第二百二十二章
十一月末，小两口总算把足够数量的纸扎做了出来，打算趁着腊月里今年最后一波的旺季，给自家的新品预预热。
三种纸扎被整整齐齐摆在褚家丧葬门口的那天，就算是寒冬腊月，也着实吸引了不少人驻足打量，天气太冷，褚义不愿妻子受冻，便自己站在铺子门前给大家伙答疑解惑。
“这是我家新做的谷盆，大家伙儿给瞧瞧做得咋样？”
“谷盆？”一个凑热闹的大爷，闻言赶忙又上前了两步，凑近了瞧瞧：“你家这谷盆，做得和咱平时用的咋不太一样，这是给上了颜色？”
褚义点点头，拿起一个自家的谷盆往人群中间放了放：“是上了颜色的，毕竟是拿出来要卖的，总得做得精细些，这个瞧上去更像是真的五谷杂粮，又不浪费粮食。”
那大爷端详了一会儿，点点头赞同道：“你别说是做得挺像，这上面感觉还能瞧出来一粒一粒的粮食呢，可比咱们自家做的那种白纸糊的，要精细好看多了。”
另一旁的大娘却道：“这东西好看是好看，可瞧着就不便宜，各家都用那白纸糊的，这么些年也都过来了，就用一会儿就要烧掉的东西，买太贵了是不是有些不值当啊。”
其他人一琢磨倒也有些道理，若是价钱太高了，还不如直接用真五谷杂粮了，就是浪费些。
“你这谷盆是打算咋卖的？”
褚义刚要说话，就见身后沈鹿竹推开门走了出来，递给了自己一碗热茶，随后道：“这谷盆咱们家打算卖六十文一个。”
方才就觉得不值当的大娘，一听价格忙皱起了眉头：“六十文？瞧瞧，瞧瞧，我说什么来着，明明自家几张白纸一糊就成了的东西，做得好看些就这般贵。”
“大娘既说它好看，那不就说明它和咱们自家白纸糊的，还是不一样的。这谷盆虽是用纸做的，可难得的是手艺和心意啊。”
那大娘只当小两口是忽悠人的，满脸不屑地道：“什么手艺心意的，最后还不都是一把火烧了，白纸的还是上了色的烧完了都是灰，能有啥区别。”
沈鹿竹也不恼，笑着道：“大娘说的倒也在理，可是咱们家开的是丧葬铺子啊，哪样东西最后不是要烧掉的，不然买回去总留在家里也犯忌讳不是？”
此话一出，原本表情还有些严肃的众人，瞬间被逗笑了，可不是嘛，谁家买纸钱这些东西不是用来烧的，不烧就不买它了。
见众人终于不再纠结，烧过都是灰，买去还值不值的事儿，沈鹿竹才继续正色道：“要我说，咱们买这些纸钱祭品，送葬的时候又是请乐队，又是办酒席的，说白了还不都是后辈子女的一片孝心。甭管真假，都希望离去的人在那边日子能过得好些。每年的四节，大小祭日和周年，无非就是想尽尽自己的孝心，告诉那边的家里日子好着，也都记挂着他们。”
众人一琢磨，纷纷点头，可不就是这么回事儿嘛。
“谁不知道棺材埋进土里之后会烂掉，纸钱烧过之后只剩下一把灰，那些摆在坟头上的祭品会落灰，可哪家的后辈子女不是尽可能的，买上一口好棺材，请来最好的乐队，忌日节日的纸钱和祭品更是早早就备好，不就是那一份心意和念想嘛。
其实这谷盆也是一样的，就是想图个衣食富足的好兆头，有好的谁不想用，只不过丧事大多来得突然，这东西又没地方去买，伤心还来不及呢，能强撑着做个谷盆出来都不错了，哪有心思精雕细琢还上颜色的，可又不忍糟蹋了粮食，这才弄个白纸糊的，聊表心意。”
最开始的问话的大爷点点头道：“是这么个理儿，活着的总要留个念想，要不又怎么会年年去祭拜。”
“我们是靠这些纸钱祭品挣钱的没错，可琢磨着做这谷盆也是确实是想方便大家伙儿的，更精细好看也更像那么回事了不说，以后这东西有的卖了，不就不用因为着急胡乱用白纸糊一个对付事儿了。”
褚义见妻子说完了，悄悄在背后握了下对方的手，掌心还算温热，这才任由她继续在外面站着。
“这倒是，这个不用自己动手了不说，确实也比白纸糊的，看上去更像那么回事儿了，咱们这寻常老百姓，也不可能真捧着一盆五谷杂粮去烧。”
“主要是满满一盆的五谷杂粮，就那么烧了也怪可惜的，不过你们小两口倒是会做买卖，县城里那么些卖纸钱的铺子，单就你们琢磨出来了这么多花样，那个铜钱烧纸和纸元宝确实是比黄烧纸好烧不少。”
