第 10 章 出了这个门，你会后悔的
这次凯德锐工厂之行，丁顺成前面的聊天谈判都没问题，错的是在最后差点轻易暴露自己的意图了。
还是太年轻导致的错，身为买方哪能直接告诉自行车厂的覃老板他们只要几十辆？
马天相信，只要丁顺成这一说，那么覃老板对他们的热情立马就会降了下来，对接下来的事情不利，所以他才要打断接过话语权。
而且虽然他们只有3000来块钱，一辆自行车批发要230多，马天可不打算只买13辆。
第二天，覃三省亲自打电话过来说车已经造好了。
马天和丁顺成、吉磊明继续去了一趟，在凯德锐厂见到了第一辆问世的共享单车。
看见跟后世差不多一样的小蓝车，饶是以马天炒A股几经浮沉最后自杀的心境，也不由感到一丝兴奋。
“你这里有网吗？”马天对覃三省问道。
“有，我办公室里有。”
“那借一下你们的网给我一下，吉磊明，把电脑给我！”
马天接过吉磊明的电脑，跟覃三省来到他的办公室，连上wifi，开始最终测试一下自行车的锁。
当测试通过的时候，马天对覃三省说道：“对，我们要的就是这种自行车了！”
覃三省也是露出笑容，说道：“你们满意就好，那这个订单？”
“别急嘛！覃老板，这不到了饭点了嘛，我们请你吃个饭，我们边吃边聊！”马天也是笑着回应，不露声色得先回避订单这个问题。
“行，附近就有一家饭店，我带你去！”覃三省也是一口答应，带着几人来到了附近的一家饭店。
几人坐下，马天给了一个眼神示意丁顺成点餐，自己则继续和覃三省有说有笑着聊了起来。
丁顺成拿着餐单看着价格，想了想自己团队起始资金就3000钱，心里纠结了起来：“这次请吃饭，应该点好一点的菜还是省一点啊？”
想了想，四个人，他指着菜单点了二荤二素加一个汤。
老板兼服务员在一旁用本子记着，来了一句：“就够了？要不要来点白酒？”
丁顺成看向了马天，马天点了点头。
“那，来瓶这个吧？”丁顺成指着菜单，点了最便宜的牛栏山二锅头。
不一会儿，菜就上齐了，当牛栏山简单的瓶装被老板提上来的时候，覃三省的眼角没人察觉的抽了一下。
马天也察觉到了丁顺成在省钱，但是现在他肯定要装作不知道。
“来，覃老板，我给你满上，我们先干一杯！”马天帮覃三省倒满一杯，这饭店的是玻璃杯，满杯差不多有100毫升。
覃三省忙说着：“使不得，使不得！”但是，还是被马天倒满了。
“来来来，我跟你干一杯！”马天给自己也倒满，就要和覃三省碰一杯。
覃三省没法子，想了想订单，咬着牙和马天喝了一杯，一口就灌了大半，差不多60毫升喝下去了。
马天也是硬着头皮在喝，他现在的体质不比后世经常喝酒的体制，一杯2两的白酒还真有点扛不住，但为了后面的事情，还是当水直接吞了干净。
不过，他还有吉磊明和丁顺成。
马天压住自己的酒气，对一旁的两人说道，“你们也别愣着，敬一下覃老板！”
马天发话了，吉磊明第一个照做，哪怕他从没有喝过白酒来。
忙给自己倒了一杯：“来，覃老板，我们干一杯！”
“使不得，使不得，再喝我就要醉了！”覃三省连忙拒绝，他就一个人，自然不敢应战。
马天连忙说道：“就一杯表达我们的敬意，覃老板海量，这点酒肯定没事的！”
吉磊明也配合，直接起身端着酒来到覃三省旁边，覃三省没办法，硬着头皮又把剩下的酒干完了，吉磊明则也是当水全干了。
然后是丁顺成照做，只是这次丁顺成和覃三省都没有喝多少，抿了20-30毫升左右，丁顺成也第一次喝，而覃三省则是咽不下了。
三大口下来，他已经有点迷糊了。
马天也是忍着胃里的不舒服，装作若无其事的样子，继续吹捧到：“覃老板真是海量！”
此时覃三省心里已经在骂娘了，晃了晃脑袋，夹了几口菜到肚子里压压酒气，直接切入话题道：“那个，我们还是谈谈订单的事情吧，我怕我再喝就谈不了了，哈哈~”笑着打了一个哈哈。
马天胃里极不舒服，给了个眼神，示意并没有喝多少的丁顺成谈。
丁顺成红着脸，组织了一下语言，说道：“覃老板，订单数少不了！我们这次来，是想先制造一批投入到市场看看效果，如果效果好的话，后面再加大订单。”
