第三十八章 谈崩了
“这些衣服我打算在江河镇上售卖，而且我在卖之前会扯掉衣服上的吊牌。”
“这样一来，大家只会以为我是卖的仿品，不仅不会影响原有的市场，而且等穿的人多了，还能给这些品牌店打一波广告，帮商场开发更多的潜在顾客。”
李鸣把自己准备的所有细节全都说了出去，让包间里的三人都感到大为震惊。
虽然这笔生意并不大，但做起来却非常麻烦，一旦有小地方没有考虑周到，很可能会影响到这些品牌原有的市场，给商场造成亏损。
但李鸣的想法可谓是滴水不漏，就连吊牌和品控都被他考虑了进去，即便是国外主修市场营销和管理学的王如玉，此刻也对李鸣感到极为震惊。
她怎么也想不到，这个连大学都没有上过的小子，竟然对营销有着这么深刻的认识！
李鸣看了看震惊的王东升，他又继续说道：
“王总，如果你还有顾虑，那我可以再答应你一个条件。”
“如果因为我的销售让你的商场受到了任何负面影响，你可以随时终止合作。”
此话一出，王东升的眼睛立马亮了，心里仅存的顾虑也彻底消失。
这些衣服在商场的眼里就是垃圾，不仅要占库存和人工，而且在处理的时候还要支付垃圾处理费。
如果李鸣能出钱把这些垃圾买走，哪怕只是这些衣服原价的一折收购，对商场也绝对是一件大好事，他根本就没有任何理由拒绝。
虽然心里已经答应了这笔生意，但王东升并没有马上做出回应，而是看向一旁的女儿，满脸骄傲的询问：“如玉，你在国外学的是市场营销，你觉得这笔生意能做吗？”
王如玉深深看了李鸣一眼，脸上并没有什么好脸色。
她没有马上作出回应，而是问服务员要了纸和笔，在一旁算了好一会儿后，这才对李鸣缓缓开口：
“我承认一开始有些小瞧你了，我真诚的给你道歉，不过你收购这些衣服价格太低了，让我远远没有看到你的诚意，除非你能涨价，否则这笔生意我不会答应。”
算了这么久，一开口就是抬价，李鸣的眉头皱了起来。
“王小姐，你说我开的价格太低了，请问是什么给你的依据呢？”李鸣撇了一眼王如玉用来计算的纸，上面的公式和数字让他感到很是好奇。
王如玉也没有小气，直接把手里的纸递给了李鸣，底气十足的给李鸣一一解释。
“上半年的江城财报上有过统计，江城各村镇上半年的每月人均收入在八百元，每月人均购买力在四百元，其中花在衣服上的钱大概是一百元。”
“虽然村镇的购买力的确不如城里，但即便你将这些衣服以半价的方式售卖，这些衣服也依旧能在村镇上畅销，如果依你的价格，其中可有着四倍的利润！”
“这么一大笔利润，比商场里任何一家品牌服装店的利润都要高，虽然生意点子是你想的，但货是我们提供的，如果你不接受提价，我们商场完全可以自己做。”
孙东来听见王如玉的话，他脸上露出一抹不悦，对王如玉的做法有些看不惯。
要知道，如果不是李鸣想出这个点子，王东升还把这些衣服当垃圾处理呢！可现在王如玉用货是自己的来让李鸣让利，手段实在是太卑劣了。
他扭头看向一旁的王东升，皱起眉头说道：“老王，你女儿在国外学的就是这样谈生意？”
“老孙，我就这么一个女儿，江城国际商场以后肯定是要交给她的，现在好不容易有机会可以历练她一下，你我就不要插手了。”王东升笑呵呵的摇头，打算把这笔生意全权交给王如玉。
李鸣看见王东升的态度后，脸上的神情变得有些复杂，他怎么也没有想到，这笔生意居然会做的这么艰难。
看着不愿意做任何让步的王如玉，李鸣试探的问：“王小姐，你想要让我提价多少呢？”
“至少三折。”
王如玉毫不犹豫的回应。
这还是她看在孙东来的份上才说的，否则她肯定会要价四折，只会给李鸣原价上一折的利润。
不得不说，王如玉做功课的能力还是很强的，正如她算得那样，即便李鸣用三折收购这些衣服，他还是能从中赚取原价两折的利润。
但这些利润里可还包含了他的店铺成本和人力成本，一旦减去，他恐怕就只剩下一折的利润，根本就剩不了多少钱，李鸣又怎么会答应？
“王小姐，我的成本可不仅仅只是进货，如果依你的价格，我赚的钱还没有去孙哥公司当主管挣的钱多呢，如果这就是你的低价，那我们之间的生意可能就做不成了。”
李鸣淡淡说道，毫不犹豫的拒绝了王如玉。
对于李鸣的决定，王如玉的脸色没有任何变化，毕竟正如她所说的那样，如果李鸣不答应，那她完全可以自己做这笔生意，虽然会得罪李鸣，但她一点也不在乎。
毕竟李鸣就只是一个普普通通的农民，即便得罪了，对她也不会有任何影响……
