第十五章：后生可畏
上午张若林和罗冉有够忙，两人跟了齐秘书一早上，就已经累得腰酸背疼头晕脑胀，只有亲身经历过的人才会知道。
虽然齐秘书的工作只有两个：一个是整理各分公司提交上来的请示文件；一个是安排罗清的日程。
而要做好这两件事，却是非常考验齐秘书的洞察力和记忆力。
比如将各个分公司报上来的请示文件，从中判断出轻重缓急以后再分为四等，依次递交给罗清审批；
比如看过一眼请示文件以后，如何快速记起这个分公司的财务情况和人事结构。
尽管罗清只管财务问题导向和重大战略方向性部署，但几十个分公司也是累得够呛。
到了饭点。
几人一边吃饭，罗清一边问道：
“若林，今天上午有什么感受？”
张若林放下手中的碗筷，反问道：
“三师父，管理一个集团公司光看这些财务数据就可以吗？”
罗清呵呵笑道：
“你记住了，一个良性发展的企业都会经历三个时期：生存期、发展期和裂变期。在生存期的时候，一定要注重销售数据和产品定位。在发展期的时候，一定要注重产品定位和人才培养。”
“而到了裂变期的话，便是注重财务数据，因为数据不会说谎，只要以财务数据为导向，一般都能看出企业的现状和问题。”
张若林似懂非懂地点了点头。
中午休息了一个小时。
罗清继续审批文件，而齐秘书准备将张若林和罗冉带去第十层的会议室。
由于“罗氏集团”在龙城南市区新建的巨型商住综合体已经接近封顶大吉，而下一步几十万方楼宇的装饰建材要采办，便急需确定供应商。
原本这些事的话采办部门会处理，还用不着齐秘书亲自督办，但为了让张若林和罗冉亲身体会一次。这才特意安排了两人旁听。
此时会议室里面已经有七位身穿西服的高管坐在了里面。
齐秘书推开门以后，七位高管便是整整齐齐的站起来打招呼。
会议室里为首是一个中年男人，他脸上的表情有些错愕，看了看张若林和罗冉，却是没说话，似是等着齐秘书的指示。
齐秘书对大家说道：
“大家别紧张，这两位小朋友是罗总安排来学习的，等会你们该做什么就做什么，另外今天要破个例，表决人数从七人变为九人。”
“至于我的话，不参与表决。”
中年男人闻言先是一愣神，而后露出职业的微笑，说道：
“有齐秘书和两位小朋友的加入，相信今天的谈判一定能够圆满。”
说着主动走上前去，跟张若林和罗冉又打了个招呼，顺势带着两人围坐在了左手边的空位上。
中年男人回到座位上以后，正色说道：
“那咱们就开始吧，李经理，你负责采购环节，先给大家说说具体情况。”
说罢，有一位三十出头的男人翻动一会手里的材料，说道：
“这次南市新区项目，有三家建材企业的资格条件还不错，而“昆氏建材集团”给出的付款方式对于我们最有利。”
中年男人闻言以后，便是皱起眉头说道：
“付款方式是我们公司内部敲定以后统一执行的，这家公司为什么要从付款方式上来做让步？这一点你怎么看。”
李经理从容不迫地说道：
“从这家公司提交的原材料来源报告分析，因为下游供应商在上季度囤货较多，现在着急形成合作订单，所以愿意自降付款比例。”
中年男人思索片刻，便是说道：
“对方公司财务数据如何？”
李经理答道：
“资产负债率在合理范围内，能够承担这个项目的建材供应任务。”
中年男人正了正色，说道：
“既然公司有硬性付款方式的规定，那么就要用起来，一碗水端平才能服众，倘若家家都在为难自己的话，将来该被为难的就是我们。”
“这一点我请你记住，不可以贪小便宜，乱了市场规则。”
齐秘书听闻以后，亦是点头表示赞同。
李经理急忙答道：
“好的我明白了！”
张若林有些不解，在供应商主动让步的情况下，从资金占用层面考虑，“罗氏集团”明明是获利方，反倒是不愿意了。
李经理接着说道：
“如果拉回同一水平线的话，三家的情况都差不多，是不是请这三家的代表分别来谈一谈附加条件？”
中年男人点了点头。
李经理便是按动了一下桌子右上角的按钮。
不一会，一位体型肥硕的地中海男人便是带着笑意走了进来。
男人面相很喜感，落座以后说道：
“感谢“罗氏集团”和在坐诸位的邀请，我们雄氏建材虽说不是本土企业，但胜在有完善的自建物流系统，假如贵集团选择我们的话，在供货时效上，将会获得一对一服务。”
中年男人点了点头，问道：
“质量方面我相信你们不会有问题，价格方面你们还有没有下降的空间，当然也要在合理范围内。”
地中海男人顿时面露为难的神色，想了很久说道：
“为了表示我们的诚意，我决定下浮1.5%”
中年男人笑了笑，答道：
“谢谢您，还请去贵宾室等消息。”
地中海男人便是走了出去。
而下一家进来以后，亦不是本地企业，同样的流程结束以后，愿意下浮2% 。
到了第三家的时候，“昆氏建材集团”的董事长昆泰便是走了进来。
张若林见到此人的时候，便是觉得这人有几分面熟，但是又想不起来。
齐秘书悄悄凑近了张若林，说道：
“这人就是昆启明的父亲。”
张若林闻言，这才从脑海里面翻出了些许画面，原来两父子的眼神和嘴唇比较像。
张若林不明白齐秘书为何要告诉他这件事，但也没有多想。
