第 54 章 小人物
看着熟悉的创业基地招牌，身着黑色西装的丁顺成从宝马车上下来，却是一阵踌躇。
想了想吴永明，他还是怀着忐忑的心走了进去。
“你好，请问你找谁？”
“我找你们老板马天。”丁顺成看着前台回答道，他当初走时还没有设立前台的，没想到过了几个月，小蓝车已经发展的快让他都快不认识了。
“丁顺成？”来打印资料的李润琪一下子就认出了站前台的丁顺成。
“琪姐！”丁顺成强迫自己露出个微笑，打了一个招呼。
“你今天来干什么？”李润琪脸如寒霜。
“琪姐，我今天是代阿哩小红车来谈判的！”
见丁顺成是代表阿哩来谈正事，李润琪也只能收敛了一下情绪，公事公办道：“你在会客厅等一下，我去找马哥。”
说完，就去找了马天。
马天听完也没想到，丁顺成会代阿哩来谈判。
他不由脑海思考了一会儿，猜测丁顺成来的意图。
“把他带过来吧！”
……
“马哥！”看到坐在椅子上的马天，丁顺成首先开口打招呼。
“坐吧，丁顺成！”马天示意丁顺成坐下，眼睛却是打量着自己曾经的这个手下。
不得不说，丁顺成变化真大，当时那个跟在他后面推销小蓝车、为人本分老实的小伙子，现在穿个西装也有种商业成功人士的感觉了。
丁顺成不敢坐下，眼睛看着马天，把自己的来意表明：“马哥，今天我是代表阿哩来跟你谈一下以后竞争的事情的。”
马天不露声色：“嗯，你说！”
“以后我们阿哩小红车将会改成和小蓝车以前一样，新人用户只送一个礼拜的畅行卡，后面就开始收费，不会再继续和小蓝车恶意竞争了。
同时，我们在广告投入方面也会和小蓝车合理竞争，不会去考虑霸占某个时间段或是某个地区的广告牌了。也希望小蓝车也恢复以前的模式。”
丁顺成简单把小红车以后的运营手段交代出来，简而言之，就是阿哩不想再和马天的小蓝车烧钱了。
以后大家红蓝单车，各凭口碑占有市场，只免费一个礼拜，后面就一起收费。
“是你们小红车一开始带来恶意竞争的，现在你们又要主动不恶意竞争了？什么都你小红车说了算吗？”马天语气强势，反问丁顺成。
丁顺成早就猜到了马天可能这样说，把提前准备好的说辞说道：“马哥，何必要斗气呢？大家都是为了赚钱不是吗？现在这样一直实行免费，最后只能便宜用户，而我们受到损失。”
“呵呵！”马天笑笑不说话了，反正他钱来得轻松，而且还能赚系统影响值，亏这点钱他还真不在乎。
“马哥，哪怕这样下去，阿哩的小红车失败了！还会有下一个小黄车、小绿车，你觉得你能竞争的过来吗？而且就算你一直赢，你也要不断融资，稀释自己的股份啊？”
见马天不为所动，丁顺成继续劝说道。
“丁顺成，你不觉得你们阿哩的语气太高高在上了吗？或者说，你们阿哩已经在近几年的成功中迷失了自己？”马天看着丁顺成问道。
丁顺成沉默了，因为马天说的没错。
“他们都说我马天狂妄，叫我马狂人。却不想是他们本就站在高高在上的位置，认为我等就该在他们面前躬耕曲膝。
现在还来以一副为我好的姿态求和？
实话告诉你吧，丁顺成！
我马天不惧怕任何资本的挑战。真要赢我，不是靠着钱多就行的，而是发展自己的科技，做好自己的产品。”马天掷地有声道。
“另外告诉马芸，别想着老搞互联网那一套烧钱掠夺的模式。用心做好自己的支扶宝，把数据安全这一关把好，最后坚持研发阿哩云比什么都强！”
“马哥！……”
“润琪，送客吧！”马天摆了摆手，打断了丁顺成的继续发言，示意李润琪把丁顺成送走，今天的见面从一开始就没有意义。
“请吧，丁顺成！”李润琪用手示意丁顺成离开。
丁顺成看着马天绝情的样子，努了努嘴，最终什么也没说，还是随着李润琪离开了……
“琪姐，我能跟你聊一聊吗？”离开基地后，丁顺成却突然对送他的李润琪说道。
“如果你是要挖我的话，那大可不必！”李润琪冷漠地回答。
“琪姐，不是的，我主要是想和你聊聊，我们不聊工作。”丁顺成讪笑道。
李润琪看着丁顺成不似作假的样子，打量了片刻，最后还是点了点头，毕竟当初合作的那么融洽，一起奋斗过。
