得找代言人可能会比较好，先提升知名度……”
陈年点点头。
但是找谁代言以及巨额的代言费都是个大问题。
“实在不行就个人投资吧，”陈年半认真半开玩笑地说，“让我也去体验一把做股东的感觉。”
谢意失笑，正想开口再说些什么，手机响了。
“喂？之之，怎么……”
“重磅消息！！”林之之在那头大喊，“DT公司在做预热了！”
“什么？”
“他们说预备这个春末夏初，要推出新的家居创意产品，还找了当红流量做代言！”
林之之一激动，嗓门越发的大，声音一下透过手机，陈年在一旁也听得清清楚楚。
他一愣，紧忙拿起手机，打开微博。
DT在国内原本就有不少的粉丝量，知名度也很高，刚官宣不到五分钟，就占据了热搜榜前十。
看这趋势，还在不停地往上涨。
陈年点进页面，随便刷了刷话题，无一例外的，都是流量的粉丝们在刷屏留言。
还有不少的微博大咖也跟着做了使用测评和转发。
一时之间，大家都对DT的新品充满了期待和好奇。
谢意挂了电话，咬了咬嘴唇，接过陈年递来的热搜词条，越看心越发的凉。
当初跟干爸讲的时候，他们还信誓旦旦，可真实商场终归不是课本上的那几行字，随随便便就能力挽狂澜。
也难怪，纵横商场多年的陈日安和白沙尚且没什么头绪，日安公司下面那么多优秀的人才员工也想不到好的点子，更遑论他们这几个刚初出茅庐的小年轻。
主要还是不专攻。
林之之和胡宇倒是经验丰富，连夜赶了好几份策划方案出来，也打了包票说，如果不行他们就去帮忙拉融资。
可谢意和陈年都不想把好朋友们都拉下水。
“完了完了，”她有些万念俱灰地抱住了陈年，“咱们不仅没有一个好方案，还被对方抢了先，做足了噱头，热度也没了。”
陈年摸了摸她的脑袋，也陷入了沉思。
他想得更多。
从DSYU开始，他心里就存了些疑虑。
按道理来说，对方不应该知道他和日安公司的关系。
为了保护家人和隐私，陈年从未公开发表过任何关于家里人的言论，所以对方如果因为日安公司来报复他，概率比较低。
一来，需要先查到他和日安的关系；二来，如果为了打击日安公司，舍近求远地想要他出事故，也不太合常理。
俞靳，这个名字，他总是隐隐地觉得，自己有什么地方疏漏了。
还有，DT这次突然的新品推出和营销手段，也很不对劲。
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越想脑袋越乱，他拍了拍谢意的背，问她：“要不要去吃点东西？”
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谢意吃力地把他抱起：“小满猪。”
陈年挠了挠他毛茸茸的下巴：“还是让他自己走吧，太重了。”
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“你觉得，大家买家居到底最喜欢什么呢？”谢意咬了口芒果，脸皱成一团，“这季节的芒果还有点酸。”
陈年把她碗里的芒果夹到自己碗里，想了想：“我觉得还是那两个吧，便捷舒适，便宜实惠。”
“你看，像咱们现在一大家子一起吃饭，没有餐桌，还是姐姐从你那拿了这张可拆卸的小桌子，咱们才能围起来一起吃饭。”
陈年拍了拍他们放着碗的桌子：“这就是实用性了，还是多功能的。”
“这好像……”谢意想了想，小声嘀咕道，“好像是DT的产品。”
陈年尴尬地咳了几下。
“但干爸在C国的时候，不是定位就是舒适吗？其实日安更在乎产品实用性……”谢意也拍了拍桌子，“我对比过价格，如果排除掉汇率和消费水平等等因素，日安家居产品的定价是DT的两倍。”
“贵这么多？”陈年有些咋舌。
他抽了张纸巾，替谢意擦了擦粘在手上的木屑：“我记得爸很喜欢搞创新……之前的智能门锁、双用壁炉……好多都是创新创意产品。”
“而且干爸也一直强调，既然做的是家居，用得舒适才是最重要的。”
“所以日安前期成本投入巨大，只能通过提升市场份额和价格，才能回本和创收。”
陈年叹了口气：“可是这样相应的，风险也大。”
“而且他确实不太认可DT一味压缩成本的做法……”
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