第025章 想到一个好的生意路子
田长发见老板变了脸色，又忙说，“哦，点心不退，点心我给孩子们吃，只退酒。”
田苗秀挤到柜台边，看看田长发，又看了眼售货营业员，心说田长发这样退货，人家会退才怪。
这时候供销社的员工，大多是吃公家饭拿铁饭碗的，服务意识相当弱。
“不退不退，我做了二十几年售货员了，从没有货离柜还退的理，都像你这样，我还怎么工作？”胖胖的女售货冷笑一声。
田长发着急了，“可是这酒……”
田国梁也说，“东西又没有坏，怎么不能退了？女同志，你工作太死板了。”
田苗秀摆摆手，指了指货架上的几样商品，“阿姨，我们不是退货，是换货，酒和点心换成别的商品。我爸买的东西，亲戚们不爱吃，亲戚家孩子多，女人多，老人多，他们想要些实用的。我们换些别的行不行？比如，这个，还有那个，这些也要，哦，还要这些。”
她指着麦乳精和红糖说。
刘腊梅身子不好，吃点麦乳精补补。
红糖是家里的必须品，平时做个汤圆吃个甜汤都用得着，家里女人多，每月特别的日子里，也用得上。
另外，她还挑了些牙膏肥皂和食盐，还有驱蚊花露水。
见柜台角落还堆着鸡蛋，田苗秀又要了二十个鸡蛋。
这些更是生活必须品。
反正也是要买的，来了县城不如多买些回去。
她说的东西很多，女售货员的脸色才缓和下来。
“我先看看东西的包装……”
女售货员捧着酒瓶子和罐头瓶子左看看右看看，又查看了巧克力有没有碎掉，确认都没有坏后，才放回了柜台处，又拿出田苗秀点的货，扒拉着算盘算起帐来。
最后，算出的价钱还比刚才还多了十五块钱。
女售货员的神情，这才完全舒缓下来。
田长发松了口气，递了十五块钱过去。
“下回不能这么换啊，幸好我这会儿不忙，要是忙起来，我可没有时间换。”女售货员收了钱，给自己找台阶下。
田长发赔笑道，“那是当然的。”
田苗秀将货物，一件件放回田长发的水桶里。
三人走出了商店铺子。
田国梁朝田苗秀竖起大拇指，“小妹，你太能说了，那个售货员居然同意你退货，她对我就好凶。”
田苗秀笑着道，“才不是我会说，是我让那女售货员又多卖了几笔商品，不然的话，她哪肯退啊。她们供销社，没赚到钱就是亏。咱们将东西全退了，她一分销售额没做，还白忙一场，不得生气？”
田国梁恍然，“原来是这样啊。”他拍拍田苗秀的小脑袋，“小妹长大了，一定是个能干的生意人。”
说到做生意，田苗秀想到一个主意。
她朝田长发追了过去，“爸，咱们到刚才的市场那儿租个铺子吧，卖些鱼或是别的东西，让大哥或大姐看管，爸和妈在村里管着鱼塘。”
这时候，有集体经济下的供销社存在，也容许个体店铺经营。
从没有租过商铺的田长发，皱着眉摇摇头，“租金贵不说，万一亏了呢？再说了，咱们的鱼塘影子还没有呢，到时再说吧。”
“是啊，小妹，先将鱼塘弄起来再说吧。”田国梁也说，“咱们昨天运气好，逮了几条鱼，可这运气哪有天天好的？那野塘的鱼，迟早会被捉完，还是先弄好鱼塘吧。”
田苗秀想到的是，她想要多少鱼，就有多少鱼。
鱼塘不鱼塘的，她一点都不担心。
但她没法跟家人说这件事。
田长发和田国梁的担忧，也不是没有道理。
不过，昨天田长发还对鱼塘没有信心呢，今天肯松口，也是让步。
大家还饿着肚子，田长发找了个小饭馆，带着儿子女儿去吃饭。
他点了一条红烧鳊鱼，一盘炒冬瓜，一碗西红柿蛋汤。
因为是中午的吃饭时间，小饭馆的六张桌子，全都坐满了人。
不少桌子上面都没有菜，大家都在等。
在等菜上来时，田国梁拿出书本来看。
田长发则被隔壁桌一个同样等菜的老汉，拉着聊起天来。
田苗秀借口要去上厕所，向田国梁说了声，跑去了饭馆的后堂。
她来看饭馆的养鱼池。
只见厨房一旁的几个玻璃池子里，养着鲫鱼草鱼鳊鱼鲤鱼等普通鱼。
天气热，鱼儿处在半死不死的状态。
田苗秀看了眼那些鱼儿，又回到了桌旁。
田长发没和刚才的老汉聊天了，在看田国梁练习数学计算题。
