第七十八章 宣纸，精盐
李青山不知道，萧凡的底气是什么。
但他明白，萧凡不是个狂放之人，说话是有谱的。
既然萧凡说够硬，那就当它够硬吧。
而萧凡的底气，自然是来源于齐王，以及皇帝陛下！
当从傻大个儿那里，问到了那些话之后，萧凡就意识到，皇帝在下一盘大棋！
什么淮王晋王，都只是棋子，若无意外，最后的赢家大概率是齐王。
虽然萧凡也不明白，皇帝为何这么早就选定了齐王，但皇帝这么做一定有他的道理。
嗯。
“那老弟，你打算做什么生意呢？”
李青山笑道：“难道，是要将白砂糖与肥皂的生意，分润给青山牙行吗？”
萧凡摇头。
“那不等于承认，你我在合作吗？”萧凡白他一眼。
李青山哈哈一笑，他当然也是开玩笑。
“牙行两个字，我不喜欢，改成青山商行吧。”萧凡皱眉道。
“那是自然，牙行的生意都分出去了，那肯定要改名的。”
李青山道：“我去衙门办理一下就可以，青山牙行以前的渠道还在，销售任何东西都可以畅通海内。”
这是几十年经商，李青山积累的底蕴！
也是冯圭，至今不想动他的原因。
许多渠道，换了人，就不认你了。
哪怕还是青山牙行，不是李青山主持的话，许多生意渠道就等于断了。
生意场就是这样，很多认前台掌柜，不认幕后掌柜的。
萧凡点头：“稍后你随我回去，我拿些样品给你看，你就懂得了。”
“好！”
……
萧宅。
马车回来了。
“哥。”
萧凡：“把车驾进去。”
马车进门，萧凡下车，李青山随后走出。
直接在南院。
库房在这里，马厩在这里，马车也停在这里。
南院，如今是萧宅存放财产的地方。
库房被张宗宝打开，萧凡带着李青山，三人一同走了进去。
关上门。
萧凡从角落，翻出一些东西。
张宗宝也凑过去，十分好奇，他知道萧凡藏了东西，但也不知道是什么。
见萧凡将几个箱子拖出来，张宗宝问道：“哥，是什么好东西？”
“萧老弟，打开看看？”李青山搓着手，也很兴奋。
他知道萧凡不会开玩笑的，能拿出白砂糖与肥皂香皂，这东西也不会差了。
萧凡拿出钥匙。
这几个箱子，他都锁了的。
第一个箱子很快打开。
“纸？”李青山大为意外，还以为是什么好东西，居然只是纸而已。
萧凡笑道：“你再看看？”
李青山眼光犀利，也是察觉了什么，拿出一张来细细看了，诧异道：
“这纸材质与众不同！”
“也更平整，纸面丝毫不粗糙，这是什么技艺？”
张宗宝啧道：“李掌柜，纸而已，再好的技艺，也卖不出高价啊。”
“谁说的？”
李青山正色道：“这纸的质量，远胜过市面的纸，许多贡纸只怕也不如……这是萧老弟你自己的手艺？”
萧凡点头。
他拿出这个，自然不是开玩笑的。
如今市面上流行的纸，萧凡是调查过的，说实话很一般。
造纸技术参差不齐，一个商户出品的纸，质量都是不稳定的。
且造纸的成本，是比较高的。
夏国还没有出现蔡伦那样的人物，虽然有造纸法，却还比较初期，纸是略贵的。
普通人读不起书，纸贵也是一个原因。
也因为纸贵，许多书籍或是文书，都用古文刊印书写，十分简洁。
“这种宣纸，算是高档品，用于书法绘画最好。”
萧凡道：“别看这纸，卖不了一斤数十两，可要用纸的人太多了……就与盐铁一样，场子足够大，利润就算不那么高，最终得利也是很吓人的。”
这一点，张宗宝不是很能体会，但萧凡相信李青山会明白。
“萧老弟所言甚是！”
李青山道：“我就认得一个纸商，他的纸全京城乃至全国各大城都在用，每年少说数百万两！”
“挣这么多？”张宗宝瞪眼，惊喜不已。
李青山道：“不过要争市场，这需要一些时间，但这纸质量够硬，咱们可以迅速抢占高端市场。”