“可不嘛，难怪能把买卖一路从村里直接做到县城来，这本事还真是不小。对了，你们这一起摆着的还有两种，那也是谷盆？瞧着不像啊。”
褚义示意沈鹿竹回铺子里待着，自己则继续给众人介绍：“那两种和谷盆差不多，在外形上做了点变动，不过除了送葬的时候，平时祭祀也能用的，就和纸钱一样，一种做的是聚宝盆，另一种是发财树，都是图个好寓意，我们家管这些都叫纸扎，价钱也和谷盆是一样的。”
“纸扎？是因为都是纸做的？”
褚义愣了下，点点头：“差不多就是这么个意思。”
“你这又是聚宝盆，又是发财树的，这可比咱们原先的谷盆富贵多了，简直就是把家里的铜板直接给换成了金锭！”
“可不，从村里的土财主，直接变成县城首富了！”
褚义有些好笑，之前小两口做这些纸扎的时候，沈鹿竹曾和他聊过，说这些叫“升级版”，当时他还不是很能理解，如今叫街坊邻居们一解释，倒是生动形象了不少。
随后道：“今儿就是拿出来给大家伙儿瞧瞧我家新做出来的纸扎，街坊们要是觉得还成，以后万一有需要的，就来铺子里买就是。”
瞧完了热闹，大部分人都离开了褚家铺子门前，倒是有位婶子拦住正要回屋的褚义问道：“你家那个纸扎，真的祭祀上坟的时候也能烧，就和纸钱一样？”
小两口早就讨论过这个问题，当地人只有在出殡送葬的时候才会用到谷盆，平时上坟祭祀并不会用到，可如此一来客源就会变得比较单一，所以才盘算着把纸扎打造成祭祀用品，也正因为如此，才一定要三种纸扎一起摆在铺子前的。
“能的婶子，您是想买？”
“那给我拿一个聚宝盆吧。”
沈鹿竹属实是没想到，纸扎才摆出去第一天，她回屋暖和身子的功夫，褚义竟然就卖出去了一个：“褚义你也太厉害了！”
褚义也意外得很：“只是巧合罢了。”
沈鹿竹却很是乐观：“大家伙儿接受也需要一段时间啊，再说纸扎这种东西就算是日后彻底被接受了，想来应该也不会像纸钱一样那么有销量的，所以今儿能卖出去一个，已经是个很好的兆头了！”
就这样，褚记丧葬铺子门前的纸扎，似乎成了长青街上的什么固定景点，小两口每天开门的第一件事，就是把纸扎摆在自家铺子门前，直到傍晚收摊才又挪回铺子里，来往路过的行人，见过没见过的都会驻足瞧瞧，褚义便时不时地站在铺子门前替大家伙儿解释。
虽说销量一直还维持在展出第一天的那一个，可还不出半个月，这整个县城便没人不知道褚记的谷盆和纸扎了，这对小两口来说是个好事儿，毕竟面对新事物，总要先知道了解，之后才能谈得上接受。
小两口估摸着春节前的旺季，自家的批发买卖该是能再挣上一波，便特地嘱咐蒋全赶在小年前，带着林记的车队，送了两次纸元宝到县城来，铺子后的仓库堆满了，就又开了间西院的屋子存放，哪怕年前没能都卖光也不怕，反正有地方存放，大不了今后自家铺子卖就是了。
果然不出所料，小年前两天，便开始有纸钱铺子的老板，陆陆续续地赶来进货，都说是之前进的纸元宝卖得差不多了，想趁着小年前再进些。
平日县城里的大型集市都是每旬一次，从东街一直延伸到西街，街道两边林林总总，全是各式各样的小摊。若是赶上节日前还会加开，像是年末春节前这般重要的日子，集市便会从小年起一直开到腊月二十九，届时周边村镇的也都会进城赶集，比长水镇的大集不知要热闹多少倍。
县城的人，再加上周边进城来赶集的人，这就使得春节这一波的纸钱买卖格外红火，小两口原本是打算铺子一直开到腊月二十八，二十九收拾一下买些年货就回村的，结果不仅准备好的纸钱，在二十七上午就或卖或批发的，全部清空了，还顺带着卖出去了两个纸扎的聚宝盆。
比计划的提前一天多清了库存，小两口也没打算再叫家里送些纸钱过来，而是直接关了铺子，中午歇过晌后，一家就去了集市，从东街逛到西街，年画福字，对联贴纸，吃的喝的用的还有给各家带的年礼，七七八八拎了满手才回了东院。
