第二百一十九章
沈鹿竹刚提出想要做谷盆和纸扎品的时候，褚三叔是不那么赞同的，他们这送葬用的谷盆都是主家自行准备的，几根木棍加上几张白纸，自己就能做的东西，又怎么可能会有人花银钱去买，赔钱都还是次要的，毕竟做几个谷盆倒是也用不上几个铜板，就只怕小两口忙活儿得够呛，最后却是一场空。
褚义倒觉得没什么，不试一下又怎么知道不会成呢，尤其是见了沈鹿竹那副兴致勃勃的样子后，更是说不出一点不支持的话了。
沈鹿竹自然瞧得出褚三叔的欲言又止和担心，她虽知道纸扎品的妙处，可却苦于无法像众人言明，只能保证道：“三叔放心，咱们就先尝试一下，若是效果不好，定不会再纠结下去的。”
若是简简单单只做个普通的谷盆，倒是没什么难处，别说是褚三叔和褚义，便是褚礼和褚秀秀，瞧过一遍后也能顺利地做出来，只是小两口如今是想把它当做商品来卖，自然要更精细更美观些才好。
与之前两次不同，纸扎品的制作，无论是原料的选择还是制作的步骤和方法，从一开始小两口就是按照作坊流水线加工的法子去琢磨的，是想着若是自家真能把这纸扎在县城里推广起来，日后也必定是要在作坊里加工的，如今多想一步，倒也省着日后麻烦，就算万一没成，也不损失什么。
做纸扎的原料，除了糊在外面的纸张和少许的颜料外，最重要的其实就是纸扎品的骨架，其实最适宜做骨架的材料，非竹子莫属，无论是重量还是韧性都非常贴合纸扎骨架的需求。
可遗憾的是，别说行安县本地了，就是整个大乾的北方，都没有竹子生长，在试验过几种木材和树枝后，沈鹿竹最决定用柳枝和玉米秸秆来做纸扎品的骨架。
柳枝的韧性很好，哪怕是在阴干之后，也不会被轻易折断，需要弯折和有弧形的部分用它来做骨架，晾干的秸秆很轻便不说，同时也十分易燃，用它做主体的骨架，即使是很大的纸扎品，也能很轻松地随着送葬队伍行进，在没有竹子的情况下，将两者结合也能达到想要的效果。
做纸扎的纸张，沈鹿竹便直接选了林记的油纸和皱纹纸，考虑到制作过程中需要反复的折叠，又要用到浆糊这种含水的东西，油纸的韧性和防水性便成了关键，置于需要上色和制造蓬松感的地方，就用皱纹纸来做装饰。
定下材料后，就是一点一点试着将东西做到完美，确定大小和造型，绑定骨架再张贴外层的纸张，最后上色风干，赶在寒衣节前，小两口总算是做出了几只满意的谷盆。
褚三叔虽一直在关注的小两口的进度，也知道这般的精雕细琢，成品定是要比自家做的强上许多，可当他真见到小两口做的谷盆时，还是忍不住惊叹。
为了更好地被人接受，小两口保留了原有谷盆的大小和基本的形状，但是外表上却做了很大改善，原本的谷盆就是用白纸糊出了个大概的样子，而小两口却把瓷盆和五谷杂粮的样子做得更惟妙惟肖了，不仅涂了些颜色，就连谷物的颗粒感也模仿了近五成，远远一看就跟真的一样。
“像，太像了！能把谷盆做成这样子的，怕是除了你们再也没有第二个了，这东西定能好卖，赶在这时候做出来，可是打算寒衣节的时候就开始卖？”
手艺得了褚三叔的认可，沈鹿竹很是高兴：“三叔说好卖，那定能不错！不过眼下倒是还不急，我想再做几样别的出来，到时一起摆在铺子里，有了这谷盆跟着，其他的纸扎也能更容易被理解接受些。”
褚三叔想了想那个画面，点点头赞同道：“到时候在铺子里多摆些纸扎，那场面定能吸引来不少街坊。”
“纸扎”这个词，褚家人还是从沈鹿竹嘴里学到的，当然一如既往地说是从书里看来的，当时褚三叔还曾夸到，不知是谁想到的这个名字，还真是贴切。
九月下旬，寒衣节还没到，可长青街上的褚记丧葬却先一步迎来了旺季，县城里的各家纸钱铺子都想趁着寒衣节挣他一笔，如今在县城很是受欢迎的铜钱烧纸，自然不能放过，来进货的和来买纸元宝的散户，竟然让铺子有了一种之前还在村里时的热闹盛况。
托这些纸钱铺子的福，铜钱烧纸在县城里的普及程度更广了不说，连带着褚记丧葬在县城里的知名度都更高了，小两口更是借着这次寒衣节狠赚了一笔。