“爸，我有个主意。”田苗秀坐到桌旁，小声说着自己的想法，“咱们将来，还可以将这些饭馆的鱼承包起来，用优惠的价格供应，这条街有五家小饭馆，每天需要的鱼数量可不少。除这里之外，县城的其他地方，还有不少饭馆，只要咱们能固定十家送货，也是不小的生意。一家一天哪怕吃十条鱼，十家便是百条，一条赚两块，一天也是两百块了。”
田国梁两眼放亮，“啊，小妹，这个主意好呢。”
田长发却又犹豫起来，“苗秀，这么多的鱼，可怎么运来？”
“买车啊。”田苗秀说。
这下子，连田国梁也摇头了，“小妹，咱们哪里买得起啊，卖了全家也买不起。”
按现在全家的条件，确实买不起。
田苗秀看着为难的父子俩，只好放下这个话题。
不过，这个生意路子，她且先记在心里。
田国梁又接着捧起书本看，田苗秀还是和昨天那样，有意跟他说可能考到的题目。
田国梁早已将题目刷烂，现在翻书本，纯属打发等菜的无聊时间。
田苗秀说起时，他为了哄妹妹，田苗秀翻到哪页，他就看哪页。
吃了饭，田苗秀跟着田长发送田国梁去学校。
下午没什么事，他们和其他家长一起，蹲在学校前的阴凉处等着。
有人认出了田长发。
“这不是一车间管切割机的田长发么？来送小儿子考试啊？”那人穿着白衬衫，黑西裤，一副城里的打扮。
反观田长发，为了衣裳耐脏，他今日穿着一件灰色的衬衣，灰色的裤子，加上晒了大半天的太阳，捉了半天的鱼，头发乱蓬蓬的，全身散着酸臭味。
像个穷苦的农民一样。
在这个以城里人为荣的年代，田长发的打扮，无疑是不受人待见的。
连田长发也觉得难为情。
他尴尬地点头笑了笑，“啊，是罗卫川啊，也送孩子来考试啊？”
打扮白净斯文的罗卫川，是半成品车间的。
他背着手，有意站在一个花坛沿上，显得比田长发更高一些，像领导模样淡淡点头。
“是啊，他爷爷给找好了大学，只等他毕业后去读呢。对了，田长发，你离开厂子后，在哪儿高就啊？”
田长发的脸色，一下子变了，窘着脸，不知怎么接话。
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田苗秀挤到柜台边，看看田长发，又看了眼售货营业员，心说田长发这样退货，人家会退才怪。
这时候供销社的员工，大多是吃公家饭拿铁饭碗的，服务意识相当弱。
“不退不退，我做了二十几年售货员了，从没有货离柜还退的理，都像你这样，我还怎么工作？”胖胖的女售货冷笑一声。
田长发着急了，“可是这酒……”
田国梁也说，“东西又没有坏，怎么不能退了？女同志，你工作太死板了。”
田苗秀摆摆手，指了指货架上的几样商品，“阿姨，我们不是退货，是换货，酒和点心换成别的商品。我爸买的东西，亲戚们不爱吃，亲戚家孩子多，女人多，老人多，他们想要些实用的。我们换些别的行不行？比如，这个，还有那个，这些也要，哦，还要这些。”
她指着麦乳精和红糖说。
刘腊梅身子不好，吃点麦乳精补补。
红糖是家里的必须品，平时做个汤圆吃个甜汤都用得着，家里女人多，每月特别的日子里，也用得上。
另外，她还挑了些牙膏肥皂和食盐，还有驱蚊花露水。
见柜台角落还堆着鸡蛋，田苗秀又要了二十个鸡蛋。
这些更是生活必须品。
反正也是要买的，来了县城不如多买些回去。
她说的东西很多，女售货员的脸色才缓和下来。
“我先看看东西的包装……”
女售货员捧着酒瓶子和罐头瓶子左看看右看看，又查看了巧克力有没有碎掉，确认都没有坏后，才放回了柜台处，又拿出田苗秀点的货，扒拉着算盘算起帐来。
最后，算出的价钱还比刚才还多了十五块钱。
女售货员的神情，这才完全舒缓下来。
田长发松了口气，递了十五块钱过去。
“下回不能这么换啊，幸好我这会儿不忙，要是忙起来，我可没有时间换。”女售货员收了钱，给自己找台阶下。
田长发赔笑道，“那是当然的。”
田苗秀将货物，一件件放回田长发的水桶里。
三人走出了商店铺子。
田国梁朝田苗秀竖起大拇指，“小妹，你太能说了，那个售货员居然同意你退货，她对我就好凶。”
