第23章 电视直播卖货
办法就在眼前？
毛贤敏，蕾切尔，吴世炫先是不解。
在疑惑中重新看向电视，购物节目还在播放，不过主持已经开始推销下一件商品。
这件商品其实没什么吸引力，但在主持的巧舌如簧下，商品的亮点在闪闪发亮，让他们都产生了购物欲。
3人忽然脑海闪过灵光，顿时明白过来了。
可以在电视上面卖手机啊！
电视购物频道，是这个时代最亮眼的销售渠道，家家户户都可以看到出现在电视上的商品。
不过一般都是卖些便宜实用的商品，衣服家电之类。
手机，在这个时代还是高档货，不是人人都买的必须品，大城市路边还有随处可见的电话亭。
购物台上虽然偶尔有卖手机，但都是非常便宜，遭到淘汰的款式。
“这的确是个好办法，电视购物可以更好的勾起大家购物欲，还有很好的推广效果，不过配送是大问题。”
“现在只有首尔，釜山两处地方有基础配送服务，很难做到全国范围销售。”
吴世炫立即给出专业意见。
首尔和釜山是高丽的两大城市，人口占比很大，但只能在这两座城市卖手机的话，等于说其他地区需要放弃。
在战略上来说并不好。
打持久战，会渐渐被顺洋拉大销量差距，甚至顺洋可以使用农村包围城市的策略，更加游刃有余的碾压过来。
顺洋现在走的低价路线，正适合这样做。
“不只是配送，还有售后维修。”毛贤敏补充道。
配送，维修是两大问题。
要是容易办到的话，大家早就把商品都放在电视上卖了，正因为有局限性存在。
“因为有局限，才给了我们这个机会，不是吗。”
“收购亚真汽车后，我就有想过进军物流业，从快递做起正好，可以更好的铺开运输网络。”
98年其实已经有快递业务，但不像后世那样，送到客户手上，大多是放在邮政营业厅。
类似以后的踩鸟驿站。
不过这个时候的邮政营业厅数量不多，在乡下地方，小镇基本只有一个邮政厅，甚至没有。
陈道俊没有记错的话，快递业务是过了千禧年后，才开始蓬勃发展起来。
快递业务，对于当下来说，绝对是超前的产业链。
需求是有的，创意也很好。
但开荒不是容易的事，代价不轻，需要砸大量金钱开道。
就算可以模仿后世的做法，不直接雇佣快递员，采取合作，加盟外包形式，降低运营成本。
如果可以拉拢上邮政厅，会更好，把现成的物流网络复制过来，成本更低，成效更快。
不就是砸钱吗，陈道俊有的是。
物流运输方面，有亚真汽车可以提供动力。
亚真汽车有了新发动机技术，再吞下顺洋汽车后，产能大大提升，生产汽车的成本有了明显降低。
这些汽车可以成为一线运输车队。
天时地利都已经有了，就欠一阵东风。
“4989有线电视频道（购物台），因为经营不善，准备出售，我们买下来，到时不仅可以卖手机，还能卖其他商品。”
“我很看好有线电视的发展前景，比无线电视的节目多，效果好，以后观众数量会越来越多，或许我们可以把购物台，做成电视直播卖货。”
对比以后的网络直播卖货，这不是领先业界二十年？
走别人的路，让别人无路可走。
直播卖货？
毛贤敏他们也是第一次听到这种商业模式，初听有些匪夷所思，但细想起来，这分明是巨大商机。
在有线电视台直播卖货，客人看中后打电话下单，物流快递送货上门，全程待在家里，不用出门。
这套操作下来，大大缩短了买家的犹豫时间，提高了购物体验。
线上线下两手抓，成功闭环。
这主意简直神了。
“购物不是需要才买，是想要购物，就购物，这句话，我希望成为电视购物的标语。”
陈道俊说道。
毛贤敏他们咀嚼着这句话，觉得很有深意。