县城里铺子的买卖好，靠山村褚家老宅的作坊更是忙得很，村里人整日见蒋全进进出出，不是赶着牛车去镇上进原料了，就是带着车队浩浩荡荡地给县城送货去了，光是瞧着这阵势，就知道褚家这是彻底在县城站住脚跟了不说，怕是买卖还红火的很呢！
村里有人发达了，就算是和自家没什么关系，可众人茶余饭后聊起来这事儿的时候，也还是高兴的，说起褚家都有种与有荣焉的感觉。
非要说提起这事儿便有些不是滋味的，那便是之前和褚家交过恶的那些人家，其中又以褚阿爷一家最是难受。
褚阿爷每次在村里闲逛，都能听见关于他那三儿子和次孙如今过得多好的说法，人总是这样，以前别人只比自家强一点的时候，总是嫉妒的不行，心里暗骂老天不长眼，怎么偏让旁人走了狗屎远。
可眼下两家已经没什么可比性了，褚阿爷反倒没了之前那种恨得牙痒痒的感觉，看着再次落榜在家的褚仁，和家中这诡异的气氛，猛然间生出一丝疑虑，当初他和老伴儿是不是站错队了的疑虑，若是一直跟着褚义过，眼下他们怕是也跟着去到县城里享清福去了。
褚记丧葬的买卖红火，自然便会引来同行的关注，十一月初正当小两口继续研究着纸扎的时候，县城里突然出现了铜钱烧纸的仿品，那家叫做杨记的纸钱铺子，也做起了铜钱烧纸的批发，烧纸一模一样不说，连批发给其他商户的价钱，都是比照这小两口这边，压着褚家的价钱定的，褚家卖二十五文，他们便二十三文一刀。
杨家的纸钱铺子，在县城里算是比较大的，除了纸钱铺子里也卖香烛墓碑之类的，自家就设有作坊，不过除了墓碑的买卖，香烛和纸钱主要做的都是批发的生意。
褚家铺子刚开起来的时候，其实并未引起杨家的注意，县城那么多大，做买卖的也多，今儿新开了家纸钱铺子，明儿又关门了两家，对杨家这种主做批发的大铺子来说，都是司空见惯的小事儿。
注意到褚家还是在九月末左右，县城里的铺子大多都进了铜钱烧纸来卖，铜钱烧纸的销量越好，杨家经营的黄烧纸便越受影响，接连一个月批发量都在减少，又听家里下人来报，说是长青街上新开的那个褚记丧葬，连进货的都在排队，杨家老爷子哪还能坐得住，赶忙派了长子出去一探虚实。
杨家老大杨方文出去不过半个时辰，便神色凝重地回了自家堂屋：“阿爹，我去瞧过了，下人说的虽夸张了些，可那褚家的买卖确实很好，这还没到寒衣节，可铺子里的人却比哪家做纸钱买卖的都多，儿子还瞧见了不少熟面孔，都是之前一直在咱们家进货的铺子老板。”
杨家老爷子年轻时和兄弟几个一起闯出了一份家业，可日子红火起来后，兄弟间却离了心，为了利益闹得不可开交，最后只能拆伙儿，杨老爷子得了银钱便重新开了这家纸钱铺子，如今已近古稀之年，虽有些力不从心，可却还不愿撒手，把铺子交给三个儿子打理。
“这褚记什么个来头，他家纸钱可是卖的比咱们便宜？”
老二杨方武一向心思更多些，早在得知老爷子叫了老大去打探消息的时候，就也先一步行动了，为了表现自己，更是直接抢过杨方文的话头，直接道：“阿爹，这个褚记我之前就留意了下，是从下面长水镇的村子里搬过来的，他家纸钱有些特殊，跟咱们见过的都不一样，卖得也要贵些，听说就是进货也要二十五文一刀。”
“二十五文一刀？啥纸钱进货比黄烧纸散卖都贵，真有人买？”
杨方武继续道：“说是叫什么铜钱烧纸的。”
杨老爷子点点头，随后又冲长子怒道：“老大你一天天都干了点啥，老二早就留意了，你呢？就你们这样的，怎么叫我放心把铺子交给你们！”
老大杨文武悄悄瞪了眼一旁的老二，心道这点明摆着的事儿，还用提前留意，弄不好都是方才出去打听的，就他能心眼子多，可嘴上却不敢有半点抱怨，只能低头认错：“儿子以后多注意，要是能早些知道，肯定立马就和阿爹商量了，也不至于现在这般。对了，他家其实还有另一种说是叫纸元宝的，只不过这个只卖散户，儿子还都买了些回来，阿爹要不要瞧瞧？”
