第一百二十章 套路人心
周琦改变了生活习惯，当然每天早上跑步，这是改不了了。
每天早上吃完早餐，送阿诗去上班，在她公司呆到中午，带她回家吃午饭，下午，去番禺看一下工地，再去石井跟老莫聊。
自从上次那个张行长来了之后，老莫的信心倍增，很快他就注册了为民科技这家公司。
老莫把周琦添加到自然人股东里，全公司就周琦2％的自然人股东，另外的98％的股份是利国投资控股的工会，这是一家老莫占3％和另外一个为民公司工会的内部模拟股权机构占97％的控股公司。
这设计够复杂，其他兄弟有分红权，没有管理权和决策权。
老莫让周琦单独持股是要跟兄弟们分开，省得日后出现隔阂。
老莫已经把搞技术的兄弟搬过来了，目前正在研究怎么样设计出用以销售的设备，目前自己公司并没有生产零件的能力，只是一个组装加软件的技术公司。
其他行动组的兄弟仍旧保留现有的产业，维持暂时的稳定。
这个老莫已经开会讲过了，总体都同意了，除了几个年纪大了的，其他人和周琦一起凑齐了购买前期生产设备等的钱。厂房租赁合同仍然是老莫自己个人的合同，技术公司以老莫的成本价交租金。
厂房都清理好之后就开始招商，另外两栋宿舍以略高于成本的价格包租给别人做公寓开发。
总体一切比较顺利，不会事情非常多，资金压力也不太大，主要是生产设备和产品研发投入比较大。
周琦现在是四边跑，阿诗的民诗集团，番禺的公寓，荔湾的体验馆和石井的项目，甚至都很久才去一趟番禺南村那边的体育馆，彬彬有时过去帮忙料理。
银行抽贷的事情被曝光以后，该银行的上级直接将那位朱行长撸了，阿诗也将公司整体业务都对接了张行长那边。
那位方少也稍微消停了一下，阿诗却不打算放过他。
“我已经让人查过他们公司财务状况，简直不敢想象。除了借的钱，他们基本没投入。什么都是欠着的。而且，他们还挪用了好多机构的投资款，资本运作算是炉火纯青了，可惜，漏洞太大，想整他，分分钟的事情。”
“哦，我也知道一点，他们竟然还欠着老莫名下公司一百多万，一直在拖。”
“是吗？太好了。他们现在搞上市，只要老莫公司不让他拖欠款，他就死定了，把原先赚到的钱拿出来，赔都不够。”阿诗说，“敢挖我老公的墙角？我整不死你。让老莫公司再加一两家公司去追欠款，他们只有两条路，要么还钱，要么不还。”
“问题是再加一两家欠的多的公司，他们根本没钱还。那直接起诉，要求清盘？”
“不。这基本不可能发生。他们会拿出一些期票来抵，可能是别人的。就按三折收，不，最多两折。他们不愿意就直接起诉。”阿诗一边喝茶，一边想着坏主意，“他们多半会同意，而且有可能拿出那种根本短期内无法兑现的票。然后，就哈哈哈。”
“然后，就去出票的银行要求兑现，因为还没到期，银行肯定不愿意兑现，这时候就要找人去打这个票，打到银行有点怕了。再说这票五折卖回给银行，银行应该会同意，收了钱就好，银行就会帮我们做事了，他们多半会跟银行协调。”
“可惜他们手里没钱收回银行的票，这就开始好玩了。”
“再去买一两篇文章，来打压他的商业模式，直接把他们炒作成骗子。你猜银行会不会更慌。再找一两个突发事情，继续炒作。等过几天，他们搞得差不多了，再刺激一下银行的神经病啊。”
“然后，举报他们转移资金，一旦，证实了，银行就会惊惶，那时候倾轧式雪崩就要开始了。”
周琦有点懵，这够狠，果然，不能得罪女人。
“还有，让老莫立即给他们断供，只要他们出现一点点问题，那些记者要业绩，直接可以把他们压死。只要有一家银行顶不住压力，对他们抽贷，他们就死无葬身之地，永世不得翻身。”
“阿诗，这样会不会太狠了？”
“喂，他要挖你的墙角呀。你还想帮他们说好话吗？”
“呃，那就再玩大一点，加速一点吧。”
“怎么玩？”
“他们多半欠着业主的押金或者拖着租金。只要一两家业主封了他们的商场，他们就永远都别想闲着了。”
“他们收了那么多的对赌投资款，只是，哪里出现一点纰漏，他们也够他们好好反省人生了。”
“他们估计会跟银行谈债转股，只要披露出来，你觉得其他投资人会怎么想？”
“但是，他们母公司那么有钱，拿出一点点就顶住了。”
“你猜，那些投资机构的投资款会不会被他们拿去帮母公司还款了？说明母公司日子也好过呀？”
“有道理。可没人管吗？那些机构他们的人真的不知道？”
“就算知道，只要有利可图，他们就会忘记危险的，所以，要给他们母公司点一把火。”