田苗秀笑着道，“才不是我会说，是我让那女售货员又多卖了几笔商品，不然的话，她哪肯退啊。她们供销社，没赚到钱就是亏。咱们将东西全退了，她一分销售额没做，还白忙一场，不得生气？”
田国梁恍然，“原来是这样啊。”他拍拍田苗秀的小脑袋，“小妹长大了，一定是个能干的生意人。”
说到做生意，田苗秀想到一个主意。
她朝田长发追了过去，“爸，咱们到刚才的市场那儿租个铺子吧，卖些鱼或是别的东西，让大哥或大姐看管，爸和妈在村里管着鱼塘。”
这时候，有集体经济下的供销社存在，也容许个体店铺经营。
从没有租过商铺的田长发，皱着眉摇摇头，“租金贵不说，万一亏了呢？再说了，咱们的鱼塘影子还没有呢，到时再说吧。”
“是啊，小妹，先将鱼塘弄起来再说吧。”田国梁也说，“咱们昨天运气好，逮了几条鱼，可这运气哪有天天好的？那野塘的鱼，迟早会被捉完，还是先弄好鱼塘吧。”
田苗秀想到的是，她想要多少鱼，就有多少鱼。
鱼塘不鱼塘的，她一点都不担心。
但她没法跟家人说这件事。
田长发和田国梁的担忧，也不是没有道理。
不过，昨天田长发还对鱼塘没有信心呢，今天肯松口，也是让步。
大家还饿着肚子，田长发找了个小饭馆，带着儿子女儿去吃饭。
他点了一条红烧鳊鱼，一盘炒冬瓜，一碗西红柿蛋汤。
因为是中午的吃饭时间，小饭馆的六张桌子，全都坐满了人。
不少桌子上面都没有菜，大家都在等。
在等菜上来时，田国梁拿出书本来看。
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田苗秀借口要去上厕所，向田国梁说了声，跑去了饭馆的后堂。
她来看饭馆的养鱼池。
只见厨房一旁的几个玻璃池子里，养着鲫鱼草鱼鳊鱼鲤鱼等普通鱼。
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田苗秀看了眼那些鱼儿，又回到了桌旁。
田长发没和刚才的老汉聊天了，在看田国梁练习数学计算题。
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田国梁两眼放亮，“啊，小妹，这个主意好呢。”
田长发却又犹豫起来，“苗秀，这么多的鱼，可怎么运来？”
“买车啊。”田苗秀说。
这下子，连田国梁也摇头了，“小妹，咱们哪里买得起啊，卖了全家也买不起。”
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田苗秀看着为难的父子俩，只好放下这个话题。
不过，这个生意路子，她且先记在心里。
田国梁又接着捧起书本看，田苗秀还是和昨天那样，有意跟他说可能考到的题目。
田国梁早已将题目刷烂，现在翻书本，纯属打发等菜的无聊时间。
田苗秀说起时，他为了哄妹妹，田苗秀翻到哪页，他就看哪页。
吃了饭，田苗秀跟着田长发送田国梁去学校。
下午没什么事，他们和其他家长一起，蹲在学校前的阴凉处等着。
有人认出了田长发。
“这不是一车间管切割机的田长发么？来送小儿子考试啊？”那人穿着白衬衫，黑西裤，一副城里的打扮。
反观田长发，为了衣裳耐脏，他今日穿着一件灰色的衬衣，灰色的裤子，加上晒了大半天的太阳，捉了半天的鱼，头发乱蓬蓬的，全身散着酸臭味。
像个穷苦的农民一样。
在这个以城里人为荣的年代，田长发的打扮，无疑是不受人待见的。
连田长发也觉得难为情。
他尴尬地点头笑了笑，“啊，是罗卫川啊，也送孩子来考试啊？”
打扮白净斯文的罗卫川，是半成品车间的。
他背着手，有意站在一个花坛沿上，显得比田长发更高一些，像领导模样淡淡点头。
“是啊，他爷爷给找好了大学，只等他毕业后去读呢。对了，田长发，你离开厂子后，在哪儿高就啊？”
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