“说不定，这又会成为，萧老弟你的第二个贡品。”
皇帝用的东西，必须是最好的！
这意思是，只要你做出最好的东西，那肯定就会成为贡品。
“我想到了，如果成为贡品，我会拿出更高档次的，目前就这个市场够用。”
萧凡道：“我会将造纸法交给你，原材料以及所有成本归青山商行。”
“老弟放心？”李青山没想到，萧凡这样信任自己。
顿时有种，士为知己者死的感动。
当然了，只是感动一下。
“哥？”张宗宝有些担心，眼神暗示他多想想。
萧凡示意张宗宝安心，又对李青山道：“所得的收入，你拿走所有成本后，剩下的利润你分两成，给那冯圭两成。”
“一成就够吧？”李青山心已经变了，完全不想为冯圭考虑。
“不行，冯圭不是傻子，给太少了他能察觉。”
萧凡道：“接下来，就是第二件。”
说着，第二个箱子被揭开。
露出里面的东西。
“这是？”
看着箱子里，比白砂糖还微小的颗粒，李青山与张宗宝都看不懂。
“盐，”萧凡淡淡道，“精盐。”
张宗宝瞪眼，李青山更是后退两步。
“不不不……”
李青山左右看了看，慌道：“老弟，可不敢开玩笑！”
青山牙行可以卖人，但也绝不敢碰盐。
私盐，一旦被查，任何人都保不住，绝对会被流放甚至满门抄斩。
因为盐业是朝廷税收最大的来源之一！
除了粮税之外，盐税得利是所有国税中最高的，没有之一！
萧凡当初选择的第一个生意，是白砂糖，而不是精细盐，也是因为有这方面的担心。
可是现在不一样了。
萧凡笑道：“老哥你别慌，宗宝，哥我还没蠢到自取灭亡。”
“呼……”李青山松了口气。
这年头卖私盐，风险不亚于贩毒。
李青山自然不敢，见萧凡没这意思，才松了口气。
“那你拿出这东西，是何意？”
萧凡道：
“如今的盐，都不够精细，杂质太多，吃多了对人体也不好。”
“我有法子能精制，不但更纯，卖相也更好，如这般细沙。”
“我要做这生意，但不会是贩卖私盐，李老哥……只要得到朝廷的批文，私人也是可以贩盐的吧？”
李青山缓道：“是。”
张宗宝龇牙，生怕老哥作死，现在看来还好。
盐业里，商人是不可或缺的一部分。
商人可以向朝廷缴纳保证金，然后得到“盐引”，去盐产地批发盐，然后运去各地贩卖。
盐引，就是贩盐凭证，有这东西在，私人商家也是可以合法卖盐的。
只是税略高。
其他的商品，一般是三十税一，盐税是十五税一。
李青山道：“青山牙行，原本也有盐的生意，但盐产地被人控制，我们后续拿不到盐了。”
“无妨。”
萧凡道：“我们只需要在市面上批发粗盐，不需要去盐产地受人钳制，甚至可以向官府买官盐。有了官府的盐引，就可以自己精制后售卖，绝对是暴利！”
“嘶！”
李青山眼前一亮，喜道：“有搞头！”
“盐引不好搞吧？”张宗宝说道。
萧凡看向李青山，后者自信摆手：
“别人不好搞，我有法子！”
萧凡与李青山对视，两人同时说出一个名字：
“冯圭！”
这也是萧凡，让李青山给他做法代的原因之一。
有冯圭这个工具人在，许多凭证可以很容易从户部拿到！
盐引，自然也拿得到，完全合法的！
“那就让冯侍郎出把力吧，别只知道收钱，该办事儿了。”萧凡笑道。
“我这就给冯侍郎去信！”李青山确定，冯圭一定会帮忙的，因为此人很贪婪！
萧凡道：
“有这两桩大生意，也是你抛开牙行生意的最好借口，你可以对冯圭说你精力不够，必须专注这两件事情。”
李青山拍手叫好：“萧老弟真是聪慧过人，冯圭绝不会怀疑，甚至会更高兴！嘿嘿……”
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但他明白，萧凡不是个狂放之人，说话是有谱的。
