166 三十六行3
揽头，是广州当地的叫法，大概意思就是能总揽一些事情，用来形容某个人很有能力。同时也是很江湖的称呼，常见于靠水吃饭的群体。在船上叫做把头，到了港口则称揽头。
黄见望，就是三十六行的六揽头之一。他家在广州城里，好几代都是干牙行的。所谓近水楼台先得月，当年佛郎机人初到此地时，最初接触的就是他的父辈。自然而然，子承父业，到了他这辈算是把事业推上了一个新高峰。
朱雀自打来到广州就没少打听这类事情，为了做到知己知彼甚至动用了李贽的关系，特意去拜访过提督市舶司的总管太监，很多不为外人知的内情都是从其口中获悉。
只是他没想到三十六行也会去打听自己的底细，而且出面就是一位揽头，之前的计划基本全作废了，只能见招拆招走一步看一步。
“来来来，尝尝朱某的茶，黄揽头肯定是喝茶的大家，尝过不少珍品。但这茶的来历不比寻常，产自登州，数量极少，且是上等贡品！”
要说人的出身吧，确实对性格乃至天赋有很大影响。朱雀这一枝虽然已经没落了，但瘦死的骆驼比马大，从小的耳濡目染使他对勋贵之间迎来送往那套东西驾轻就熟。
很善于把握谈话节奏，更沉得住气，在不了解对方意图时坚决不先露底。更善于借势抬高身价的把戏，小小一罐茶叶，到他嘴里就不仅仅是茶叶的味道了。
“贡品……今日小老儿口福不浅呐！只是不知朱经理是从何得来？”黄见望本来不打算去碰茶杯，这下不得不拿起来仔细端详，顺便问问来历。
他今天来没有生意要谈，只是照个面探探底。对于这家来自泉州的榨糖厂三十六行早就盯上了，可是苦于对方的背景太模糊，不好定性。
一会儿说是皇家产业，一会儿又是两广总督撑腰，一会儿还蹦出个来皇亲，又打听不到太多真实状况，始终没敢贸然接触。
如果雪花榨糖厂不搞出这么大动静，仅仅是收购甘蔗垄断当地白糖产能，三十六行就打算睁只眼闭只眼全当没这回事。
一家榨糖厂就算再大也不可能把广东全省的甘蔗都纳入口袋，需要货源找其它榨糖作坊就是了，无非多走百十里路。但自打雪花榨糖厂开始广招各地商贾又是单独建厂又是合股经营，三十六行终于坐不住了。
稍微有点商业头脑的人就能看明白，一旦雪花榨糖厂在各地铺开，不用太多，三五家即可，凭借其产量和质量，很快就能把广东的白糖货源垄断，总不能跑去福建进货吧。
没辙，这下不想谈也得谈了，哪怕对方真是皇亲国戚，绵白糖的货源也是要分出一部分来的。谁卖不是卖嘛，最好能用比较低的代价把广东代理商拿下，来个一劳永逸。
“嗳，区区小民怎敢擅用贡品，那可是杀头的大罪，黄揽头不要开此等玩笑。不过此茶还真是贡品，前几日提督市舶司的刘公公大驾光临，也就他那等身份才有机会获得陛下赏赐。”
这不就有话题可聊了，朱雀一边解释茶叶的来历一边抱拳向北遥拜，动作很恭敬，表情很随意，好像提督市舶司的主事太监来榨糖厂就是亲戚串门子，没啥可大惊小怪的。
“可是刘田义刘公公？”听到提督市舶司的名号，黄见望的嘴角不由自主的抽了抽。真是过江龙，随随便便就搬出来一位主事太监。
“那是自然，提督市舶司里除了高公公也只有一位刘公公能管事。只可惜这次高公公回京面圣去了，朱某一时间还无缘相见呐！”
朱雀还是那般风轻云淡，似是无意，顺口又把提督市舶司里的人事以及工作安排提了提，但若不是关系很近的人，也无法知道的如此清楚。
“那是那是，黄某一直也想当面聆听两位公公教诲，只可惜没有朱经理的本事，好生羡慕啊！”话说到这里，黄可望已经基本相信了朱雀的能力。
提督市舶司虽然和市舶提举司同级，品阶还在广州府之下，但太监是皇帝的近臣，尤其在与番邦交往的问题上，知府也得征求他们的意见。不光权力大得很眼界还高，送钱找门路也只能和其手下攀谈，根本凑不到正主儿跟前。
而且这群没卵子的家伙很是敏感，往往一句话甚至一个眼神就能被误会，不光不会帮忙反而处处刁难，一旦让他们看不顺眼，拿钱砸都不好使，根本无理可讲。
可要是和他们成了朋友，能互相走动，得到的助力又非常强。总而言之，派驻到地方的太监都是又臭又硬的王八蛋，即便如三十六行也始终无法搞定。
“嗳，这事容易的紧，待高公公从京城返回，朱某定是要前去揭拜的，届时黄揽头多准备些见面礼，随朱某人走一趟也就是了。”
如果黄见望提出别的要求，比如在进货价、代理包销数量上大幅压低，朱雀还真做不了主，他得到的授权有限，不允许私自超越。
可是想见一见提督市舶司的太监，对他来讲就真是信手拈来了，根本不需李都督再做引荐，上次见过一面之后就已经有了些许默契。
这主要还是得益于他的出身，王府里也是有太监和宫女的，对外人来讲这个群体很神秘也很怪异，但对于从小就被宫女带大，整天被太监服侍的贵族来说，宦官怕是比父母还熟悉。
他们喜欢听什么、看什么，心里在想什么，不敢说百分百清楚，也比寻常人知道的多。反过来，太监对勋贵们也有一股莫名的亲切感，这就叫王八看绿豆，不身在其中很难体会。