“那你们这次准备订多少呢？”覃三省问道。
“先订几十辆吧！”
“多少？”覃三省感觉自己的酒一下子就醒了，几十辆，玩呢？
丁顺成也知道迟早要面对这一个订单数少的问题，谁让他们钱少呢！不由看向了主心骨马天。
马天也是强忍住酒意，露出一个微笑：“覃老板，你先别急嘛！我朋友跟你开玩笑呢，其实我们要定1000多辆！但是前期肯定要用一些来试试水的！”
覃三省怀疑得眼光打量着马天一些人，几人刚来的时候他就怀疑他们年轻的过分了，果然嘴上没毛的不靠谱。
“你细细讲一下怎样的一个订法！”覃三省不客气说道。
“先给我们订50辆！如果市场好的话，后面再继续订！”马天回答道。
“简单，市场价230，50辆我按220一辆给你，总共11000！”
“不行，太贵了，180一辆！”
“180，年轻人，你杀价也杀得太狠了，180我都要赔本！”
“覃老板，你就别装了，180你肯定有得赚，再说现在自行车行情不比90、00年代，你们那自行车厂都快青黄不接了，还想的卖高价呢？”马天不紧不慢地说道。
“那你找别家吧，我这边做不了！”说完，覃三省就要起身离开。
马天也不拦着，吉磊明和丁顺成却是心里干着急，不过看马天没动，他们也不敢动。
“200，最低价了！”覃三省要离开的身子，一下子又返回了，对马天说道。
马天胸有成竹，夹了几口菜填了下肚子：“覃老板，别急嘛，先吃点菜，什么都可以谈，别看我们年轻就看轻了我们！你信不信，今天你走出这个门，你会后悔一辈子？”
“嗯？”覃三省不由睁大眼睛看着马天，不敢相信这位年轻人如何敢放如此狂言。
“呵呵，覃老板，你觉得1000辆自行车订单多吗？那我说我以后会在你这制造1000万辆，你肯定说我吹牛对吧！”马天语不惊人死不休，一句话直接让覃三省、丁顺成、包括吉磊明都愣在原地，瞪大眼睛看着马天。
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还是太年轻导致的错，身为买方哪能直接告诉自行车厂的覃老板他们只要几十辆？
马天相信，只要丁顺成这一说，那么覃老板对他们的热情立马就会降了下来，对接下来的事情不利，所以他才要打断接过话语权。
而且虽然他们只有3000来块钱，一辆自行车批发要230多，马天可不打算只买13辆。
第二天，覃三省亲自打电话过来说车已经造好了。
马天和丁顺成、吉磊明继续去了一趟，在凯德锐厂见到了第一辆问世的共享单车。
看见跟后世差不多一样的小蓝车，饶是以马天炒A股几经浮沉最后自杀的心境，也不由感到一丝兴奋。
“你这里有网吗？”马天对覃三省问道。
“有，我办公室里有。”
“那借一下你们的网给我一下，吉磊明，把电脑给我！”
马天接过吉磊明的电脑，跟覃三省来到他的办公室，连上wifi，开始最终测试一下自行车的锁。
当测试通过的时候，马天对覃三省说道：“对，我们要的就是这种自行车了！”
覃三省也是露出笑容，说道：“你们满意就好，那这个订单？”
“别急嘛！覃老板，这不到了饭点了嘛，我们请你吃个饭，我们边吃边聊！”马天也是笑着回应，不露声色得先回避订单这个问题。
“行，附近就有一家饭店，我带你去！”覃三省也是一口答应，带着几人来到了附近的一家饭店。
几人坐下，马天给了一个眼神示意丁顺成点餐，自己则继续和覃三省有说有笑着聊了起来。
丁顺成拿着餐单看着价格，想了想自己团队起始资金就3000钱，心里纠结了起来：“这次请吃饭，应该点好一点的菜还是省一点啊？”
想了想，四个人，他指着菜单点了二荤二素加一个汤。
老板兼服务员在一旁用本子记着，来了一句：“就够了？要不要来点白酒？”
丁顺成看向了马天，马天点了点头。
“那，来瓶这个吧？”丁顺成指着菜单，点了最便宜的牛栏山二锅头。
不一会儿，菜就上齐了，当牛栏山简单的瓶装被老板提上来的时候，覃三省的眼角没人察觉的抽了一下。