既然萧凡说够硬，那就当它够硬吧。
而萧凡的底气，自然是来源于齐王，以及皇帝陛下！
当从傻大个儿那里，问到了那些话之后，萧凡就意识到，皇帝在下一盘大棋！
什么淮王晋王，都只是棋子，若无意外，最后的赢家大概率是齐王。
虽然萧凡也不明白，皇帝为何这么早就选定了齐王，但皇帝这么做一定有他的道理。
嗯。
“那老弟，你打算做什么生意呢？”
李青山笑道：“难道，是要将白砂糖与肥皂的生意，分润给青山牙行吗？”
萧凡摇头。
“那不等于承认，你我在合作吗？”萧凡白他一眼。
李青山哈哈一笑，他当然也是开玩笑。
“牙行两个字，我不喜欢，改成青山商行吧。”萧凡皱眉道。
“那是自然，牙行的生意都分出去了，那肯定要改名的。”
李青山道：“我去衙门办理一下就可以，青山牙行以前的渠道还在，销售任何东西都可以畅通海内。”
这是几十年经商，李青山积累的底蕴！
也是冯圭，至今不想动他的原因。
许多渠道，换了人，就不认你了。
哪怕还是青山牙行，不是李青山主持的话，许多生意渠道就等于断了。
生意场就是这样，很多认前台掌柜，不认幕后掌柜的。
萧凡点头：“稍后你随我回去，我拿些样品给你看，你就懂得了。”
“好！”
……
萧宅。
马车回来了。
“哥。”
萧凡：“把车驾进去。”
马车进门，萧凡下车，李青山随后走出。
直接在南院。
库房在这里，马厩在这里，马车也停在这里。
南院，如今是萧宅存放财产的地方。
库房被张宗宝打开，萧凡带着李青山，三人一同走了进去。
关上门。
萧凡从角落，翻出一些东西。
张宗宝也凑过去，十分好奇，他知道萧凡藏了东西，但也不知道是什么。
见萧凡将几个箱子拖出来，张宗宝问道：“哥，是什么好东西？”
“萧老弟，打开看看？”李青山搓着手，也很兴奋。
他知道萧凡不会开玩笑的，能拿出白砂糖与肥皂香皂，这东西也不会差了。
萧凡拿出钥匙。
这几个箱子，他都锁了的。
第一个箱子很快打开。
“纸？”李青山大为意外，还以为是什么好东西，居然只是纸而已。
萧凡笑道：“你再看看？”
李青山眼光犀利，也是察觉了什么，拿出一张来细细看了，诧异道：
“这纸材质与众不同！”
“也更平整，纸面丝毫不粗糙，这是什么技艺？”
张宗宝啧道：“李掌柜，纸而已，再好的技艺，也卖不出高价啊。”
“谁说的？”
李青山正色道：“这纸的质量，远胜过市面的纸，许多贡纸只怕也不如……这是萧老弟你自己的手艺？”
萧凡点头。
他拿出这个，自然不是开玩笑的。
如今市面上流行的纸，萧凡是调查过的，说实话很一般。
造纸技术参差不齐，一个商户出品的纸，质量都是不稳定的。
且造纸的成本，是比较高的。
夏国还没有出现蔡伦那样的人物，虽然有造纸法，却还比较初期，纸是略贵的。
普通人读不起书，纸贵也是一个原因。
也因为纸贵，许多书籍或是文书，都用古文刊印书写，十分简洁。
“这种宣纸，算是高档品，用于书法绘画最好。”
萧凡道：“别看这纸，卖不了一斤数十两，可要用纸的人太多了……就与盐铁一样，场子足够大，利润就算不那么高，最终得利也是很吓人的。”
这一点，张宗宝不是很能体会，但萧凡相信李青山会明白。
“萧老弟所言甚是！”
李青山道：“我就认得一个纸商，他的纸全京城乃至全国各大城都在用，每年少说数百万两！”
“挣这么多？”张宗宝瞪眼，惊喜不已。
李青山道：“不过要争市场，这需要一些时间，但这纸质量够硬，咱们可以迅速抢占高端市场。”