“怎么点？母公司在北方，你还能把手伸到北方去？”
“记者呀。我们看能不能搜索到一些要命的模糊信息，让记者们去调查落实就可以呀。记者能干得多了。你问一下老莫查一下。”
周琦无法兼顾这么多地方，跟老莫建议，招商方面还放给当地的厂房中介去做，反正，把租金租高一点，中介费就出来了。
老莫就管技术公司那边，整体物管有他们下面的兄弟也能管住。周琦找了中介公司代理招商，自己只负责拍板就好。在家属里，找个会电脑的，过来做文员和财务，都省事省心。
自从被民仔收编之后，陈老师便基本以体验馆为家，帮忙用心打理体验馆的事情，毕竟体验馆是民仔跟周琦合股的，倒基本不用周琦操心。反正，财务账和营运账分开，当天汇总到公司总部。
周琦在阿诗公司借了间办公室，设置了嘉琦公司总部，招了几个人，专门管理体育馆、体验馆和公寓的账，逐渐把公司管理规范化，流程化。
这天，老莫让人来请周琦过去技术公司那边谈事情。
周琦过去的时候，老莫和几个兄弟还在调试那些产品，之前让周琦过来看了几次，周琦简单提出一些代表买家会提的问题，虽然不是专业问题，反映出他们对下游买家的需求不重视，纯粹被上游的零件和条件框住了，无法及时做出跟买家的需求匹配的产品来，大大增加销售的难度，这个问题很严重。
比如监控头，一般公共的监控头要求高，就是要又便宜又好，好的范围很大，精度高，识别率高，耐用，极端环境不影响或者影响比较少，最好还能灵活，能远程控制其姿态，这些没有规模化的生产，成本很难控制下来，就基本上不会有客户买。要是价格太高，东西再好，适用的环境很小众，难以推广。主打就是价格要低。
再比如通信器，也同样的需求，便宜和贵的都有市场，问题是要卖给谁，就做他们需要的，不用纠结产品质量要多好多好，先把产品推出去，打出名堂，赚到钱了，想怎么搞都可以。
再比如人脸识别会务系统，这个各个服务商的需求差别更大，有的需要的是进场效率要高，有的是要求精度要高，有的要方便等等非常多不同的需求。
防盗报警产品和门禁系统等等，网络录像机，硬盘录像机等等，他们的买家都不是普通个人客户，需要的不止是便宜，更重要的可信度和工作效率。
核心就两个：同样价格，你产品比较别人的有突出的卖点；同样品质的产品，你价格比别人低。
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老莫把周琦添加到自然人股东里，全公司就周琦2％的自然人股东，另外的98％的股份是利国投资控股的工会，这是一家老莫占3％和另外一个为民公司工会的内部模拟股权机构占97％的控股公司。
这设计够复杂，其他兄弟有分红权，没有管理权和决策权。
老莫让周琦单独持股是要跟兄弟们分开，省得日后出现隔阂。
老莫已经把搞技术的兄弟搬过来了，目前正在研究怎么样设计出用以销售的设备，目前自己公司并没有生产零件的能力，只是一个组装加软件的技术公司。
其他行动组的兄弟仍旧保留现有的产业，维持暂时的稳定。
这个老莫已经开会讲过了，总体都同意了，除了几个年纪大了的，其他人和周琦一起凑齐了购买前期生产设备等的钱。厂房租赁合同仍然是老莫自己个人的合同，技术公司以老莫的成本价交租金。
厂房都清理好之后就开始招商，另外两栋宿舍以略高于成本的价格包租给别人做公寓开发。
总体一切比较顺利，不会事情非常多，资金压力也不太大，主要是生产设备和产品研发投入比较大。
周琦现在是四边跑，阿诗的民诗集团，番禺的公寓，荔湾的体验馆和石井的项目，甚至都很久才去一趟番禺南村那边的体育馆，彬彬有时过去帮忙料理。
银行抽贷的事情被曝光以后，该银行的上级直接将那位朱行长撸了，阿诗也将公司整体业务都对接了张行长那边。
那位方少也稍微消停了一下，阿诗却不打算放过他。
“我已经让人查过他们公司财务状况，简直不敢想象。除了借的钱，他们基本没投入。什么都是欠着的。而且，他们还挪用了好多机构的投资款，资本运作算是炉火纯青了，可惜，漏洞太大，想整他，分分钟的事情。”
“哦，我也知道一点，他们竟然还欠着老莫名下公司一百多万，一直在拖。”
“是吗？太好了。他们现在搞上市，只要老莫公司不让他拖欠款，他就死定了，把原先赚到的钱拿出来，赔都不够。”阿诗说，“敢挖我老公的墙角？我整不死你。让老莫公司再加一两家公司去追欠款，他们只有两条路，要么还钱，要么不还。”