女性天生就有购物欲，也更加看好电视购物这套模式，潜藏的巨大商机。
这种购物模式如果真能做出来，肯定会收获到空前成功，不仅彻底解决顺洋卡脖子的问题，还能顺势做出新的产业链，打下一片江山。
吴世炫上下打量着陈道俊：“老板，你不会从收购亚真汽车开始，就已经计划着这个吧。”
陈道俊：“的确是有过不成熟的想法，不过都是歪打正着。”
虽然很谦虚，但这世上的事，哪有这么多巧合。
细思极恐。
老板的眼睛到底看到了多久之后的未来？
之前还觉得顺洋只手遮天，让他们暗无天日，但现在已经找到曙光，随时可以撕开这只遮天的手。
让人心潮澎湃。
有了好主意，自然要赶快落实。
想出主意不难，如何落实才是困难重重。
这里就需要一向务实的吴理事，发挥才能了。
毛贤敏，蕾切尔，都没有闲着。
毛贤敏负责跟有线电视频道谈判收购事宜。
蕾切尔负责跟亚真汽车那边沟通，组建物流队伍。
……
顺洋集团，高层办公室。
陈东基，陈星俊，分别坐在沙发上。
一边抽烟，一边喝红酒，脸上洋溢着享受的喜悦。
在顺洋的压制下，奇迹集团在手机销售渠道方面举步维艰，没多少经销商愿意搭理，就算有，也只是极少数。
并且很快也会收到顺洋的警告。
如果警告无效，顺洋有一百种方法，可以让经销商在高丽混不下去。
这就是大财阀顺洋的真正实力，翻手覆云间，就让奇迹集团陷入困境。
“三天了，摸托罗拉98只售出几十部，这样怎么跟顺洋竞争。”
“New Epoch已经售出两千部，虽然只卖35万，没多少盈利空间，但只要把市场占领，就是我们的胜利。”
“大哥已经在芝加歌，跟摸托罗拉的代表进行谈判，虽然不是很顺利，但只要摸托罗拉在高丽的销售一直无法提升，肯定能谈下来！”
陈荣基，陈东基，陈星俊，三人都曾经栽在陈道俊手上，吃了大亏。
现在仇人落难，发自真心的高兴。
如果陈荣基不是有任务，去了芝加歌谈判，三人肯定聚在一起开派对庆祝。
“不要大意，陈道俊这小子很精明，鬼点子特别多。”
陈东基提醒道，然后看向旁边的秘书。
“调查得怎样？”
“奇迹集团还在努力拉拢经销商，派出员工跑一线，找手机店卖货，但效果不怎样，现在他们似乎放弃了，对这事没有开始时上心。”
“另外，奇迹集团刚刚收购了一个有线电视频道。”
“什么电视频道？”
“购物频道。”
两人闻言，对视一眼，都看出了对方眼中的谨慎。
虽然他们现在很得意，但没有到了得意忘形的程度，陈道俊有多难对付，两人是深切体会过的。
绝不能浪。
这个时候买下购物频道，肯定是有什么打算。
“道俊难道是想通过购物台，卖手机？”
“应该就是这个打算。”
两人忽然笑了。
购物台卖手机，确实是个很不错的点子，可以提高销量，但不会提高多少。
这里面有很多门门道道，事情难着呢。
配送，售后服务都是难题。
在高丽，只要能赚钱的生意，顺洋都有涉足，在有线电视台刚出现的时候，就已经下手了。
曾经也有考虑过做购物频道，与顺洋百货配合，可以打出组合拳。
不过经过秘书室的分析，认为难度大，收益小，就放弃了。
“主意是不错，可惜掀不起风浪，败局已定。”
陈星俊讥笑道。
正心斋，书房。
陈养喆已经知道情况。
一直让心腹秘书李恒材李室长，密切关注着奇迹集团的一举一动，有什么情况都能在第一时间知晓。
不会给奇迹集团有任何反击的机会。
“道俊啊，你以为凭一个购物台，就可以反败为胜？不过是挣扎久一些而已。”
“荣基那边谈判怎样了。”