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三种纸扎被整整齐齐摆在褚家丧葬门口的那天，就算是寒冬腊月，也着实吸引了不少人驻足打量，天气太冷，褚义不愿妻子受冻，便自己站在铺子门前给大家伙答疑解惑。
“这是我家新做的谷盆，大家伙儿给瞧瞧做得咋样？”
“谷盆？”一个凑热闹的大爷，闻言赶忙又上前了两步，凑近了瞧瞧：“你家这谷盆，做得和咱平时用的咋不太一样，这是给上了颜色？”
褚义点点头，拿起一个自家的谷盆往人群中间放了放：“是上了颜色的，毕竟是拿出来要卖的，总得做得精细些，这个瞧上去更像是真的五谷杂粮，又不浪费粮食。”
那大爷端详了一会儿，点点头赞同道：“你别说是做得挺像，这上面感觉还能瞧出来一粒一粒的粮食呢，可比咱们自家做的那种白纸糊的，要精细好看多了。”
另一旁的大娘却道：“这东西好看是好看，可瞧着就不便宜，各家都用那白纸糊的，这么些年也都过来了，就用一会儿就要烧掉的东西，买太贵了是不是有些不值当啊。”
其他人一琢磨倒也有些道理，若是价钱太高了，还不如直接用真五谷杂粮了，就是浪费些。
“你这谷盆是打算咋卖的？”
褚义刚要说话，就见身后沈鹿竹推开门走了出来，递给了自己一碗热茶，随后道：“这谷盆咱们家打算卖六十文一个。”
方才就觉得不值当的大娘，一听价格忙皱起了眉头：“六十文？瞧瞧，瞧瞧，我说什么来着，明明自家几张白纸一糊就成了的东西，做得好看些就这般贵。”
“大娘既说它好看，那不就说明它和咱们自家白纸糊的，还是不一样的。这谷盆虽是用纸做的，可难得的是手艺和心意啊。”
那大娘只当小两口是忽悠人的，满脸不屑地道：“什么手艺心意的，最后还不都是一把火烧了，白纸的还是上了色的烧完了都是灰，能有啥区别。”
沈鹿竹也不恼，笑着道：“大娘说的倒也在理，可是咱们家开的是丧葬铺子啊，哪样东西最后不是要烧掉的，不然买回去总留在家里也犯忌讳不是？”
此话一出，原本表情还有些严肃的众人，瞬间被逗笑了，可不是嘛，谁家买纸钱这些东西不是用来烧的，不烧就不买它了。
见众人终于不再纠结，烧过都是灰，买去还值不值的事儿，沈鹿竹才继续正色道：“要我说，咱们买这些纸钱祭品，送葬的时候又是请乐队，又是办酒席的，说白了还不都是后辈子女的一片孝心。甭管真假，都希望离去的人在那边日子能过得好些。每年的四节，大小祭日和周年，无非就是想尽尽自己的孝心，告诉那边的家里日子好着，也都记挂着他们。”
众人一琢磨，纷纷点头，可不就是这么回事儿嘛。
“谁不知道棺材埋进土里之后会烂掉，纸钱烧过之后只剩下一把灰，那些摆在坟头上的祭品会落灰，可哪家的后辈子女不是尽可能的，买上一口好棺材，请来最好的乐队，忌日节日的纸钱和祭品更是早早就备好，不就是那一份心意和念想嘛。
其实这谷盆也是一样的，就是想图个衣食富足的好兆头，有好的谁不想用，只不过丧事大多来得突然，这东西又没地方去买，伤心还来不及呢，能强撑着做个谷盆出来都不错了，哪有心思精雕细琢还上颜色的，可又不忍糟蹋了粮食，这才弄个白纸糊的，聊表心意。”
最开始的问话的大爷点点头道：“是这么个理儿，活着的总要留个念想，要不又怎么会年年去祭拜。”
“我们是靠这些纸钱祭品挣钱的没错，可琢磨着做这谷盆也是确实是想方便大家伙儿的，更精细好看也更像那么回事了不说，以后这东西有的卖了，不就不用因为着急胡乱用白纸糊一个对付事儿了。”
褚义见妻子说完了，悄悄在背后握了下对方的手，掌心还算温热，这才任由她继续在外面站着。
“这倒是，这个不用自己动手了不说，确实也比白纸糊的，看上去更像那么回事儿了，咱们这寻常老百姓，也不可能真捧着一盆五谷杂粮去烧。”
“主要是满满一盆的五谷杂粮，就那么烧了也怪可惜的，不过你们小两口倒是会做买卖，县城里那么些卖纸钱的铺子，单就你们琢磨出来了这么多花样，那个铜钱烧纸和纸元宝确实是比黄烧纸好烧不少。”