马天也察觉到了丁顺成在省钱，但是现在他肯定要装作不知道。
“来，覃老板，我给你满上，我们先干一杯！”马天帮覃三省倒满一杯，这饭店的是玻璃杯，满杯差不多有100毫升。
覃三省忙说着：“使不得，使不得！”但是，还是被马天倒满了。
“来来来，我跟你干一杯！”马天给自己也倒满，就要和覃三省碰一杯。
覃三省没法子，想了想订单，咬着牙和马天喝了一杯，一口就灌了大半，差不多60毫升喝下去了。
马天也是硬着头皮在喝，他现在的体质不比后世经常喝酒的体制，一杯2两的白酒还真有点扛不住，但为了后面的事情，还是当水直接吞了干净。
不过，他还有吉磊明和丁顺成。
马天压住自己的酒气，对一旁的两人说道，“你们也别愣着，敬一下覃老板！”
马天发话了，吉磊明第一个照做，哪怕他从没有喝过白酒来。
忙给自己倒了一杯：“来，覃老板，我们干一杯！”
“使不得，使不得，再喝我就要醉了！”覃三省连忙拒绝，他就一个人，自然不敢应战。
马天连忙说道：“就一杯表达我们的敬意，覃老板海量，这点酒肯定没事的！”
吉磊明也配合，直接起身端着酒来到覃三省旁边，覃三省没办法，硬着头皮又把剩下的酒干完了，吉磊明则也是当水全干了。
然后是丁顺成照做，只是这次丁顺成和覃三省都没有喝多少，抿了20-30毫升左右，丁顺成也第一次喝，而覃三省则是咽不下了。
三大口下来，他已经有点迷糊了。
马天也是忍着胃里的不舒服，装作若无其事的样子，继续吹捧到：“覃老板真是海量！”
此时覃三省心里已经在骂娘了，晃了晃脑袋，夹了几口菜到肚子里压压酒气，直接切入话题道：“那个，我们还是谈谈订单的事情吧，我怕我再喝就谈不了了，哈哈~”笑着打了一个哈哈。
马天胃里极不舒服，给了个眼神，示意并没有喝多少的丁顺成谈。
丁顺成红着脸，组织了一下语言，说道：“覃老板，订单数少不了！我们这次来，是想先制造一批投入到市场看看效果，如果效果好的话，后面再加大订单。”
“那你们这次准备订多少呢？”覃三省问道。
“先订几十辆吧！”
“多少？”覃三省感觉自己的酒一下子就醒了，几十辆，玩呢？
丁顺成也知道迟早要面对这一个订单数少的问题，谁让他们钱少呢！不由看向了主心骨马天。
马天也是强忍住酒意，露出一个微笑：“覃老板，你先别急嘛！我朋友跟你开玩笑呢，其实我们要定1000多辆！但是前期肯定要用一些来试试水的！”
覃三省怀疑得眼光打量着马天一些人，几人刚来的时候他就怀疑他们年轻的过分了，果然嘴上没毛的不靠谱。
“你细细讲一下怎样的一个订法！”覃三省不客气说道。
“先给我们订50辆！如果市场好的话，后面再继续订！”马天回答道。
“简单，市场价230，50辆我按220一辆给你，总共11000！”
“不行，太贵了，180一辆！”
“180，年轻人，你杀价也杀得太狠了，180我都要赔本！”
“覃老板，你就别装了，180你肯定有得赚，再说现在自行车行情不比90、00年代，你们那自行车厂都快青黄不接了，还想的卖高价呢？”马天不紧不慢地说道。
“那你找别家吧，我这边做不了！”说完，覃三省就要起身离开。
马天也不拦着，吉磊明和丁顺成却是心里干着急，不过看马天没动，他们也不敢动。
“200，最低价了！”覃三省要离开的身子，一下子又返回了，对马天说道。
马天胸有成竹，夹了几口菜填了下肚子：“覃老板，别急嘛，先吃点菜，什么都可以谈，别看我们年轻就看轻了我们！你信不信，今天你走出这个门，你会后悔一辈子？”
“嗯？”覃三省不由睁大眼睛看着马天，不敢相信这位年轻人如何敢放如此狂言。
“呵呵，覃老板，你觉得1000辆自行车订单多吗？那我说我以后会在你这制造1000万辆，你肯定说我吹牛对吧！”马天语不惊人死不休，一句话直接让覃三省、丁顺成、包括吉磊明都愣在原地，瞪大眼睛看着马天。
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