“……朱经理此言当真！”啥叫意外惊喜，黄见望此时就觉得这趟跑得太值了，一路上的旅途劳顿立马消散得无影无踪，再看这位榨糖厂经理也顺眼了很多。
(本章完)
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朱雀自打来到广州就没少打听这类事情，为了做到知己知彼甚至动用了李贽的关系，特意去拜访过提督市舶司的总管太监，很多不为外人知的内情都是从其口中获悉。
只是他没想到三十六行也会去打听自己的底细，而且出面就是一位揽头，之前的计划基本全作废了，只能见招拆招走一步看一步。
“来来来，尝尝朱某的茶，黄揽头肯定是喝茶的大家，尝过不少珍品。但这茶的来历不比寻常，产自登州，数量极少，且是上等贡品！”
要说人的出身吧，确实对性格乃至天赋有很大影响。朱雀这一枝虽然已经没落了，但瘦死的骆驼比马大，从小的耳濡目染使他对勋贵之间迎来送往那套东西驾轻就熟。
很善于把握谈话节奏，更沉得住气，在不了解对方意图时坚决不先露底。更善于借势抬高身价的把戏，小小一罐茶叶，到他嘴里就不仅仅是茶叶的味道了。
“贡品……今日小老儿口福不浅呐！只是不知朱经理是从何得来？”黄见望本来不打算去碰茶杯，这下不得不拿起来仔细端详，顺便问问来历。
他今天来没有生意要谈，只是照个面探探底。对于这家来自泉州的榨糖厂三十六行早就盯上了，可是苦于对方的背景太模糊，不好定性。
一会儿说是皇家产业，一会儿又是两广总督撑腰，一会儿还蹦出个来皇亲，又打听不到太多真实状况，始终没敢贸然接触。
如果雪花榨糖厂不搞出这么大动静，仅仅是收购甘蔗垄断当地白糖产能，三十六行就打算睁只眼闭只眼全当没这回事。
一家榨糖厂就算再大也不可能把广东全省的甘蔗都纳入口袋，需要货源找其它榨糖作坊就是了，无非多走百十里路。但自打雪花榨糖厂开始广招各地商贾又是单独建厂又是合股经营，三十六行终于坐不住了。
稍微有点商业头脑的人就能看明白，一旦雪花榨糖厂在各地铺开，不用太多，三五家即可，凭借其产量和质量，很快就能把广东的白糖货源垄断，总不能跑去福建进货吧。
没辙，这下不想谈也得谈了，哪怕对方真是皇亲国戚，绵白糖的货源也是要分出一部分来的。谁卖不是卖嘛，最好能用比较低的代价把广东代理商拿下，来个一劳永逸。
“嗳，区区小民怎敢擅用贡品，那可是杀头的大罪，黄揽头不要开此等玩笑。不过此茶还真是贡品，前几日提督市舶司的刘公公大驾光临，也就他那等身份才有机会获得陛下赏赐。”
这不就有话题可聊了，朱雀一边解释茶叶的来历一边抱拳向北遥拜，动作很恭敬，表情很随意，好像提督市舶司的主事太监来榨糖厂就是亲戚串门子，没啥可大惊小怪的。
“可是刘田义刘公公？”听到提督市舶司的名号，黄见望的嘴角不由自主的抽了抽。真是过江龙，随随便便就搬出来一位主事太监。
“那是自然，提督市舶司里除了高公公也只有一位刘公公能管事。只可惜这次高公公回京面圣去了，朱某一时间还无缘相见呐！”
朱雀还是那般风轻云淡，似是无意，顺口又把提督市舶司里的人事以及工作安排提了提，但若不是关系很近的人，也无法知道的如此清楚。
“那是那是，黄某一直也想当面聆听两位公公教诲，只可惜没有朱经理的本事，好生羡慕啊！”话说到这里，黄可望已经基本相信了朱雀的能力。
提督市舶司虽然和市舶提举司同级，品阶还在广州府之下，但太监是皇帝的近臣，尤其在与番邦交往的问题上，知府也得征求他们的意见。不光权力大得很眼界还高，送钱找门路也只能和其手下攀谈，根本凑不到正主儿跟前。
而且这群没卵子的家伙很是敏感，往往一句话甚至一个眼神就能被误会，不光不会帮忙反而处处刁难，一旦让他们看不顺眼，拿钱砸都不好使，根本无理可讲。
可要是和他们成了朋友，能互相走动，得到的助力又非常强。总而言之，派驻到地方的太监都是又臭又硬的王八蛋，即便如三十六行也始终无法搞定。
“嗳，这事容易的紧，待高公公从京城返回，朱某定是要前去揭拜的，届时黄揽头多准备些见面礼，随朱某人走一趟也就是了。”
如果黄见望提出别的要求，比如在进货价、代理包销数量上大幅压低，朱雀还真做不了主，他得到的授权有限，不允许私自超越。
可是想见一见提督市舶司的太监，对他来讲就真是信手拈来了，根本不需李都督再做引荐，上次见过一面之后就已经有了些许默契。
这主要还是得益于他的出身，王府里也是有太监和宫女的，对外人来讲这个群体很神秘也很怪异，但对于从小就被宫女带大，整天被太监服侍的贵族来说，宦官怕是比父母还熟悉。
他们喜欢听什么、看什么，心里在想什么，不敢说百分百清楚，也比寻常人知道的多。反过来，太监对勋贵们也有一股莫名的亲切感，这就叫王八看绿豆，不身在其中很难体会。
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