杨方文这话，立马就叫杨方文变了脸色，这不就是在说他故意隐瞒不报，抬头看了眼瞪向自己的杨老爷子，心中愤愤，却也不敢造次。
小儿子杨方胜窝在椅子上，美滋滋地看着两个兄长斗法。
杨家老爷子接过大儿子递过来的两种纸钱瞧了瞧，确实是很不一样：“这两个卖得可好？”
“是不错。”
“都说说吧，怎么办？”
杨方文不想再被老二抢了先机，忙道：“听说他们家是因为作坊的人手和规模不够，才不卖给别家铺子那个纸元宝的，不如儿子去和褚记的老板谈谈，咱们接了这个纸元宝的加工，两家合作，或者直接买了他家方子也行，这纸元宝儿子瞧着要比那个铜钱烧纸挣钱。”
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沈鹿竹自然瞧得出褚三叔的欲言又止和担心，她虽知道纸扎品的妙处，可却苦于无法像众人言明，只能保证道：“三叔放心，咱们就先尝试一下，若是效果不好，定不会再纠结下去的。”
若是简简单单只做个普通的谷盆，倒是没什么难处，别说是褚三叔和褚义，便是褚礼和褚秀秀，瞧过一遍后也能顺利地做出来，只是小两口如今是想把它当做商品来卖，自然要更精细更美观些才好。
与之前两次不同，纸扎品的制作，无论是原料的选择还是制作的步骤和方法，从一开始小两口就是按照作坊流水线加工的法子去琢磨的，是想着若是自家真能把这纸扎在县城里推广起来，日后也必定是要在作坊里加工的，如今多想一步，倒也省着日后麻烦，就算万一没成，也不损失什么。
做纸扎的原料，除了糊在外面的纸张和少许的颜料外，最重要的其实就是纸扎品的骨架，其实最适宜做骨架的材料，非竹子莫属，无论是重量还是韧性都非常贴合纸扎骨架的需求。
可遗憾的是，别说行安县本地了，就是整个大乾的北方，都没有竹子生长，在试验过几种木材和树枝后，沈鹿竹最决定用柳枝和玉米秸秆来做纸扎品的骨架。
柳枝的韧性很好，哪怕是在阴干之后，也不会被轻易折断，需要弯折和有弧形的部分用它来做骨架，晾干的秸秆很轻便不说，同时也十分易燃，用它做主体的骨架，即使是很大的纸扎品，也能很轻松地随着送葬队伍行进，在没有竹子的情况下，将两者结合也能达到想要的效果。
做纸扎的纸张，沈鹿竹便直接选了林记的油纸和皱纹纸，考虑到制作过程中需要反复的折叠，又要用到浆糊这种含水的东西，油纸的韧性和防水性便成了关键，置于需要上色和制造蓬松感的地方，就用皱纹纸来做装饰。
定下材料后，就是一点一点试着将东西做到完美，确定大小和造型，绑定骨架再张贴外层的纸张，最后上色风干，赶在寒衣节前，小两口总算是做出了几只满意的谷盆。
褚三叔虽一直在关注的小两口的进度，也知道这般的精雕细琢，成品定是要比自家做的强上许多，可当他真见到小两口做的谷盆时，还是忍不住惊叹。
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“像，太像了！能把谷盆做成这样子的，怕是除了你们再也没有第二个了，这东西定能好卖，赶在这时候做出来，可是打算寒衣节的时候就开始卖？”
手艺得了褚三叔的认可，沈鹿竹很是高兴：“三叔说好卖，那定能不错！不过眼下倒是还不急，我想再做几样别的出来，到时一起摆在铺子里，有了这谷盆跟着，其他的纸扎也能更容易被理解接受些。”
褚三叔想了想那个画面，点点头赞同道：“到时候在铺子里多摆些纸扎，那场面定能吸引来不少街坊。”
“纸扎”这个词，褚家人还是从沈鹿竹嘴里学到的，当然一如既往地说是从书里看来的，当时褚三叔还曾夸到，不知是谁想到的这个名字，还真是贴切。
九月下旬，寒衣节还没到，可长青街上的褚记丧葬却先一步迎来了旺季，县城里的各家纸钱铺子都想趁着寒衣节挣他一笔，如今在县城很是受欢迎的铜钱烧纸，自然不能放过，来进货的和来买纸元宝的散户，竟然让铺子有了一种之前还在村里时的热闹盛况。