“可不嘛，难怪能把买卖一路从村里直接做到县城来，这本事还真是不小。对了，你们这一起摆着的还有两种，那也是谷盆？瞧着不像啊。”
褚义示意沈鹿竹回铺子里待着，自己则继续给众人介绍：“那两种和谷盆差不多，在外形上做了点变动，不过除了送葬的时候，平时祭祀也能用的，就和纸钱一样，一种做的是聚宝盆，另一种是发财树，都是图个好寓意，我们家管这些都叫纸扎，价钱也和谷盆是一样的。”
“纸扎？是因为都是纸做的？”
褚义愣了下，点点头：“差不多就是这么个意思。”
“你这又是聚宝盆，又是发财树的，这可比咱们原先的谷盆富贵多了，简直就是把家里的铜板直接给换成了金锭！”
“可不，从村里的土财主，直接变成县城首富了！”
褚义有些好笑，之前小两口做这些纸扎的时候，沈鹿竹曾和他聊过，说这些叫“升级版”，当时他还不是很能理解，如今叫街坊邻居们一解释，倒是生动形象了不少。
随后道：“今儿就是拿出来给大家伙儿瞧瞧我家新做出来的纸扎，街坊们要是觉得还成，以后万一有需要的，就来铺子里买就是。”
瞧完了热闹，大部分人都离开了褚家铺子门前，倒是有位婶子拦住正要回屋的褚义问道：“你家那个纸扎，真的祭祀上坟的时候也能烧，就和纸钱一样？”
小两口早就讨论过这个问题，当地人只有在出殡送葬的时候才会用到谷盆，平时上坟祭祀并不会用到，可如此一来客源就会变得比较单一，所以才盘算着把纸扎打造成祭祀用品，也正因为如此，才一定要三种纸扎一起摆在铺子前的。
“能的婶子，您是想买？”
“那给我拿一个聚宝盆吧。”
沈鹿竹属实是没想到，纸扎才摆出去第一天，她回屋暖和身子的功夫，褚义竟然就卖出去了一个：“褚义你也太厉害了！”
褚义也意外得很：“只是巧合罢了。”
沈鹿竹却很是乐观：“大家伙儿接受也需要一段时间啊，再说纸扎这种东西就算是日后彻底被接受了，想来应该也不会像纸钱一样那么有销量的，所以今儿能卖出去一个，已经是个很好的兆头了！”
就这样，褚记丧葬铺子门前的纸扎，似乎成了长青街上的什么固定景点，小两口每天开门的第一件事，就是把纸扎摆在自家铺子门前，直到傍晚收摊才又挪回铺子里，来往路过的行人，见过没见过的都会驻足瞧瞧，褚义便时不时地站在铺子门前替大家伙儿解释。
虽说销量一直还维持在展出第一天的那一个，可还不出半个月，这整个县城便没人不知道褚记的谷盆和纸扎了，这对小两口来说是个好事儿，毕竟面对新事物，总要先知道了解，之后才能谈得上接受。
小两口估摸着春节前的旺季，自家的批发买卖该是能再挣上一波，便特地嘱咐蒋全赶在小年前，带着林记的车队，送了两次纸元宝到县城来，铺子后的仓库堆满了，就又开了间西院的屋子存放，哪怕年前没能都卖光也不怕，反正有地方存放，大不了今后自家铺子卖就是了。
果然不出所料，小年前两天，便开始有纸钱铺子的老板，陆陆续续地赶来进货，都说是之前进的纸元宝卖得差不多了，想趁着小年前再进些。
平日县城里的大型集市都是每旬一次，从东街一直延伸到西街，街道两边林林总总，全是各式各样的小摊。若是赶上节日前还会加开，像是年末春节前这般重要的日子，集市便会从小年起一直开到腊月二十九，届时周边村镇的也都会进城赶集，比长水镇的大集不知要热闹多少倍。
县城的人，再加上周边进城来赶集的人，这就使得春节这一波的纸钱买卖格外红火，小两口原本是打算铺子一直开到腊月二十八，二十九收拾一下买些年货就回村的，结果不仅准备好的纸钱，在二十七上午就或卖或批发的，全部清空了，还顺带着卖出去了两个纸扎的聚宝盆。
比计划的提前一天多清了库存，小两口也没打算再叫家里送些纸钱过来，而是直接关了铺子，中午歇过晌后，一家就去了集市，从东街逛到西街，年画福字，对联贴纸，吃的喝的用的还有给各家带的年礼，七七八八拎了满手才回了东院。
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