“还没有谈好，据副会长说，摸托罗拉的态度暧昧，似乎也在考虑。”
“考虑？随着摸托罗拉在高丽的销售始终无法打开，看他们还愿意浪费多少时间在考虑上。”
“会长，我们要不要阻止奇迹集团在购物台上的布置？”
“不用。”
陈养喆很自信。
买下购物台做手机销售，看似不错，实则只会让奇迹集团的资金链更加紧张。
等到奇迹集团资金不足的时候，顺洋看准机会发动攻势，奇迹集团能坚持多久？
可能连一个回合都坚持不住。
陈养喆习惯走一步看几步，来个一箭多雕。
这场商业竞争，让陈养喆仿佛回到年轻时，与大营财阀的朱荣逸为敌时，那种感觉。
棋逢对手。
不过朱荣逸因为心脏出了问题，现在已经退居二线，整个大营发展势头也随之慢下来。
这种情况下，正好是顺洋发展的大好机会。
其实因为低价出售手机，顺洋的资金链也开始紧张，虽然卖出了很多手机，但其实是在赔钱赚吆喝。
……
当国民女神李海仁，出现在购物台，推销摸托罗拉手机。
说出龙哥的经典广告台词，第一次让我代言时，我是拒绝的……
短短一分钟内，下单电话就有上千起，就算奇迹集团为此早有准备，找来了两百名接线员，还是被打爆了。
最喜欢看购物台的陈享俊，看到母亲在电视上推销手机时，有些懵。
当听到包邮送货上门时，饶是陈享俊已经有一部摸托罗拉了，也差点按捺不住购物欲。
这么方便的购物方式，谁顶得住？
李海仁的推销结束时，订单数量已经超过两万，还在稳定增长中。
才十多分钟的事。
晚上还有一次重播。
预计今天至少可以达成8万订单！
一天后。
当陈养喆他们听到李室长说出，摸托罗拉卖出了多少部手机时，都是一脸懵逼。
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在疑惑中重新看向电视，购物节目还在播放，不过主持已经开始推销下一件商品。
这件商品其实没什么吸引力，但在主持的巧舌如簧下，商品的亮点在闪闪发亮，让他们都产生了购物欲。
3人忽然脑海闪过灵光，顿时明白过来了。
可以在电视上面卖手机啊！
电视购物频道，是这个时代最亮眼的销售渠道，家家户户都可以看到出现在电视上的商品。
不过一般都是卖些便宜实用的商品，衣服家电之类。
手机，在这个时代还是高档货，不是人人都买的必须品，大城市路边还有随处可见的电话亭。
购物台上虽然偶尔有卖手机，但都是非常便宜，遭到淘汰的款式。
“这的确是个好办法，电视购物可以更好的勾起大家购物欲，还有很好的推广效果，不过配送是大问题。”
“现在只有首尔，釜山两处地方有基础配送服务，很难做到全国范围销售。”
吴世炫立即给出专业意见。
首尔和釜山是高丽的两大城市，人口占比很大，但只能在这两座城市卖手机的话，等于说其他地区需要放弃。
在战略上来说并不好。
打持久战，会渐渐被顺洋拉大销量差距，甚至顺洋可以使用农村包围城市的策略，更加游刃有余的碾压过来。
顺洋现在走的低价路线，正适合这样做。
“不只是配送，还有售后维修。”毛贤敏补充道。
配送，维修是两大问题。
要是容易办到的话，大家早就把商品都放在电视上卖了，正因为有局限性存在。
“因为有局限，才给了我们这个机会，不是吗。”
“收购亚真汽车后，我就有想过进军物流业，从快递做起正好，可以更好的铺开运输网络。”
98年其实已经有快递业务，但不像后世那样，送到客户手上，大多是放在邮政营业厅。
类似以后的踩鸟驿站。