“既然你不答应，那我们就没必要再谈下去了。”王如玉把纸笔收了起来，然后从兜里拿出一千元现金，放到李鸣的身前后说道：“谢谢你给我们商场出的主意，这是我给你的报酬。”
孙东来看见这一幕，脸色变得更难看了，他扭头看向王东升，黑着脸质问道：“老孙，这也是你的意思吗？”
王东升的眼神有些犹豫，毕竟孙东来可是江城的地产大王，要是得罪了他，对自己可没有什么好处。
但就在王东升犹豫不决的时候，王如玉再次开口：
“孙叔叔，货是我们商场的，我开的价格也让李鸣赚到钱了，只不过是少了一点，但他完全可以交给其他人做，自己每个月收点钱就行。”
“是李鸣自己不想做这笔生意的，又怎么能怪得了我们？”
孙东来听了王如玉的话，整张人变得的非常气愤，但他又不知道该怎么反驳，毕竟王如玉的做法没有任何违规的地方，总不能逼她一定要和李鸣合作吧？
“没事的孙哥，生意而已，谈不拢也正常。”李鸣淡淡说道。
虽然今天发生的事情有些超乎他的预料，但他现在无权无势，遇见这样的事情也并不奇怪。
毕竟王如玉自始至终都没有把他放在眼里过，在他和利润之间，王如玉会选择利润也不是什么奇怪的事。
李鸣安慰了孙东来一句话后，他又举起自己的杯子敬了王东升一杯酒，轻声道：“王小姐是个人才，希望王总日后能越做越大，我还有事情要处理，就不打扰了。”
说完话后，李鸣没有再继续待在这里，直接放下酒杯离开了包间。
至于王如玉放在桌子上的一千元钱，李鸣自然是一分一毫也没有动。
“王东升，我孙东来的眼光确实不行了，竟没有看出你是这样的人，单我已经买了，你和你的好女儿慢慢吃吧！”
孙东来看见李鸣离开，他气愤的放下一句狠话后，也急匆匆追了上去。
看见事情最后以这样的方式收场，王东升的脸色也变得有些难看，他扭头看向女儿王如玉，皱起眉头说道：“如玉，我和你孙叔叔可是好几年的交情，为了这么一点小事就得罪他，是不是太不值当了？”
“老爸，我刚才算了算，如果照着李鸣这样的方式，将商场内所有过时的服装库存拿到村镇上售卖，我们能获得的利润可不比商场服装店获得的利润低。”
“反正李鸣得罪了刘科长，应该没有几天好日子过了，孙东来与他走得这么近，下场也不会好到哪里去，与其为了两个快遭殃的人让利，还不如把这些利润拿到自己手里。”
“你放心好了，我一定会让我们商场成为全省最大的商场！”
王如玉露出一脸得意，心里已经有了目标和规划……
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李鸣把自己准备的所有细节全都说了出去，让包间里的三人都感到大为震惊。
虽然这笔生意并不大，但做起来却非常麻烦，一旦有小地方没有考虑周到，很可能会影响到这些品牌原有的市场，给商场造成亏损。
但李鸣的想法可谓是滴水不漏，就连吊牌和品控都被他考虑了进去，即便是国外主修市场营销和管理学的王如玉，此刻也对李鸣感到极为震惊。
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李鸣看了看震惊的王东升，他又继续说道：
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此话一出，王东升的眼睛立马亮了，心里仅存的顾虑也彻底消失。
这些衣服在商场的眼里就是垃圾，不仅要占库存和人工，而且在处理的时候还要支付垃圾处理费。
如果李鸣能出钱把这些垃圾买走，哪怕只是这些衣服原价的一折收购，对商场也绝对是一件大好事，他根本就没有任何理由拒绝。
虽然心里已经答应了这笔生意，但王东升并没有马上做出回应，而是看向一旁的女儿，满脸骄傲的询问：“如玉，你在国外学的是市场营销，你觉得这笔生意能做吗？”
王如玉深深看了李鸣一眼，脸上并没有什么好脸色。
她没有马上作出回应，而是问服务员要了纸和笔，在一旁算了好一会儿后，这才对李鸣缓缓开口：
“我承认一开始有些小瞧你了，我真诚的给你道歉，不过你收购这些衣服价格太低了，让我远远没有看到你的诚意，除非你能涨价，否则这笔生意我不会答应。”
算了这么久，一开口就是抬价，李鸣的眉头皱了起来。
“王小姐，你说我开的价格太低了，请问是什么给你的依据呢？”李鸣撇了一眼王如玉用来计算的纸，上面的公式和数字让他感到很是好奇。
王如玉也没有小气，直接把手里的纸递给了李鸣，底气十足的给李鸣一一解释。