上一次在龙市南区分局里面，昆泰是亲眼目睹张若林上了王伯乐的车，对他有些许印象。
今天过来谈合作，居然在会场里见到了少年，便是有些愕然。
暗道：
“罗氏是什么意思，大几千万的项目，居然让两个孩子掺合进来，真是不可理喻，难道为了那一件屁事，就要借机会羞辱我？”
昆泰暗暗下了个决心，不管结果如何，只要把自己企业的优势说得明白，那么也就无所谓了。
此时李经理说道：
“昆总请坐，关于贵公司主动提出的降低付款比例一事，我公司研究决定，依旧实行原有付款条款，所以这一项不再是昆氏的优势，还请昆总再做其他方面的优势说明。”
昆泰脸上的表情顿时精彩了起来，不过昆泰能在龙市将企业发展到今天的规模，自然是经历过大风大浪的人。
昆泰正色说道：
“昆氏建材集团的优势有两点：第一，建材仓储就在龙市，而且备货充足。第二，每一批建材在出仓之前，贵公司都可以请第三方先鉴定，倘若不合格，坚决不出库。另外为表示诚意，昆氏的价格愿意下浮2.5% 。”
为首的中年男人笑着点了点头，说道：
“我们已经感受到了昆总的诚意，请下去休息片刻等通知好了。”
昆泰站起身后，有意无意的看了张若林一眼，不知道心里想的什么。
中年男人见昆泰出去以后，便是说道：
“请大家再次仔细对照三家的资格条件和刚才的附加条件，十五分钟后大家开始表决。”
由于上午张若林和罗冉学会了看报表，此刻张若林看到昆氏的报表竟然比其他两家漂亮出许多，便是又对昆泰有了不一样的看法。
十五分钟很快过去，中年男人说道：
“现在开始举手表决，被全体通过的一家将会获得本次项目的合作。若没有一家被通过的话，将重启流程。”
“雄氏建材，请表决！”
刷！6票！
“余氏建材，请表决！”
刷！8票！只有张若林未举手。
中年男人看了看张若林，接着说道：
“昆氏建材，请表决！”
刷！8票！
然而就在这时，神色有些犹豫的张若林缓缓抬起手来。
9票！
中年男人又看了看张若林，收回目光以后，便是说道：
“那么昆氏建材将成为本次项目的合作伙伴。”
“大家辛苦了，散会吧！”
说完，齐秘书看着张若林的背影，欣慰的点了点头。
下午会议结束，昆泰被李经理喊进办公室签订合作协议。
这一结果着实让昆泰吃了一惊，他相信张若林不会无缘无故来到这个会场，他也清楚罗氏的表决方式。
此刻自己顺利通过，只能说明张若林也给昆氏投了赞成票。
昆泰的心中不得不暗道：
“如此气度，真是后生可畏啊！”
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而要做好这两件事，却是非常考验齐秘书的洞察力和记忆力。
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比如看过一眼请示文件以后，如何快速记起这个分公司的财务情况和人事结构。
尽管罗清只管财务问题导向和重大战略方向性部署，但几十个分公司也是累得够呛。
到了饭点。
几人一边吃饭，罗清一边问道：
“若林，今天上午有什么感受？”
张若林放下手中的碗筷，反问道：
“三师父，管理一个集团公司光看这些财务数据就可以吗？”
罗清呵呵笑道：
“你记住了，一个良性发展的企业都会经历三个时期：生存期、发展期和裂变期。在生存期的时候，一定要注重销售数据和产品定位。在发展期的时候，一定要注重产品定位和人才培养。”
“而到了裂变期的话，便是注重财务数据，因为数据不会说谎，只要以财务数据为导向，一般都能看出企业的现状和问题。”
张若林似懂非懂地点了点头。
中午休息了一个小时。
罗清继续审批文件，而齐秘书准备将张若林和罗冉带去第十层的会议室。
由于“罗氏集团”在龙城南市区新建的巨型商住综合体已经接近封顶大吉，而下一步几十万方楼宇的装饰建材要采办，便急需确定供应商。
原本这些事的话采办部门会处理，还用不着齐秘书亲自督办，但为了让张若林和罗冉亲身体会一次。这才特意安排了两人旁听。
此时会议室里面已经有七位身穿西服的高管坐在了里面。
齐秘书推开门以后，七位高管便是整整齐齐的站起来打招呼。
会议室里为首是一个中年男人，他脸上的表情有些错愕，看了看张若林和罗冉，却是没说话，似是等着齐秘书的指示。
齐秘书对大家说道：
“大家别紧张，这两位小朋友是罗总安排来学习的，等会你们该做什么就做什么，另外今天要破个例，表决人数从七人变为九人。”
“至于我的话，不参与表决。”
中年男人闻言先是一愣神，而后露出职业的微笑，说道：
“有齐秘书和两位小朋友的加入，相信今天的谈判一定能够圆满。”
说着主动走上前去，跟张若林和罗冉又打了个招呼，顺势带着两人围坐在了左手边的空位上。
中年男人回到座位上以后，正色说道：
“那咱们就开始吧，李经理，你负责采购环节，先给大家说说具体情况。”
说罢，有一位三十出头的男人翻动一会手里的材料，说道：
“这次南市新区项目，有三家建材企业的资格条件还不错，而“昆氏建材集团”给出的付款方式对于我们最有利。”