“问题是再加一两家欠的多的公司，他们根本没钱还。那直接起诉，要求清盘？”
“不。这基本不可能发生。他们会拿出一些期票来抵，可能是别人的。就按三折收，不，最多两折。他们不愿意就直接起诉。”阿诗一边喝茶，一边想着坏主意，“他们多半会同意，而且有可能拿出那种根本短期内无法兑现的票。然后，就哈哈哈。”
“然后，就去出票的银行要求兑现，因为还没到期，银行肯定不愿意兑现，这时候就要找人去打这个票，打到银行有点怕了。再说这票五折卖回给银行，银行应该会同意，收了钱就好，银行就会帮我们做事了，他们多半会跟银行协调。”
“可惜他们手里没钱收回银行的票，这就开始好玩了。”
“再去买一两篇文章，来打压他的商业模式，直接把他们炒作成骗子。你猜银行会不会更慌。再找一两个突发事情，继续炒作。等过几天，他们搞得差不多了，再刺激一下银行的神经病啊。”
“然后，举报他们转移资金，一旦，证实了，银行就会惊惶，那时候倾轧式雪崩就要开始了。”
周琦有点懵，这够狠，果然，不能得罪女人。
“还有，让老莫立即给他们断供，只要他们出现一点点问题，那些记者要业绩，直接可以把他们压死。只要有一家银行顶不住压力，对他们抽贷，他们就死无葬身之地，永世不得翻身。”
“阿诗，这样会不会太狠了？”
“喂，他要挖你的墙角呀。你还想帮他们说好话吗？”
“呃，那就再玩大一点，加速一点吧。”
“怎么玩？”
“他们多半欠着业主的押金或者拖着租金。只要一两家业主封了他们的商场，他们就永远都别想闲着了。”
“他们收了那么多的对赌投资款，只是，哪里出现一点纰漏，他们也够他们好好反省人生了。”
“他们估计会跟银行谈债转股，只要披露出来，你觉得其他投资人会怎么想？”
“但是，他们母公司那么有钱，拿出一点点就顶住了。”
“你猜，那些投资机构的投资款会不会被他们拿去帮母公司还款了？说明母公司日子也好过呀？”
“有道理。可没人管吗？那些机构他们的人真的不知道？”
“就算知道，只要有利可图，他们就会忘记危险的，所以，要给他们母公司点一把火。”
“怎么点？母公司在北方，你还能把手伸到北方去？”
“记者呀。我们看能不能搜索到一些要命的模糊信息，让记者们去调查落实就可以呀。记者能干得多了。你问一下老莫查一下。”
周琦无法兼顾这么多地方，跟老莫建议，招商方面还放给当地的厂房中介去做，反正，把租金租高一点，中介费就出来了。
老莫就管技术公司那边，整体物管有他们下面的兄弟也能管住。周琦找了中介公司代理招商，自己只负责拍板就好。在家属里，找个会电脑的，过来做文员和财务，都省事省心。
自从被民仔收编之后，陈老师便基本以体验馆为家，帮忙用心打理体验馆的事情，毕竟体验馆是民仔跟周琦合股的，倒基本不用周琦操心。反正，财务账和营运账分开，当天汇总到公司总部。
周琦在阿诗公司借了间办公室，设置了嘉琦公司总部，招了几个人，专门管理体育馆、体验馆和公寓的账，逐渐把公司管理规范化，流程化。
这天，老莫让人来请周琦过去技术公司那边谈事情。
周琦过去的时候，老莫和几个兄弟还在调试那些产品，之前让周琦过来看了几次，周琦简单提出一些代表买家会提的问题，虽然不是专业问题，反映出他们对下游买家的需求不重视，纯粹被上游的零件和条件框住了，无法及时做出跟买家的需求匹配的产品来，大大增加销售的难度，这个问题很严重。
比如监控头，一般公共的监控头要求高，就是要又便宜又好，好的范围很大，精度高，识别率高，耐用，极端环境不影响或者影响比较少，最好还能灵活，能远程控制其姿态，这些没有规模化的生产，成本很难控制下来，就基本上不会有客户买。要是价格太高，东西再好，适用的环境很小众，难以推广。主打就是价格要低。
再比如通信器，也同样的需求，便宜和贵的都有市场，问题是要卖给谁，就做他们需要的，不用纠结产品质量要多好多好，先把产品推出去，打出名堂，赚到钱了，想怎么搞都可以。
再比如人脸识别会务系统，这个各个服务商的需求差别更大，有的需要的是进场效率要高，有的是要求精度要高，有的要方便等等非常多不同的需求。
防盗报警产品和门禁系统等等，网络录像机，硬盘录像机等等，他们的买家都不是普通个人客户，需要的不止是便宜，更重要的可信度和工作效率。
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