两人在学校附近的一家奶茶店坐下。
李润琪摇晃着奶茶，默不作声。
“琪姐，其实今天我也不想来的，是被逼着来的！因为我知道我来了也没用，马哥的性格我了解。”丁顺成首先开口道。
“你聊工作了！丁顺成！再说，没人能强迫你，路是你自己选的！”李润琪强势反驳。
李润琪的话有点冲，丁顺成被怼得沉默了，以前他和李润琪关系那么融洽，没想到现在李润琪对他这么讨厌。
他露出自嘲的微笑：“琪姐，我只是个小人物，在大人物面前我没有选择的权利的！”
“呵呵！”李润琪用呵呵代替否认，她不敢苟同。
丁顺成一脸苦笑，却是不敢埋怨李润琪现在对他为何如此冷漠，或许没人能理解他。
“琪姐，其实我一直感谢着马哥还有你们。到现在为止，我的人生有两段最快乐的时光。一段是我的小学时光，那时候我父亲还没有在工地摔瘫痪。
另一段就是去年和琪姐你们一起创立小蓝车公司的那段日子了，谢谢你们。”
说完这段话，丁顺成竟直接就起身离开了，留下愣在原位的李润琪。
……
马天听完李润琪有关于丁顺成的讲述也是沉默在座位上。
半响，他说道：“现在我们的产量和布局怎样了？”
“马哥，现在我们产量能达到每日生产三万辆，同时北方那边预计232座城市，我们已经先一步投入站点在招人了。”李润琪回答。
想到了什么，她继续说道：“马哥，我们还是要和阿哩那边继续免费着吗？”
从理智上讲，李润琪也认为现在和阿哩停止烧钱是比较好的，因为这样大家经营更健康一点。
这两个月来已经烧了一个亿，还是只在南方8个省，这要是全国范围内，芒格等人在投资会上投资的4个亿还真不见得能烧多久。
“继续免费吧，能占领多少就占领多少，这次我要看到我们小蓝车比小红车先进入一座城市！”马天斩钉截铁道。
“是，马哥！”李润琪不再有异议，在战略方面牢牢听马天指挥就行。
到现在为止，马天用一次次不可思议的战绩证明了他的绝对正确性。
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想了想吴永明，他还是怀着忐忑的心走了进去。
“你好，请问你找谁？”
“我找你们老板马天。”丁顺成看着前台回答道，他当初走时还没有设立前台的，没想到过了几个月，小蓝车已经发展的快让他都快不认识了。
“丁顺成？”来打印资料的李润琪一下子就认出了站前台的丁顺成。
“琪姐！”丁顺成强迫自己露出个微笑，打了一个招呼。
“你今天来干什么？”李润琪脸如寒霜。
“琪姐，我今天是代阿哩小红车来谈判的！”
见丁顺成是代表阿哩来谈正事，李润琪也只能收敛了一下情绪，公事公办道：“你在会客厅等一下，我去找马哥。”
说完，就去找了马天。
马天听完也没想到，丁顺成会代阿哩来谈判。
他不由脑海思考了一会儿，猜测丁顺成来的意图。
“把他带过来吧！”
……
“马哥！”看到坐在椅子上的马天，丁顺成首先开口打招呼。
“坐吧，丁顺成！”马天示意丁顺成坐下，眼睛却是打量着自己曾经的这个手下。
不得不说，丁顺成变化真大，当时那个跟在他后面推销小蓝车、为人本分老实的小伙子，现在穿个西装也有种商业成功人士的感觉了。
丁顺成不敢坐下，眼睛看着马天，把自己的来意表明：“马哥，今天我是代表阿哩来跟你谈一下以后竞争的事情的。”
马天不露声色：“嗯，你说！”
“以后我们阿哩小红车将会改成和小蓝车以前一样，新人用户只送一个礼拜的畅行卡，后面就开始收费，不会再继续和小蓝车恶意竞争了。
同时，我们在广告投入方面也会和小蓝车合理竞争，不会去考虑霸占某个时间段或是某个地区的广告牌了。也希望小蓝车也恢复以前的模式。”
丁顺成简单把小红车以后的运营手段交代出来，简而言之，就是阿哩不想再和马天的小蓝车烧钱了。
以后大家红蓝单车，各凭口碑占有市场，只免费一个礼拜，后面就一起收费。
