第 14 章 水到渠成
小蓝车交押金人数之多，也是出乎所有人的意料。
学生上学的时候，有人交了一波，下课的时候又有不同的人交了一波，马天几人开始两头跑，不一会儿，就有人来投诉了：
“为什么你们的小蓝车数量这么少？我早上骑去上课的，回来后小蓝车怎么就被别人骑走了？”
“我们这边正在加紧制造小蓝车，请放心，我们以后小蓝车的数量绝对够的，建议下载这个APP，可以直接识别到附近的小蓝车在哪！”马天几人也是不断解释着。
一天下来，李润琪数着钱，总共83779，有421个人交了押金。
团队几人都很兴奋，没想到真火了，现在就是要扩大小蓝车数量就行了。
几人看着马天，马天也是直接下达了命令：“李润琪和丁顺成继续推广着小蓝车，而我和吉磊明去解决小蓝车数量的事情，这段时间大家辛苦一点，熬过去就是光明的前程！”
“是，马哥！”
大家各司其职，吉磊明继续去找人焊板子，而马天也是拨通了覃三省的电话：
“喂，覃老哥吗？我是马天！”
“马天啊，有什么事吗？”
“我这边要继续加200辆小蓝车制造！”
“什么？你们就要加了？”覃三省一脸难以置信，这才过了两天不到吧，难道马天就卖完了60辆他那个什么共享单车？
“没错，我们要加了，现在数量不够了！先再加200辆吧，明天晚上我们就会送一批板子给你，你先优先给我们制造着！”马天回答道，200辆是刚刚他经过今天的数据加权计算得出的结果，应该暂时够了。
“好，你送板子过来我就给你造！”覃三省挂断电话，也还没有回过神来，这马天他有点看不懂了，他们几个年轻人到底搞的是什么？
……
现在团队有了8万多的起始资金，一下子底气就充足了。
马天也是重新规划起来，首先第一步要解决产能的问题，焊板子让吉磊明找电子院的学长、学姐们，终究是权宜之计，完全不能满足现在的小蓝车扩展速度，而且成本很高，一个板子成本要将近45元。
所以，马天也是带着吉磊明去找了一趟专门焊板子的电子厂，下了订单，一个板子最后谈到35元就可以生产了。
第二步，是管理问题，小蓝车数量一多，管理自然就麻烦起来，乱停乱放的现象也会出现。这是马天他要提前避免的，前期就要稳扎稳打，后面才能不乱阵脚。
所以，马天也是让丁顺成还有李润琪，一定要确保小蓝车停在指定位置。再一个跟学校去商量，在指定位置花钱竖起了小蓝车专门停放的公告牌。
最后，马天也是让李润琪弄一个官方的小蓝车贴吧号和QQ号，专门用来发布公告。比如解释小蓝车数量正在加紧制造，告诉大家下载小蓝车APP的好处。
一切有条不紊，在马天的指挥下，湖大彻底刮起了小蓝车风。
很多人都知道，有一群蓝色的自行车，是交押金之后可以免费骑的，这样再也不用自己买自行车了。
那边大创的指导主任米绍先也在几天后给马天打电话，说学校那边他谈妥了，可以绑定校园卡到小蓝车APP上，开放支付渠道给马天。
马天也是很兴奋，连忙在电话里跟米绍先说着感谢，跟着米绍先找到学校技术部的老师，沟通着开启APP上的校园卡支付渠道。
米绍先在一旁看着马天跟技术部的老师沟通着技术，也是频频点头，不枉费这几天到处找关系，跑路子。
等马天沟通完，他又拍着马天的肩膀笑着问道：“马天，听说你这边推广的不错？我在路上都经常看到你们的小蓝车了！”
马天回答：“还行，米主任，现在已经将近600个学生交了押金了！”
“这么多？看来是我们这边给你拖后腿了，如果早一点让你绑定校园卡的话，你估计更轻松一点！作为弥补，我再帮你在官网上打一个广告吧！”米绍先想了想说道。
我靠，马天没想到还有这意外惊喜，果然，人一走运，挡都挡不住。
当天晚上，湖大的官网上就公布了一则有关小蓝车的新闻。首先充分肯定了马天的团队的共享单车项目——低碳环保，绿色出行。学校这边对马天等人表示口头嘉奖和鼓励。
其次，宣告小蓝车APP可以跟校园卡绑定，湖大学生可以通过校园卡在小蓝车APP上扣除押金和赎回，不用担心押金的问题。
此新闻一出，小蓝车彻底上了高速。
马天直接把小蓝车的数量加到先前计算得出的1300辆，直接再一次惊呆了覃三省。
1300辆，可是23万多的订单，对他而言都是一笔大单了！
他也是亲自来到校园查看了一下小蓝车的现状，当了解到马天等人的运行模式和现金流之后，也是彻底对马天服气。
没想到，当初那个他抱着想法试一试的少年，真的给他试出了一个惊喜了。
“马天，这次你可不能给一成的订金了，我厂里也要花钱买原材料！”覃三省找到马天说出了自己的困难，马天陆陆续续在他这里造了300辆了，欠他48600块，得找他收回一点本金。
马天点点头，也是知道覃三省前期算是无本给他帮忙造小蓝车，很是慷概。这一次他也是直接先付清了已经造出300辆的尾款48600块。
然后表示，接下来的1000辆，先付三成。
直把覃三省乐得大板牙都要笑出来了，开着自己的小货车回到自己的凯德锐自行车厂。