不过这个时候的邮政营业厅数量不多，在乡下地方，小镇基本只有一个邮政厅，甚至没有。
陈道俊没有记错的话，快递业务是过了千禧年后，才开始蓬勃发展起来。
快递业务，对于当下来说，绝对是超前的产业链。
需求是有的，创意也很好。
但开荒不是容易的事，代价不轻，需要砸大量金钱开道。
就算可以模仿后世的做法，不直接雇佣快递员，采取合作，加盟外包形式，降低运营成本。
如果可以拉拢上邮政厅，会更好，把现成的物流网络复制过来，成本更低，成效更快。
不就是砸钱吗，陈道俊有的是。
物流运输方面，有亚真汽车可以提供动力。
亚真汽车有了新发动机技术，再吞下顺洋汽车后，产能大大提升，生产汽车的成本有了明显降低。
这些汽车可以成为一线运输车队。
天时地利都已经有了，就欠一阵东风。
“4989有线电视频道（购物台），因为经营不善，准备出售，我们买下来，到时不仅可以卖手机，还能卖其他商品。”
“我很看好有线电视的发展前景，比无线电视的节目多，效果好，以后观众数量会越来越多，或许我们可以把购物台，做成电视直播卖货。”
对比以后的网络直播卖货，这不是领先业界二十年？
走别人的路，让别人无路可走。
直播卖货？
毛贤敏他们也是第一次听到这种商业模式，初听有些匪夷所思，但细想起来，这分明是巨大商机。
在有线电视台直播卖货，客人看中后打电话下单，物流快递送货上门，全程待在家里，不用出门。
这套操作下来，大大缩短了买家的犹豫时间，提高了购物体验。
线上线下两手抓，成功闭环。
这主意简直神了。
“购物不是需要才买，是想要购物，就购物，这句话，我希望成为电视购物的标语。”
陈道俊说道。
毛贤敏他们咀嚼着这句话，觉得很有深意。
女性天生就有购物欲，也更加看好电视购物这套模式，潜藏的巨大商机。
这种购物模式如果真能做出来，肯定会收获到空前成功，不仅彻底解决顺洋卡脖子的问题，还能顺势做出新的产业链，打下一片江山。
吴世炫上下打量着陈道俊：“老板，你不会从收购亚真汽车开始，就已经计划着这个吧。”
陈道俊：“的确是有过不成熟的想法，不过都是歪打正着。”
虽然很谦虚，但这世上的事，哪有这么多巧合。
细思极恐。
老板的眼睛到底看到了多久之后的未来？
之前还觉得顺洋只手遮天，让他们暗无天日，但现在已经找到曙光，随时可以撕开这只遮天的手。
让人心潮澎湃。
有了好主意，自然要赶快落实。
想出主意不难，如何落实才是困难重重。
这里就需要一向务实的吴理事，发挥才能了。
毛贤敏，蕾切尔，都没有闲着。
毛贤敏负责跟有线电视频道谈判收购事宜。
蕾切尔负责跟亚真汽车那边沟通，组建物流队伍。
……
顺洋集团，高层办公室。
陈东基，陈星俊，分别坐在沙发上。
一边抽烟，一边喝红酒，脸上洋溢着享受的喜悦。
在顺洋的压制下，奇迹集团在手机销售渠道方面举步维艰，没多少经销商愿意搭理，就算有，也只是极少数。
并且很快也会收到顺洋的警告。
如果警告无效，顺洋有一百种方法，可以让经销商在高丽混不下去。
这就是大财阀顺洋的真正实力，翻手覆云间，就让奇迹集团陷入困境。
“三天了，摸托罗拉98只售出几十部，这样怎么跟顺洋竞争。”
“New Epoch已经售出两千部，虽然只卖35万，没多少盈利空间，但只要把市场占领，就是我们的胜利。”
“大哥已经在芝加歌，跟摸托罗拉的代表进行谈判，虽然不是很顺利，但只要摸托罗拉在高丽的销售一直无法提升，肯定能谈下来！”