“是你们小红车一开始带来恶意竞争的，现在你们又要主动不恶意竞争了？什么都你小红车说了算吗？”马天语气强势，反问丁顺成。
丁顺成早就猜到了马天可能这样说，把提前准备好的说辞说道：“马哥，何必要斗气呢？大家都是为了赚钱不是吗？现在这样一直实行免费，最后只能便宜用户，而我们受到损失。”
“呵呵！”马天笑笑不说话了，反正他钱来得轻松，而且还能赚系统影响值，亏这点钱他还真不在乎。
“马哥，哪怕这样下去，阿哩的小红车失败了！还会有下一个小黄车、小绿车，你觉得你能竞争的过来吗？而且就算你一直赢，你也要不断融资，稀释自己的股份啊？”
见马天不为所动，丁顺成继续劝说道。
“丁顺成，你不觉得你们阿哩的语气太高高在上了吗？或者说，你们阿哩已经在近几年的成功中迷失了自己？”马天看着丁顺成问道。
丁顺成沉默了，因为马天说的没错。
“他们都说我马天狂妄，叫我马狂人。却不想是他们本就站在高高在上的位置，认为我等就该在他们面前躬耕曲膝。
现在还来以一副为我好的姿态求和？
实话告诉你吧，丁顺成！
我马天不惧怕任何资本的挑战。真要赢我，不是靠着钱多就行的，而是发展自己的科技，做好自己的产品。”马天掷地有声道。
“另外告诉马芸，别想着老搞互联网那一套烧钱掠夺的模式。用心做好自己的支扶宝，把数据安全这一关把好，最后坚持研发阿哩云比什么都强！”
“马哥！……”
“润琪，送客吧！”马天摆了摆手，打断了丁顺成的继续发言，示意李润琪把丁顺成送走，今天的见面从一开始就没有意义。
“请吧，丁顺成！”李润琪用手示意丁顺成离开。
丁顺成看着马天绝情的样子，努了努嘴，最终什么也没说，还是随着李润琪离开了……
“琪姐，我能跟你聊一聊吗？”离开基地后，丁顺成却突然对送他的李润琪说道。
“如果你是要挖我的话，那大可不必！”李润琪冷漠地回答。
“琪姐，不是的，我主要是想和你聊聊，我们不聊工作。”丁顺成讪笑道。
李润琪看着丁顺成不似作假的样子，打量了片刻，最后还是点了点头，毕竟当初合作的那么融洽，一起奋斗过。
两人在学校附近的一家奶茶店坐下。
李润琪摇晃着奶茶，默不作声。
“琪姐，其实今天我也不想来的，是被逼着来的！因为我知道我来了也没用，马哥的性格我了解。”丁顺成首先开口道。
“你聊工作了！丁顺成！再说，没人能强迫你，路是你自己选的！”李润琪强势反驳。
李润琪的话有点冲，丁顺成被怼得沉默了，以前他和李润琪关系那么融洽，没想到现在李润琪对他这么讨厌。
他露出自嘲的微笑：“琪姐，我只是个小人物，在大人物面前我没有选择的权利的！”
“呵呵！”李润琪用呵呵代替否认，她不敢苟同。
丁顺成一脸苦笑，却是不敢埋怨李润琪现在对他为何如此冷漠，或许没人能理解他。
“琪姐，其实我一直感谢着马哥还有你们。到现在为止，我的人生有两段最快乐的时光。一段是我的小学时光，那时候我父亲还没有在工地摔瘫痪。
另一段就是去年和琪姐你们一起创立小蓝车公司的那段日子了，谢谢你们。”
说完这段话，丁顺成竟直接就起身离开了，留下愣在原位的李润琪。
……
马天听完李润琪有关于丁顺成的讲述也是沉默在座位上。
半响，他说道：“现在我们的产量和布局怎样了？”
“马哥，现在我们产量能达到每日生产三万辆，同时北方那边预计232座城市，我们已经先一步投入站点在招人了。”李润琪回答。
想到了什么，她继续说道：“马哥，我们还是要和阿哩那边继续免费着吗？”
从理智上讲，李润琪也认为现在和阿哩停止烧钱是比较好的，因为这样大家经营更健康一点。
这两个月来已经烧了一个亿，还是只在南方8个省，这要是全国范围内，芒格等人在投资会上投资的4个亿还真不见得能烧多久。
“继续免费吧，能占领多少就占领多少，这次我要看到我们小蓝车比小红车先进入一座城市！”马天斩钉截铁道。
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