把所有的员工召集过来，拿着大喇叭喊道：“给位父老乡亲们，我们厂子有救了，看到我这个包没有，是最近大家造的小蓝车的尾款。接下来，大家近几个月没得到工资的，待会排队去我办公室找我领工资！”
“老板，万岁！”
“老板，我爱你！”
“三省出息了！”
……
底下的员工们也是挥臂振呼，为覃三省打call！
覃三省也是露出了好几年没有露出的微笑。
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“为什么你们的小蓝车数量这么少？我早上骑去上课的，回来后小蓝车怎么就被别人骑走了？”
“我们这边正在加紧制造小蓝车，请放心，我们以后小蓝车的数量绝对够的，建议下载这个APP，可以直接识别到附近的小蓝车在哪！”马天几人也是不断解释着。
一天下来，李润琪数着钱，总共83779，有421个人交了押金。
团队几人都很兴奋，没想到真火了，现在就是要扩大小蓝车数量就行了。
几人看着马天，马天也是直接下达了命令：“李润琪和丁顺成继续推广着小蓝车，而我和吉磊明去解决小蓝车数量的事情，这段时间大家辛苦一点，熬过去就是光明的前程！”
“是，马哥！”
大家各司其职，吉磊明继续去找人焊板子，而马天也是拨通了覃三省的电话：
“喂，覃老哥吗？我是马天！”
“马天啊，有什么事吗？”
“我这边要继续加200辆小蓝车制造！”
“什么？你们就要加了？”覃三省一脸难以置信，这才过了两天不到吧，难道马天就卖完了60辆他那个什么共享单车？
“没错，我们要加了，现在数量不够了！先再加200辆吧，明天晚上我们就会送一批板子给你，你先优先给我们制造着！”马天回答道，200辆是刚刚他经过今天的数据加权计算得出的结果，应该暂时够了。
“好，你送板子过来我就给你造！”覃三省挂断电话，也还没有回过神来，这马天他有点看不懂了，他们几个年轻人到底搞的是什么？
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马天也是重新规划起来，首先第一步要解决产能的问题，焊板子让吉磊明找电子院的学长、学姐们，终究是权宜之计，完全不能满足现在的小蓝车扩展速度，而且成本很高，一个板子成本要将近45元。
所以，马天也是带着吉磊明去找了一趟专门焊板子的电子厂，下了订单，一个板子最后谈到35元就可以生产了。
第二步，是管理问题，小蓝车数量一多，管理自然就麻烦起来，乱停乱放的现象也会出现。这是马天他要提前避免的，前期就要稳扎稳打，后面才能不乱阵脚。
所以，马天也是让丁顺成还有李润琪，一定要确保小蓝车停在指定位置。再一个跟学校去商量，在指定位置花钱竖起了小蓝车专门停放的公告牌。
最后，马天也是让李润琪弄一个官方的小蓝车贴吧号和QQ号，专门用来发布公告。比如解释小蓝车数量正在加紧制造，告诉大家下载小蓝车APP的好处。
一切有条不紊，在马天的指挥下，湖大彻底刮起了小蓝车风。
很多人都知道，有一群蓝色的自行车，是交押金之后可以免费骑的，这样再也不用自己买自行车了。
那边大创的指导主任米绍先也在几天后给马天打电话，说学校那边他谈妥了，可以绑定校园卡到小蓝车APP上，开放支付渠道给马天。
马天也是很兴奋，连忙在电话里跟米绍先说着感谢，跟着米绍先找到学校技术部的老师，沟通着开启APP上的校园卡支付渠道。
米绍先在一旁看着马天跟技术部的老师沟通着技术，也是频频点头，不枉费这几天到处找关系，跑路子。
等马天沟通完，他又拍着马天的肩膀笑着问道：“马天，听说你这边推广的不错？我在路上都经常看到你们的小蓝车了！”
马天回答：“还行，米主任，现在已经将近600个学生交了押金了！”
“这么多？看来是我们这边给你拖后腿了，如果早一点让你绑定校园卡的话，你估计更轻松一点！作为弥补，我再帮你在官网上打一个广告吧！”米绍先想了想说道。
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马天直接把小蓝车的数量加到先前计算得出的1300辆，直接再一次惊呆了覃三省。
1300辆，可是23万多的订单，对他而言都是一笔大单了！
他也是亲自来到校园查看了一下小蓝车的现状，当了解到马天等人的运行模式和现金流之后，也是彻底对马天服气。
没想到，当初那个他抱着想法试一试的少年，真的给他试出了一个惊喜了。
“马天，这次你可不能给一成的订金了，我厂里也要花钱买原材料！”覃三省找到马天说出了自己的困难，马天陆陆续续在他这里造了300辆了，欠他48600块，得找他收回一点本金。
马天点点头，也是知道覃三省前期算是无本给他帮忙造小蓝车，很是慷概。这一次他也是直接先付清了已经造出300辆的尾款48600块。
然后表示，接下来的1000辆，先付三成。
直把覃三省乐得大板牙都要笑出来了，开着自己的小货车回到自己的凯德锐自行车厂。
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