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可眼下两家已经没什么可比性了，褚阿爷反倒没了之前那种恨得牙痒痒的感觉，看着再次落榜在家的褚仁，和家中这诡异的气氛，猛然间生出一丝疑虑，当初他和老伴儿是不是站错队了的疑虑，若是一直跟着褚义过，眼下他们怕是也跟着去到县城里享清福去了。
褚记丧葬的买卖红火，自然便会引来同行的关注，十一月初正当小两口继续研究着纸扎的时候，县城里突然出现了铜钱烧纸的仿品，那家叫做杨记的纸钱铺子，也做起了铜钱烧纸的批发，烧纸一模一样不说，连批发给其他商户的价钱，都是比照这小两口这边，压着褚家的价钱定的，褚家卖二十五文，他们便二十三文一刀。
杨家的纸钱铺子，在县城里算是比较大的，除了纸钱铺子里也卖香烛墓碑之类的，自家就设有作坊，不过除了墓碑的买卖，香烛和纸钱主要做的都是批发的生意。
褚家铺子刚开起来的时候，其实并未引起杨家的注意，县城那么多大，做买卖的也多，今儿新开了家纸钱铺子，明儿又关门了两家，对杨家这种主做批发的大铺子来说，都是司空见惯的小事儿。
注意到褚家还是在九月末左右，县城里的铺子大多都进了铜钱烧纸来卖，铜钱烧纸的销量越好，杨家经营的黄烧纸便越受影响，接连一个月批发量都在减少，又听家里下人来报，说是长青街上新开的那个褚记丧葬，连进货的都在排队，杨家老爷子哪还能坐得住，赶忙派了长子出去一探虚实。
杨家老大杨方文出去不过半个时辰，便神色凝重地回了自家堂屋：“阿爹，我去瞧过了，下人说的虽夸张了些，可那褚家的买卖确实很好，这还没到寒衣节，可铺子里的人却比哪家做纸钱买卖的都多，儿子还瞧见了不少熟面孔，都是之前一直在咱们家进货的铺子老板。”
杨家老爷子年轻时和兄弟几个一起闯出了一份家业，可日子红火起来后，兄弟间却离了心，为了利益闹得不可开交，最后只能拆伙儿，杨老爷子得了银钱便重新开了这家纸钱铺子，如今已近古稀之年，虽有些力不从心，可却还不愿撒手，把铺子交给三个儿子打理。
“这褚记什么个来头，他家纸钱可是卖的比咱们便宜？”
老二杨方武一向心思更多些，早在得知老爷子叫了老大去打探消息的时候，就也先一步行动了，为了表现自己，更是直接抢过杨方文的话头，直接道：“阿爹，这个褚记我之前就留意了下，是从下面长水镇的村子里搬过来的，他家纸钱有些特殊，跟咱们见过的都不一样，卖得也要贵些，听说就是进货也要二十五文一刀。”
“二十五文一刀？啥纸钱进货比黄烧纸散卖都贵，真有人买？”
杨方武继续道：“说是叫什么铜钱烧纸的。”
杨老爷子点点头，随后又冲长子怒道：“老大你一天天都干了点啥，老二早就留意了，你呢？就你们这样的，怎么叫我放心把铺子交给你们！”
老大杨文武悄悄瞪了眼一旁的老二，心道这点明摆着的事儿，还用提前留意，弄不好都是方才出去打听的，就他能心眼子多，可嘴上却不敢有半点抱怨，只能低头认错：“儿子以后多注意，要是能早些知道，肯定立马就和阿爹商量了，也不至于现在这般。对了，他家其实还有另一种说是叫纸元宝的，只不过这个只卖散户，儿子还都买了些回来，阿爹要不要瞧瞧？”
杨方文这话，立马就叫杨方文变了脸色，这不就是在说他故意隐瞒不报，抬头看了眼瞪向自己的杨老爷子，心中愤愤，却也不敢造次。
小儿子杨方胜窝在椅子上，美滋滋地看着两个兄长斗法。
杨家老爷子接过大儿子递过来的两种纸钱瞧了瞧，确实是很不一样：“这两个卖得可好？”
“是不错。”
“都说说吧，怎么办？”
杨方文不想再被老二抢了先机，忙道：“听说他们家是因为作坊的人手和规模不够，才不卖给别家铺子那个纸元宝的，不如儿子去和褚记的老板谈谈，咱们接了这个纸元宝的加工，两家合作，或者直接买了他家方子也行，这纸元宝儿子瞧着要比那个铜钱烧纸挣钱。”
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