陈荣基，陈东基，陈星俊，三人都曾经栽在陈道俊手上，吃了大亏。
现在仇人落难，发自真心的高兴。
如果陈荣基不是有任务，去了芝加歌谈判，三人肯定聚在一起开派对庆祝。
“不要大意，陈道俊这小子很精明，鬼点子特别多。”
陈东基提醒道，然后看向旁边的秘书。
“调查得怎样？”
“奇迹集团还在努力拉拢经销商，派出员工跑一线，找手机店卖货，但效果不怎样，现在他们似乎放弃了，对这事没有开始时上心。”
“另外，奇迹集团刚刚收购了一个有线电视频道。”
“什么电视频道？”
“购物频道。”
两人闻言，对视一眼，都看出了对方眼中的谨慎。
虽然他们现在很得意，但没有到了得意忘形的程度，陈道俊有多难对付，两人是深切体会过的。
绝不能浪。
这个时候买下购物频道，肯定是有什么打算。
“道俊难道是想通过购物台，卖手机？”
“应该就是这个打算。”
两人忽然笑了。
购物台卖手机，确实是个很不错的点子，可以提高销量，但不会提高多少。
这里面有很多门门道道，事情难着呢。
配送，售后服务都是难题。
在高丽，只要能赚钱的生意，顺洋都有涉足，在有线电视台刚出现的时候，就已经下手了。
曾经也有考虑过做购物频道，与顺洋百货配合，可以打出组合拳。
不过经过秘书室的分析，认为难度大，收益小，就放弃了。
“主意是不错，可惜掀不起风浪，败局已定。”
陈星俊讥笑道。
正心斋，书房。
陈养喆已经知道情况。
一直让心腹秘书李恒材李室长，密切关注着奇迹集团的一举一动，有什么情况都能在第一时间知晓。
不会给奇迹集团有任何反击的机会。
“道俊啊，你以为凭一个购物台，就可以反败为胜？不过是挣扎久一些而已。”
“荣基那边谈判怎样了。”
“还没有谈好，据副会长说，摸托罗拉的态度暧昧，似乎也在考虑。”
“考虑？随着摸托罗拉在高丽的销售始终无法打开，看他们还愿意浪费多少时间在考虑上。”
“会长，我们要不要阻止奇迹集团在购物台上的布置？”
“不用。”
陈养喆很自信。
买下购物台做手机销售，看似不错，实则只会让奇迹集团的资金链更加紧张。
等到奇迹集团资金不足的时候，顺洋看准机会发动攻势，奇迹集团能坚持多久？
可能连一个回合都坚持不住。
陈养喆习惯走一步看几步，来个一箭多雕。
这场商业竞争，让陈养喆仿佛回到年轻时，与大营财阀的朱荣逸为敌时，那种感觉。
棋逢对手。
不过朱荣逸因为心脏出了问题，现在已经退居二线，整个大营发展势头也随之慢下来。
这种情况下，正好是顺洋发展的大好机会。
其实因为低价出售手机，顺洋的资金链也开始紧张，虽然卖出了很多手机，但其实是在赔钱赚吆喝。
……
当国民女神李海仁，出现在购物台，推销摸托罗拉手机。
说出龙哥的经典广告台词，第一次让我代言时，我是拒绝的……
短短一分钟内，下单电话就有上千起，就算奇迹集团为此早有准备，找来了两百名接线员，还是被打爆了。
最喜欢看购物台的陈享俊，看到母亲在电视上推销手机时，有些懵。
当听到包邮送货上门时，饶是陈享俊已经有一部摸托罗拉了，也差点按捺不住购物欲。
这么方便的购物方式，谁顶得住？
李海仁的推销结束时，订单数量已经超过两万，还在稳定增长中。
才十多分钟的事。
晚上还有一次重播。
预计今天至少可以达成8万订单！
一天后。
当陈养喆他们听到李室长说出，摸托罗拉卖出了多少部手机时，都是一脸懵逼。
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