“上半年的江城财报上有过统计，江城各村镇上半年的每月人均收入在八百元，每月人均购买力在四百元，其中花在衣服上的钱大概是一百元。”
“虽然村镇的购买力的确不如城里，但即便你将这些衣服以半价的方式售卖，这些衣服也依旧能在村镇上畅销，如果依你的价格，其中可有着四倍的利润！”
“这么一大笔利润，比商场里任何一家品牌服装店的利润都要高，虽然生意点子是你想的，但货是我们提供的，如果你不接受提价，我们商场完全可以自己做。”
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要知道，如果不是李鸣想出这个点子，王东升还把这些衣服当垃圾处理呢！可现在王如玉用货是自己的来让李鸣让利，手段实在是太卑劣了。
他扭头看向一旁的王东升，皱起眉头说道：“老王，你女儿在国外学的就是这样谈生意？”
“老孙，我就这么一个女儿，江城国际商场以后肯定是要交给她的，现在好不容易有机会可以历练她一下，你我就不要插手了。”王东升笑呵呵的摇头，打算把这笔生意全权交给王如玉。
李鸣看见王东升的态度后，脸上的神情变得有些复杂，他怎么也没有想到，这笔生意居然会做的这么艰难。
看着不愿意做任何让步的王如玉，李鸣试探的问：“王小姐，你想要让我提价多少呢？”
“至少三折。”
王如玉毫不犹豫的回应。
这还是她看在孙东来的份上才说的，否则她肯定会要价四折，只会给李鸣原价上一折的利润。
不得不说，王如玉做功课的能力还是很强的，正如她算得那样，即便李鸣用三折收购这些衣服，他还是能从中赚取原价两折的利润。
但这些利润里可还包含了他的店铺成本和人力成本，一旦减去，他恐怕就只剩下一折的利润，根本就剩不了多少钱，李鸣又怎么会答应？
“王小姐，我的成本可不仅仅只是进货，如果依你的价格，我赚的钱还没有去孙哥公司当主管挣的钱多呢，如果这就是你的低价，那我们之间的生意可能就做不成了。”
李鸣淡淡说道，毫不犹豫的拒绝了王如玉。
对于李鸣的决定，王如玉的脸色没有任何变化，毕竟正如她所说的那样，如果李鸣不答应，那她完全可以自己做这笔生意，虽然会得罪李鸣，但她一点也不在乎。
毕竟李鸣就只是一个普普通通的农民，即便得罪了，对她也不会有任何影响……
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但就在王东升犹豫不决的时候，王如玉再次开口：
“孙叔叔，货是我们商场的，我开的价格也让李鸣赚到钱了，只不过是少了一点，但他完全可以交给其他人做，自己每个月收点钱就行。”
“是李鸣自己不想做这笔生意的，又怎么能怪得了我们？”
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“没事的孙哥，生意而已，谈不拢也正常。”李鸣淡淡说道。
虽然今天发生的事情有些超乎他的预料，但他现在无权无势，遇见这样的事情也并不奇怪。
毕竟王如玉自始至终都没有把他放在眼里过，在他和利润之间，王如玉会选择利润也不是什么奇怪的事。
李鸣安慰了孙东来一句话后，他又举起自己的杯子敬了王东升一杯酒，轻声道：“王小姐是个人才，希望王总日后能越做越大，我还有事情要处理，就不打扰了。”
说完话后，李鸣没有再继续待在这里，直接放下酒杯离开了包间。
至于王如玉放在桌子上的一千元钱，李鸣自然是一分一毫也没有动。
“王东升，我孙东来的眼光确实不行了，竟没有看出你是这样的人，单我已经买了，你和你的好女儿慢慢吃吧！”
孙东来看见李鸣离开，他气愤的放下一句狠话后，也急匆匆追了上去。
看见事情最后以这样的方式收场，王东升的脸色也变得有些难看，他扭头看向女儿王如玉，皱起眉头说道：“如玉，我和你孙叔叔可是好几年的交情，为了这么一点小事就得罪他，是不是太不值当了？”
“老爸，我刚才算了算，如果照着李鸣这样的方式，将商场内所有过时的服装库存拿到村镇上售卖，我们能获得的利润可不比商场服装店获得的利润低。”
“反正李鸣得罪了刘科长，应该没有几天好日子过了，孙东来与他走得这么近，下场也不会好到哪里去，与其为了两个快遭殃的人让利，还不如把这些利润拿到自己手里。”
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