中年男人闻言以后，便是皱起眉头说道：
“付款方式是我们公司内部敲定以后统一执行的，这家公司为什么要从付款方式上来做让步？这一点你怎么看。”
李经理从容不迫地说道：
“从这家公司提交的原材料来源报告分析，因为下游供应商在上季度囤货较多，现在着急形成合作订单，所以愿意自降付款比例。”
中年男人思索片刻，便是说道：
“对方公司财务数据如何？”
李经理答道：
“资产负债率在合理范围内，能够承担这个项目的建材供应任务。”
中年男人正了正色，说道：
“既然公司有硬性付款方式的规定，那么就要用起来，一碗水端平才能服众，倘若家家都在为难自己的话，将来该被为难的就是我们。”
“这一点我请你记住，不可以贪小便宜，乱了市场规则。”
齐秘书听闻以后，亦是点头表示赞同。
李经理急忙答道：
“好的我明白了！”
张若林有些不解，在供应商主动让步的情况下，从资金占用层面考虑，“罗氏集团”明明是获利方，反倒是不愿意了。
李经理接着说道：
“如果拉回同一水平线的话，三家的情况都差不多，是不是请这三家的代表分别来谈一谈附加条件？”
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李经理便是按动了一下桌子右上角的按钮。
不一会，一位体型肥硕的地中海男人便是带着笑意走了进来。
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中年男人点了点头，问道：
“质量方面我相信你们不会有问题，价格方面你们还有没有下降的空间，当然也要在合理范围内。”
地中海男人顿时面露为难的神色，想了很久说道：
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中年男人笑了笑，答道：
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地中海男人便是走了出去。
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到了第三家的时候，“昆氏建材集团”的董事长昆泰便是走了进来。
张若林见到此人的时候，便是觉得这人有几分面熟，但是又想不起来。
齐秘书悄悄凑近了张若林，说道：
“这人就是昆启明的父亲。”
张若林闻言，这才从脑海里面翻出了些许画面，原来两父子的眼神和嘴唇比较像。
张若林不明白齐秘书为何要告诉他这件事，但也没有多想。
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“罗氏是什么意思，大几千万的项目，居然让两个孩子掺合进来，真是不可理喻，难道为了那一件屁事，就要借机会羞辱我？”
昆泰暗暗下了个决心，不管结果如何，只要把自己企业的优势说得明白，那么也就无所谓了。
此时李经理说道：
“昆总请坐，关于贵公司主动提出的降低付款比例一事，我公司研究决定，依旧实行原有付款条款，所以这一项不再是昆氏的优势，还请昆总再做其他方面的优势说明。”
昆泰脸上的表情顿时精彩了起来，不过昆泰能在龙市将企业发展到今天的规模，自然是经历过大风大浪的人。
昆泰正色说道：
“昆氏建材集团的优势有两点：第一，建材仓储就在龙市，而且备货充足。第二，每一批建材在出仓之前，贵公司都可以请第三方先鉴定，倘若不合格，坚决不出库。另外为表示诚意，昆氏的价格愿意下浮2.5% 。”
为首的中年男人笑着点了点头，说道：
“我们已经感受到了昆总的诚意，请下去休息片刻等通知好了。”
昆泰站起身后，有意无意的看了张若林一眼，不知道心里想的什么。
中年男人见昆泰出去以后，便是说道：
“请大家再次仔细对照三家的资格条件和刚才的附加条件，十五分钟后大家开始表决。”
由于上午张若林和罗冉学会了看报表，此刻张若林看到昆氏的报表竟然比其他两家漂亮出许多，便是又对昆泰有了不一样的看法。
十五分钟很快过去，中年男人说道：
“现在开始举手表决，被全体通过的一家将会获得本次项目的合作。若没有一家被通过的话，将重启流程。”
“雄氏建材，请表决！”
刷！6票！
“余氏建材，请表决！”
刷！8票！只有张若林未举手。
中年男人看了看张若林，接着说道：
“昆氏建材，请表决！”
刷！8票！
然而就在这时，神色有些犹豫的张若林缓缓抬起手来。
9票！
中年男人又看了看张若林，收回目光以后，便是说道：
“那么昆氏建材将成为本次项目的合作伙伴。”
“大家辛苦了，散会吧！”
说完，齐秘书看着张若林的背影，欣慰的点了点头。
下午会议结束，昆泰被李经理喊进办公室签订合作协议。
这一结果着实让昆泰吃了一惊，他相信张若林不会无缘无故来到这个会场，他也清楚罗氏的表决方式。
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