“说不定，这又会成为，萧老弟你的第二个贡品。”
皇帝用的东西，必须是最好的！
这意思是，只要你做出最好的东西，那肯定就会成为贡品。
“我想到了，如果成为贡品，我会拿出更高档次的，目前就这个市场够用。”
萧凡道：“我会将造纸法交给你，原材料以及所有成本归青山商行。”
“老弟放心？”李青山没想到，萧凡这样信任自己。
顿时有种，士为知己者死的感动。
当然了，只是感动一下。
“哥？”张宗宝有些担心，眼神暗示他多想想。
萧凡示意张宗宝安心，又对李青山道：“所得的收入，你拿走所有成本后，剩下的利润你分两成，给那冯圭两成。”
“一成就够吧？”李青山心已经变了，完全不想为冯圭考虑。
“不行，冯圭不是傻子，给太少了他能察觉。”
萧凡道：“接下来，就是第二件。”
说着，第二个箱子被揭开。
露出里面的东西。
“这是？”
看着箱子里，比白砂糖还微小的颗粒，李青山与张宗宝都看不懂。
“盐，”萧凡淡淡道，“精盐。”
张宗宝瞪眼，李青山更是后退两步。
“不不不……”
李青山左右看了看，慌道：“老弟，可不敢开玩笑！”
青山牙行可以卖人，但也绝不敢碰盐。
私盐，一旦被查，任何人都保不住，绝对会被流放甚至满门抄斩。
因为盐业是朝廷税收最大的来源之一！
除了粮税之外，盐税得利是所有国税中最高的，没有之一！
萧凡当初选择的第一个生意，是白砂糖，而不是精细盐，也是因为有这方面的担心。
可是现在不一样了。
萧凡笑道：“老哥你别慌，宗宝，哥我还没蠢到自取灭亡。”
“呼……”李青山松了口气。
这年头卖私盐，风险不亚于贩毒。
李青山自然不敢，见萧凡没这意思，才松了口气。
“那你拿出这东西，是何意？”
萧凡道：
“如今的盐，都不够精细，杂质太多，吃多了对人体也不好。”
“我有法子能精制，不但更纯，卖相也更好，如这般细沙。”
“我要做这生意，但不会是贩卖私盐，李老哥……只要得到朝廷的批文，私人也是可以贩盐的吧？”
李青山缓道：“是。”
张宗宝龇牙，生怕老哥作死，现在看来还好。
盐业里，商人是不可或缺的一部分。
商人可以向朝廷缴纳保证金，然后得到“盐引”，去盐产地批发盐，然后运去各地贩卖。
盐引，就是贩盐凭证，有这东西在，私人商家也是可以合法卖盐的。
只是税略高。
其他的商品，一般是三十税一，盐税是十五税一。
李青山道：“青山牙行，原本也有盐的生意，但盐产地被人控制，我们后续拿不到盐了。”
“无妨。”
萧凡道：“我们只需要在市面上批发粗盐，不需要去盐产地受人钳制，甚至可以向官府买官盐。有了官府的盐引，就可以自己精制后售卖，绝对是暴利！”
“嘶！”
李青山眼前一亮，喜道：“有搞头！”
“盐引不好搞吧？”张宗宝说道。
萧凡看向李青山，后者自信摆手：
“别人不好搞，我有法子！”
萧凡与李青山对视，两人同时说出一个名字：
“冯圭！”
这也是萧凡，让李青山给他做法代的原因之一。
有冯圭这个工具人在，许多凭证可以很容易从户部拿到！
盐引，自然也拿得到，完全合法的！
“那就让冯侍郎出把力吧，别只知道收钱，该办事儿了。”萧凡笑道。
“我这就给冯侍郎去信！”李青山确定，冯圭一定会帮忙的，因为此人很贪婪！
萧凡道：
“有这两桩大生意，也是你抛开牙行生意的最好借口，你可以对冯圭说你精力不够，必须专注这两件事情。”
李青山拍手叫好：“萧老弟真是聪慧过人，冯圭绝不会怀疑，甚至会更高兴！嘿嘿……”
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